持之以恒 探索新知――记吉迈自动化保定单，出新品

       随着国际经济的逐步回暖，温州泵阀企业的生产和销售逐步上升。永嘉县吉迈自动化机械有限公司的主打产品——气动阀门和气动执行器作为石油、化工、机械制造、环保设备等领域的必配产品也因此获得了大量的定单。
      从公司起步至今，张开怀总经理在公司内部一直狠抓质量和服务，而在对外销售上则是多头并进。公司现有一个稳定的销售团队，有固定的渠道商，还特别组建了一个市场部门，专门负责网络宣传和销售。经过多年的市场培育和发展，现在的销售业绩是与日俱增！据了解吉迈自动化目前的定单已是供不应求，其中80％左右的定单来自于老客户。这些老客户的定单实际上就是对吉迈品质的充分认可！
      伴随着温州一些品牌阀门在全国各地的纷纷中标，吉迈为这些企业配套的产品也遍布大江南北，在国内一些大型项目中均可看到吉迈的产品。“请进来，走出去”是我国改革开放进程中经常被提到的一句话。国内一些上规模的阀门企业积极开拓国外市场，在印尼某自来水工程和迪拜第一高楼项目中均可看到国内阀门企业的身影，而在这些阀门企业的背后，有着很多和吉迈自动化一样的配套企业。同时，出口也使得国内的阀门企业在质量管理和售后服务上迅速迈上了一个新的台阶。
      吉迈自动化站在这些大企业的背后，也深刻地认识到单一的产品线已经不能满足客户越来越多地需求。如何在现有的基础上快速地延伸自己的产品种类，这是一直困扰在张总脑海里的一个问题。他积极地向客户咨询，到同行和朋友的企业中走访，了解到电动执行器对于吉迈来说，是投资少、见效快的项目。同行和朋友的建议使张总确定下来上马电动执行器项目的决心。
      “工业自动化行业竞争激烈，产品更新速度越来越快，客户对于产品的需求也趋向于多元化。靠为数不多的产品线已经不能完全满足采购商的需求，同类产品专业化、多样化已经成为企业必然的选择。”吉迈自动化总经理张开怀先生如是说。为此，他专门带着技术人员到专家那里拜师学习电动执行器的原理、制造工艺、质量检测等知识，回来后立刻在车间里试验，经过几个月不懈地努力吉迈的电动执行器终于研制成功！经过上百次的试验，产品质量与同类产品的水平不分伯仲。电动执行器的诞生，也意味着吉迈在执行器配件领域的市场份额将被改写。
      对于电动执行器将来的市场，张总表现的比较乐观。他介绍说：“以前很多老客户在采购的时候都会有一些电动执行器的代购需求，而吉迈自身却没有电装产品，只能外购，但对于外购的产品质量我的心总是悬着的，就怕产品出现质量问题。现在电动执行器项目上马之后，整个生产过程都将完全纳入公司的ISO质量管理体系之中，以后不用再外购电动执行器，对于自家生产的电动执行器的质量是完全有把握的。只要这些老客户用上我们吉迈的电动执行器，还愁没有市场吗？”
      吉迈自动化的基础已经奠定，面临着新的机遇和挑战。继续主攻执行器配件市场、辅之以控制阀门成品的发展思路已然清晰，未来数年的蓝图正在徐徐展开。
      

图片：吉迈新品——电动执行器

永嘉县吉迈自动化机械有限公司总经理：张开怀先生

车间一角：待检气动执行器

车间一角：待检气动蝶阀成品

       后记：企业产品多样化、专业化是温州阀门企业报团迎接新一轮挑战的必然选择。国内阀门企业要“请进来、走出去”任重而道远，全球阀门网将会关注整个阀门业界的最新动态。