金大刚：“罗托克”智能执行机构的开拓者

        今年58岁的金大刚，是中国。罗托克执行器有限公司的董事长，在以往9年的路程中沿着创新发展之路，坚定信心大打民族品牌，成功开辟自主品牌“罗托克执行器”，努力开拓市场，始终秉持“发展高科技、实现产业化”的宗旨，大力发展高新智能型“罗托克”国产化的执行器产品和新市场，努力提升企业的创新能力，走出了一条勇立潮头的新型创新之路，如今已发展成为一家颇有实力的高新科技创新型企业。

图为罗托克执行器有限公司董事长金大刚

        创业路上  勇于开拓市场
        金大刚谈起他的创业历程时感慨万千，他说：当初他是搞经营出身的，主要做化工设备的经营，包括化工行业使用的一些阀门、电动执行器等化工设备，接触了大量的阀门设备，这些阀门大都配套于执行器，而这些执行器又是进口的多，价格昂贵，虽这些国外的品牌产品，但一台执行器价格达8～9万元，对于用户来说是笔不小的设备上外汇投入。他想我们也能搞的国产化的，在他的脑海中一直围绕如何体现爱国精神，为我们民族争气，也为国家承担开发国产化产品的责任，开发自主品牌的国产化产品。打那以后，他一直在琢磨能否搞执行器的国产化，主意定夺后，他一方面筹措资金联合哈尔滨工业大学电磁驱动研究所联合搞产品的研发与开发，另一方面组建自己的公司，开始他的创业生涯，刚开始并不一帆风顺的，市场和销售都需要努力的。
        于是，金大刚在9年前的2005年在温州瓯北创办了罗托克执行器有限公司，他调研到执行器国产化完全可以达到国产化的水平，关键在芯片软件核心技术上，何况目前国产芯片也应在一些重要工程项目上，执行器的芯片一定能达到这个国产水平，他自己反复思考，他与科研人员一起反复钻研，解决了许多执行器试制过程中一些技术难点，使芯片的关键技终于获得了成功，经试验其性能达到了设计要求。不负重托经过1-2年筹划与试验，执行器产品得以成功，他欣喜若狂，样机也经鉴定获得了通过，在2009年举行新产品鉴定会，
        他说：我们中国人就要为国家争口气，更要有爱国精神，他们与联合科研院校研制后得到了成功，经过有关部门检测，质量与性能达到了设计要求，并交给用户试用，得到了用户的认可，评价其质量并不逊色国外同类的执行器产品，他们从2006年开始批量生产，起先在市场上推广，由于国内市场上对国外产品，有种依赖感，好多用户迷恋国外的产品，尽管国产化的产品已经达到这个水平，但由于没有国产化业绩，好多国产产品被挡在门外，然而金总信心满怀，自从公司投产以来，销售扶摇直升，逐年在递增，成为同行中一家颇具实力的电装企业。

图为罗托克执行器有限公司正在装配执行器

        品质上乘  销路扶摇直上
        公司董事长金大钢说：“其实我们是“中国国产化的罗托克”，我们早已申请注册“罗托克”国家商标，我们拥有自己独立核心技术，是我们民族品牌产品。我们的产品低碳环保，符合国家节能环保的基本国策，是新一代智能型执行器，此产品完全可以替代进口，而且同样的产品价格只有国外的三分之一，廉价物美，性能和品质优越，也是执行器中的一项高科技产品，拥有自主创新的专利技术，功能独特，经过努力，我们的“罗托克”国产化品牌产品已经在国内市场拥有一定的市场份额，广泛应用于电站、石油、钢铁、化工、输油管道、污水处理等自动控制系统中，如我们一年销售2亿元可为国家节省外汇6亿元，为国家流体机械装备实行高端化作出了贡献。”
        经过多年发展，罗托克公司现有产品系列众多，主要包括IA系列多转式智能型阀门电动装置执行机构、IM系列多转式智能调节型电动执行机构、IML系列直行程智能调节型电动执行机构、IA/MOW系列角行程智能型阀门电动装置执行机构、IM/MOW系列角行程智能调节型电动执行机构等5大系列智能电动执行机构及各种阀门配套，组成执行单元，广泛应用于电站、石油、钢铁、化工、输油管道、污水处理等自动控制系统中。公司主要产品“直行程电动执行机构”、“角行程电动执行机构”、“多转式电动执行机构”、“智能电动执行机构”等产品获得多项国家专利，先后被评为“温州市名牌产品”，其中“IA/IM10智能型电动执行机构”获省级新产品称号，“高防护等级智能电动执行机构”各项技术水平均达到国内领先水平，是替代进口产品的首选，具有广阔的市场应用前景。目前公司实力雄厚，注册资金5018万元，企业总资产达9761万元。
        多年创业造就了罗托克公司技术团队一样坚韧与顽强的性格。以企业为中心的创新力量不断增强，被认定为浙江省第三批高新企业，企业也形成了电动执行器领域领先的科研创新能力和占领新市场的优势。在全面推广现有产品的同时，不断研制开发出更多的新产品，满足市场需求，进一步提升企业的科技创新能力。
        据罗托克公司总经理金大刚介绍：“电动执行器是工业过程控制系统中一个十分重要的现场驱动装置，其能源取用方便、安装调试简单，在电力、冶金、石油、化工等工业部门得到越来越广泛的应用。在这方面罗托克公司努力走高端产品国产化发展之路，一直实施科技创新，不断改进，自主创新。随着电子计算机技术、微机控制技术己在阀门设计中得到广泛应用。这些智能化电动执行器功能强大、简单可靠、技术先进，已对我国流体领域发挥重大作用。罗托克公司一直朝着这方面在不断努力创新与发展。”

图为罗托克执行器有限公司主要生产设备

        质量可靠  赢得广泛市场
        金大刚董事长针对有些用户对他们持有怀疑的态度，他感慨地说：“只有技术先进才能站稳市场，我们的罗托克执行器，质量并不逊色品牌产品，用户可以直接试用，让产品证明其质量等级如何，有一点我们的价格是国外同类产品的三分之一，而且在用户使用几年后，普遍反应较好，没有出现任何质量问题，这是我们能够取胜市场的关键。”
        金总说：“由于国内一些用户普遍迷恋于老外的产品，尽管价格与国内的无法比拟，但国内同质产品，由于没有业绩而被一些用户排在门外，可我们坚定信心，做好质量的内控，所有零部件都在严密的质量体系运行下，层层把好质量关，确保出厂的执行器100%合格。并做好新产品的推广宣传工作，让用户用的放心，质量满意。是的，由于他们为用户着想，所有销售产品得到了用户的认可。使用后没有出现质量问题，也赢得了用户的信任。”
        “我们公司开发的电动执行机构新产品主要特点是，先进的超大规模的数字集成芯片，专业的数字力矩传感器和数字位移感器、全中文菜单操用和显示、智能、高效、人性化的机电一体的结构设计，造就了其完美的功能、轻巧美观、调试简单、操作方便等卓越性能，阀位测量永无磨损;双密封、双保护;非侵入式终身密封;力矩测量终身不变；中文菜单智能显示简单明了;绝对安全，充分保护。具有完整的功能。公司吸收消化美国、英国、德国、韩国测控技术之精华并与兵器工业部研究所，哈尔滨工业大学电磁驱动研究所研制开发了智能型电动执行机构，目前在国内具有良好的先进水平。”金大刚如是说。
        这几年罗托克公司在搞好产品质量的同时，十分重视产品的品牌宣传，分别在电视台、报纸、广告路牌，百度、谷歌等网站及有关期刊、电话黄页簿等进行了自主品牌的推广宣传工作；在互联网上开辟了专题宣传网页，以此通过各种渠道进行宣传推广；并参加了全国（北京、上海、广州、烟台、沈阳、西安、南安及温州等地）举办的石油、石化、电力、能源、钢铁、水处理设备等各种博览会。使“ROTORK罗托克”品牌声誉鹊起，产品在全国市场和用户中颇具知名度。
        通过多方努力，在短短的几年中，使“ROTORK罗托克”品牌产品在全国执行机构市场竞争中，占有一定的市场份额。公司先后被大唐长山热电厂、中国石油克拉玛依石化公司热电分厂、上海新拓电力设备有限公司等100多家国内大中型骨干企业列为定点供货单位，并建立了良好的合作伙伴关系。

图为罗托克执行器有限公司生产车间一角

        加强管理   谋划新蓝图继续前行
        罗托克执行器公司成长发展和产品的成功开拓市场，蕴藏着他们以极大的魄力和自信，也是他们坚持自身品牌特色所取得的成果，但面对取得成绩，金大刚董事长还在谋划新的发展蓝图，在竞争激烈的市场中再展新的宏图。
        罗托克执行器公司的服务，也是技术性的体现。公司实力技术先进的基础，也让服务变得更具特色。从产品的研发到产品的开发，都是根据客户的要求。包括原材料，都可以根据客户的要求制造。从前端开始，按着客户的思路走。一旦产品成型，罗托克执行器公司还要做一个精湛的最终测试，保证产品运行良好。而在售后方面，执行器公司有专门的技术人员进行远程的安装和使用技术指导，需要到客户现场进行维修的，公司是承诺在24小时之内赶到，确保不耽误客户的生产。
        虽然面面俱到，但是在售后这一块，公司却“鲜有业绩”。前期技术处理的完善，也为售后服务解决了后顾之忧，客户有问题反馈的几率也几乎为0。罗托克执行器公司坚持将服务领先纳入企业营销战略当中，准确传递“为客户创造价值”的理念信息。
        另外，公司始终以诚信为本，建立诚信机制。尽管有些订单很诱人，但公司在评估自己生产能力的情况下，宁可不多接单，也要确保手头上订单交货期。这种诚信经营，确保了后续市场，无形中为企业赢得了一片广阔的天空，赢得了满堂喝彩，在业界树立了良好的口碑。目前，罗托克执行器公司的产品覆盖石油、石化、电力、冶金等多个领域，经常为客户提供周到、翔实、专业的服务。
        毫不夸张的说，罗托克执行器公司开创了一个带有“罗托克”标签的电动执行器的新时代。从创业起初的毫不起眼，到如今发展势头的强劲，誓要把“中国创造”带到世界阀门大舞台一展风采！自古“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”金大刚作为一名企业家，要想企业做大做强，实现百年基业，就必须高瞻远瞩，胸怀战略眼光，在谋人、谋势上先人一步，快人一拍，方可引领发展潮流，扛起振兴民族工业的大旗。通过罗托克执行器公司的经营智慧和成功之道，我们仿佛看到了一个民族工业快速崛起背后的秘密，又是如何挺起民族工业的脊梁的。
        今年新的打算：是稳健、稳步前进，才能可持续发展。谈到新一年的打算，在今年施行技术创新发展战略，通过服务、技术、管理三大层面的创新，全面完善和优化企业各领域的工作质量，以全局的进步，推动市场满意的跨越。注重外涵式发展，力促产品销售上再稳步增长。金大刚表示，将进一步开发执行器高端产品，提升罗托克品牌产品附加值；扩大市场面，进一步完善新产品的生产规模；还要发挥企业优势，做大市场的份额。金总说：最近党的十八大召开，给我们搞实体经济的企业吃了定心丸，我们将继续沿着发展之路再续发展，做好自主创新和转型升级两项主要工作，使企业再上新台阶。
        图文/盛根林

图为罗托克执行器有限公司员工装配执行器产品