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何志华的颠簸创业之路

作者: 2012年05月14日 来源:每日商报 浏览量:
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何志华:杭州华进花边有限公司董事长、总经理,杭州正大泵阀制造有限公司董事长、总经理,萧山区残疾人肢残协会副会长,萧山区残疾人企业家协会副会长。    43年前,一次意外落水引发的疾病让他从此失去独立站立

何志华:杭州华进花边有限公司董事长、总经理,
杭州正大泵阀制造有限公司董事长、总经理,
萧山区残疾人肢残协会副会长,萧山区残疾人企业家协会副会长。

     43年前,一次意外落水引发的疾病让他从此失去独立站立行走的能力;
    33年前,进初中学堂才一个月的他因为路途遥远、腿脚不便而告别了学生生涯;
    21年前,在经历挑花边、做衣服、摆小摊之后,他成了进驻萧山商业城(600306,股吧)的首批商户中的一员,开起了副食品批发店;
    10年前,他又转战自主创业,办起了花边厂,当时的门外汉如今谈起花边头头是道;
    2年前,为了减少单个产业创业的高风险,他又进军泵阀制造行业,争取双管齐下。
    初次见到何志华,任谁也不敢相信,他曾有着这样丰富的经历。他独自坐在办公桌前,桌上除了电脑、电话外,还堆着各类发票和花边样品。桌子的右侧停放着一辆微型电动自行车,这是他每次进出巡视车间的必备品,门口放着一张板凳,仔细一看,一只凳脚明显矮了三四厘米,这是他在办公室活动时的“双脚”。
    谈起自己的创业经历,这个精神、壮实的男人并不避讳那一段艰辛与酸涩的日子,他的表情甚至有些欢愉。“前天去了绍兴,处理花边厂的一个订单,昨天去了江苏,采购泵阀的加工设备。”何志华一边谈自己的创业经历,一边还不忘记发传真、打电话,处理业务上的事情。
    失去健康的双腿
    我仍可以用板凳、
    电动三轮车行走创业
    我出生在一个贫困的家庭,父母亲都是农民。3岁那年,我患上小儿麻痹症,不能独立行走,因为条件差、腿脚不方便,读了1个月的初中后,我辍学了。13岁的我原本希望成为一名会计,但是仅仅小学文凭,又有什么用呢?
    为了能赚点小钱,帮家里减轻负担,我开始学习手工挑花边,一个男孩子做着“女人活”,自尊心难免会受伤。18岁那年,家里请了一个裁缝来做衣服,我便产生了学做衣服的念头:先试着帮家里人做,还可以省点钱呢。我瞒着父母亲,叫妹妹帮我采了一块布,借用二婶家的缝纫机,一只手踩踏板,一只手把着布,花了一个晚上的时间,做成了一件衣服。虽然没有裁缝做的精细,但是马马虎虎也能穿。于是,家里人就帮我买来裁剪书、剪刀、熨斗、缝纫机,3年的做服装生涯就此开始。
    21岁那年,我已经有了自己正式的店面,虽然不过是一个铁棚,但也算有模有样。那时候,我的隔壁是一家香烟批发店。一天上午,一位顾客过来拿香烟,恰逢老板不在,便坐下来和我聊了会儿。那时候的香烟是紧俏货,利润高,一天下来可以赚二三十块。想到普通人的月工资也不过几十块,颇有野心的我心动了。
    我开始一边做衣服,一边卖香烟,第一天,就净赚了十多块钱。然而时间长了,一心两用难免有冲突。第二年,我放弃了做衣服,专做批发零售。
    后来,我在育才路上租了个2平方米左右的摊位,搞副食品批发。一次,父亲帮我去义乌进货,刚下火车,就发现揣在中山装口袋里的4000块钱被人“顺”走了。父亲劝我不要干了,但是我一想,如果我放弃了,就真的没有机会了。于是我咬牙决定重新开始。
    1991年,萧山商业城新建完毕开始招商,我觉得这是个不错的机会,就跟父亲商量着去租个店面,开个副食品批发店。十平方米左右的店面,年租金就要2万,这可是个不小的数字。父亲最终答应了。店面地段不太好,但我已经很满足了。就这样,我成了进驻萧山商业城的首批商户中的一员。
    十几年来,我一直靠着板凳、电动三轮车到处行走,虽然很颠簸很艰辛,但是不得不承认,这段时间的积累,为我2002年自己独立办厂打下了坚实的基础。
    为了给妻女稳定的生活环境,创办第一家公司
    1995年,我结婚了。那时候的我专心经营着副食品批发店,和妻子忙里忙外,生意不错,一旦到了过年,连饭都顾不上吃。
    可是,从2000年开始,随着大卖场、超市的出现,我的生意开始走下坡路。想到女儿很快要上学,我决定转行,争取让妻子能从这忙碌的工作中解脱出来。
    我认识一个花边厂的机修工,当年的花边厂属于国企,后来,他开始独立创业开花边厂,而且形势不错。我一想到自己曾经也挑过花边,就决定办花边厂。2002年年初产生的念头,7月份就被付诸实践了。身边的朋友并不看好我,因为我不懂办厂,虽然挑过花边,但是对花边加工来说,完全是个外行。
    由于是生产型企业,设备采购成本很大,一台新机器就需要180万。幸运的是,广东汕头刚刚有5台机器需要转让,40万元一台,我买了下来,并在通惠路附近租了1000多平方米的厂房,聘请了近百名员工。2002年11月,第一台机器开机了。
    第一笔生意很难做,因为我没有专门的客户,迫于无奈,我开始联系其他花边厂,帮着做人家做不完的业务。这样的纯粹加工使我很被动,因为我只负责绣花,对于布料、花形完全没有定夺权,利润也很薄。
    于是我开始骑着三轮摩托车,自己跑业务,并主动为客户提供花形、颜色方面的建议,也许是看我够真诚,不少客户都愿意与我合作。2005年,我花了400万元买了近3000平方米的新厂房和7亩多土地。一想到搬迁可能导致的员工流失,我决定再添置2台新设备,趁着过年员工回家那会儿,逐步转移生产车间。
    从办厂开始,花边行情总体不错,我虽没有机会“执牛耳”,也算拎了个“牛尾巴”。很快,花边厂的运作到达了顶峰,光是2006年,年产值就达到了2000万元。看着贤惠的妻子、乖巧的女儿、顺利运作的工厂,我觉得自己其实挺幸运的。
    单个产业容易遭遇高风险危机
    双产业齐运作成了我的创业新思路
    2008年的金融危机,我的花边厂也受到了不小的影响。公司生产的90%的花边出口运往巴西、中东等地,随着老外订单数量的减少、劳动力成本不断上涨,公司的运营也遭遇了困境,一台台老机器逐渐停止运作。
    仅凭借一个绣花行业,一旦遇到风险,资金难以周转,容易崩溃。于是,我又诞生了新的想法:是否可以另辟新行业,争取双管齐下?考虑到2005年买入的厂房原先经营泵阀生产,我决定将计就计。花边厂的机器逐渐淘汰,最终剩下了2台,我干脆就缩小花边制作规模,将部分精力投入到泵阀的生产中去。
    2010年,我买下了一条达克罗表面处理的生产线,加上公司自身的喷塑生产线,公司于下半年开始运作了。“隔行如隔山”,好不容易在花边行业摸出门道的我又成了新的“门外汉”,有了之前办厂的经历,一年下来,公司逐渐有了起色。
    面对市场竞争,公司必须不断推出新产品,巩固市场地位。当我发现没有底布的花边比那些有底布的花边价格可以高近60%时,我决定调整两者生产比例,底布花边的比例由以前的90%降至现在的50%;盘带绣、亮片绣、带花绣的市场需求比较大,我又决定加大这些产品的比重,同时开发设计新花型,提供给客户。在泵阀制造上,环保材料愈发受到大家欢迎,我也更加关注这方面的产品,并与日本等地的企业开展合作。
    两个公司同步运行让我又担心顾此失彼,所以我将2011年的工作重心放在了泵阀制造上,2012年转向花边生产,有主有次,依次轮流,同时根据市场随时做出调整。去年,杭州华进花边有限公司的年产值达到了近1000万元,杭州正大泵阀制造有限公司也达到了500万元左右。
    想为社会做更多有用的事
    总体来说,在创业这条路上,我是幸运的,这也让我有了更高的精神追求:帮助他人。
    我加入了萧山区残疾人协会、萧山区残疾人企业家协会,试着为社会做更多有用的事。残疾人企业家遇到资金困扰,我们就捐款,帮助他们渡过难关;去年,位于萧山区楼塔镇的一户贫困家庭因为没有钱整修危房,在得到消息之后,我们也伸出援助之手。
    我一直有一个愿望,能够为残疾人朋友建立一个网站,给残疾人搭建一个沟通平台,同时可设置爱心账户,由残疾人企业家带头,资金由残疾人协会保管,将捐款整个流程透明化。
    2006年,我把这一想法付诸实践,建立了一个网站“中国残疾人爱心门户”,购买域名花了2万多元,推广花了5000多元。因为自己不懂网站建立,直到钱投下去之后,才发现必须通过中介网站才能搜索到自己建立的网站,所以知名度难以扩大成了我的困扰。
    也许目前的我没有太多精力推广残疾人网站,但是若有人愿意合作,我对这个项目信心很大,也希望它能真正为残疾人带去便利。(商报实习记者 张恩)

标签:何志华 创业 正大泵阀制造 泵阀

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