伟隆阀门：立足高端阀门大力开拓国内市场

                 伟隆阀门：立足高端阀门大力开拓国内市场
                  ---访青岛伟隆阀门有限公司总经理范庆伟
     在我国阀门行业有一家专业生产制造铁制阀门、也是国内最大低压阀门的规模型企业，他就是青岛伟隆阀门有限公司，他们从组建时依托高标准、高品质，立足高端阀门产品，并主打国际市场，成为国际市场的一个声誉卓越的阀门品牌，在做好做足国际市场同时，从去年起又在努力开拓国内高端阀门市场领域，争取占领更多国内市场的份额，使伟隆的高端阀门产品形成国内外两个大市场，并做大做强阀门产业。 
     3月下旬笔者趁在杭州参加中国阀协举行会员大会之机，有幸面对面采访了伟隆阀门总经理范庆伟，范总谈谈企业发展的概貌时如数家珍，他说：企业也是白手起家，从零开始，至今也仅仅十多年时间，如今已快速发展，成为阀门行业一家骨干企业。伟隆阀门10多年快速发展，主要得益于国家良好发展机遇，坚持打造品质观念，坚持自主创新发展战略，以品质赢得国际良好的口碑。伟隆阀门生产的铁制阀门全部销往国际市场，进入国际众多终端大客户，成为国际市场一块响当当的品牌，2008年外销达3亿多元，2009年也达2。6亿元。他们又在依托强势品牌，努力开拓国内市场，做足国内的市场的份额。
伟隆阀门 打造国际高端产品品牌
     我们了解到，曾在江苏工学院毕业青岛伟隆阀门有限公司总经理范庆伟，他读的是机械制造专业，1983年毕业后进入企业工作，后转入外贸公司工作，为他创业积累了丰富经验，1992 年组建伟隆阀门公司，起家时可谓是白手起家，从零开始，只有一台机床和一名工人，经过近20 年发展，公司已从原始积累到一家颇具实力的骨干企业，目前公司拥有固定资产上亿元。起家时当初定位在外贸市场，走外贸大市场提升企业综合实力的战略发展之路，公司的产品95%外销，主要销往国外知名大公司，成为国际阀门市场一块品牌；在做好外贸市场的同时，坚持国内外两个国内市场一起抓，国内主要是民用阀门产品，铁阀系列，他们外贸产品主要包括五大通用阀门，产品规格从DN40—DN2。2米，闸阀最大达1。8米（软密封）出口美国，该阀铸铁体重达17吨。
      伟隆阀门在发展中，本着“诚信全球、创新品牌、追求卓越、精益求精”的理念和以“诚信、责任、沟通、合作”的企业精神，一直致力于提升现有制造水平，不断进行技术升级，立足自主创新，公司已实行了产品设计现代化、信息网络化管理，正在向计算机辅助制造（CIM）方向迈进。生产过程严格按质量体系运行，成功的通过了ISO9001认证和英国WRAS饮用水认证，澳大利亚watermarks饮用水认证，美国消防产品UL、PM认证、德国消防VbS认证，欧盟CE和欧盟ISO9001论证，产品质量水平在国内达到高端阀门产品出口国际市场，主要销往欧洲、美洲、中东、东南亚等国家和地区并设有代理商和分销商，而且为国际著名的工程配套，如英国希思罗机场、意大利菲亚特制配中心、澳大利亚悉尼国际海港和机场、马来西亚国会大厦，美国达拉斯会展中心、北京国家大剧院，在众多国内外客户中获得极好评价。在国际市场中取得良好的业绩。
依托品质 赢得良好国内市场份额 
     伟隆阀门由于多年立足国际市场，经过多年的不断努力，产品已赢得了良好的国际市场份额，但他们认为如果丢弃国内市场，光立足国际市场是不完整的，尤其跨国公司大量进入中国市场，好多阀门产品完全可以国产化，而他们产品在国际上有着品质的优质声誉，那么企业产品进入中国市场也是水到渠成，良好外贸品质的阀门产品，转入国内市场就会被国内用户所接受。因而只要做好内销一系列配套工作，内销工作同样会兴旺发达。
      范总告知笔者，伟隆阀门在做好外销工作的同时，从2009年就开始筹备内销工作，国内外两个市场一起做。在做好国内市场工作中，首先从观念上更新，外贸与内贸虽同样是销售，但有本着区别，既要运用国际市场的惯例，移植到国内市场；又要适应中国的国情和人脉关系，以及内销相关链接关系。组建内销部，跟踪国内市场，捕捉国内重大工程项目信息，融洽与有关客户的伙伴关系。一方面取得进入国内市场的有关资质的通行证；另一方面适应国内市场的一系列辅助工作，做好企业形象的宣传，在中国阀门行业最大门户网站《全球阀门网》做有关企业形象的推广，并参加国内一些流体与阀门的展会；去年加入了中国阀协组织， 在行业中建立企业之间的关系。其次适应内销方面有关链接，包括在科技工作中，做好产品的专利申报工作，2009年已取得了7项国家专利权，今年也将申报5项国家专利。
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      范总说：伟隆阀门取得了国际上一些铁铁制阀门的认证，包括英国WRAS饮用水认证，澳大利亚watermarks饮用水认证，美国消防产品UL、PM认证、德国消防VbS认证，欧盟CE和欧盟ISO9001论证，这些认证是进入国际市场高端产品的通行证，同样取得这些认证也是标志着伟隆阀门过硬的产品品质，内部完整的质量保证体系和产品研发实力，以及开拓国内外市场的强有力的实力，也是国际市场用户放心使用的阀门产品，他们主要进入国内的高端市场，包括重大工程项目和一些国产化产品终端项目，目前进入国内市场不久，就取得了良好的国内市场份额，2009年内销第一年已达3000多万元的良好业绩。今年销售上将翻一倍。为此，范总有信心表示，争取2-3年内国内销售达到1。5亿元，同时范总还透露了公司已在运作企业上市的有关工作，争取2 年内上市运作。
      由于伟隆阀门科技不断创新、品牌创新、技术提升、公司生产DN1200、DN1500、DN1800的水用闸阀，结构合理、设计新颖，具有环保节能的功能，它为软硬密封，阀体为全喷塑、阀瓣为全包胶，不产生锈蚀污垢，既有利于水质卫生，又有利于环保，同时还具有消除清洁水中沉淀物的功能，得到美国用户的极好评价。
努力打造国际品牌 业绩斐然
     伟隆阀门销售总监高峰介绍说：伟隆阀门自建厂1992 年、1998年组建集团以来一直立足高端，经过多年打造目前是中国最大高端阀门产品生产基地之一，也是国际品牌OEM主要提供商，产品全部返销国际市场，在国际阀门市场上赢得了良好品牌声誉。目前主要生产铸铁、球墨铸铁、可锻铸铁、铸铜、不锈钢材质的闸阀、截止阀、止回阀、调节阀等9大阀类、100多个系列、2000多个规格，最大口径1800㎜的产品，并提供橡胶伸缩管接头及各种异性管道等给排水系统的辅助产品。
      现在伟隆阀门由三个工厂，其中公司总部占地200亩地，还有一个占地50亩地的生产企业，占地面积12万平方米，其中厂区建筑面积8万平方米，公司具有独立生产能力，主要生产车间有铸铁、机械加工、装配、模具、机修、橡胶制品、抛丸清理、油漆喷塑、包装等1 2个车间。主要设备近300台，其中7吨铸铁冶炼炉1台、5吨铸铁冶炼炉2台、1吨工频炉4台，金切设备近230台，其中数控机床10台，电脑（CNC）加工中心6台，各种试压设备28台，起重机30台，喷塑生产线4条，喷漆线6条，橡胶制品设备20台，以及金属、橡胶理化试验计量检验设备30多台，厂区运输设备10台。2009年阀门生产能力已达到3万吨，生产铁制阀门能力居国内同行业的前茅。
      公司厂区分布在青岛市城阳高科园和蓝村高科园以及莱州市，公司总部设在城阳，公司下设研发部、工程技术部、质管部、综合部、物流部、设备安全部等10个职能部门，公司现有员工900余人，其中研发部门工程技术人员达150人。
     我们期待青岛伟隆阀门依托高端阀门产品，坚持国内外两个大市场一起抓，以精良的制造技术、可靠的产品性能、合理的价格、优良的技术服务，赢得更多的市场份额。并把企业做大做强。（图文/盛根林）
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                                图为青岛伟隆阀门公司总经理范庆伟
                 
                   图为青岛伟隆阀门公司销售总监高峰（左1）和全球阀门网经理闫华在一起
                 
                     图为青岛伟隆阀门公司范庆伟、高峰在一起参加中国阀协会员大会

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