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沪工阀门的领雁人—杨猛

作者： 2010年03月02日来源：本站原创作者：盛根林浏览量：

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说起上海沪工阀门厂，业内人也想到他是上海的老企业，而这几年企业一路高进发展，这与企业董事长杨猛倾注的努力和他为主企业团队的发展理念分不开的，却把上海沪工阀门从一个资产质量差、亏损严重、历史遗留问题多的

说起上海沪工阀门厂，业内人也想到他是上海的老企业，而这几年企业一路高进发展，这与企业董事长杨猛倾注的努力和他为主企业团队的发展理念分不开的，却把上海沪工阀门从一个资产质量差、亏损严重、历史遗留问题多的老企业继往开来，再续阔步发展，利用这个地处大上海这个平台，已在行业中树起了一块新沪工的品牌声誉。这几年企业连续两次技改发展，扩大生产能力，做大做强规模化发展；实施科技创新，打造品牌战略，以良好品质开拓市场，产销也连年增长，在我国阀门行业中扬起了风帆。最近笔者再赴上海嘉定又走访了这家企业，有幸与企业老总杨猛作了面对面交流，与他一起探讨了沪工阀门发展历程。

                             图为上海沪工阀门厂董事长杨猛近影
     老店新开再续辉煌
      要想把沪工继续做出品牌，继续打响市场，在上海树起一块阀门品牌。杨总为了延续老“沪工”，他动了不少脑筋，更倾注了不少心血。说起来容易，而实施中就要勇于探索，有了足够的信心与勇气，那个比梦想近比现实远的理想，既然是杨猛可以担当的，也是沪工人未来可以成就的。企业的战略架构无论是定量的或是定性的都还仅限于一种目标，真正实现还需要切实且具操作性的战术思想指导及执行力的保障。
      董事长杨猛谈起如何打造沪工阀门品牌时？他说：沪工阀门也是老店新开，既然我们几个股东购下这家厂，我们有责任继承下来，就要去除原国企一些弊端，利用现有新的理念来重新发展企业，维护好“沪工阀门”的品牌声誉，也不能因为转制而损害“沪工阀门”的声誉，他知道上海是个大都市，无论思想观念，还是各项管理都是一流的，用户的要求更是对他们产品品质提出了更高要求，用户始终有个观念，好的产品要到上海去买，如果不为用户着想，不巩固原有产品品质声誉，企业也会发展不快的。有了目标就有了努力的方向，在细分战略的同时我们也细化了战术，实施各个击破。
      以产品发展为例，企业发展如何是与当家人思维理念有着本质关系，要做好一个企业并非易事，而要损坏一个企业相当容易。是的，这几年在以杨猛董事长为主几个股东接手后，延续老一代开创市场之路，继往开来，再续前进。在内部做了许多实质性工作，主要围绕企业发展这个主题，在管理、技术、质量等各个方面各个击破，实施一项项新的改造和发展方案，使企业不仅得以发展前进，而且加快了发展步伐。产销连续多年稳步增长，2009年尽管受金融危机影响，但沪工阀门实绩还是比上年增长，2009年销售达1。6亿多元，不仅如此，厂里逆水行舟，还在原有一期厂房的基础上，扩建二期阀门产品的技改项目，进一步扩大阀门市场规模。企业在朝做大做强专业化方向发展。
      延续发展打造品牌
      刚到厂里后，上海沪工阀门董事长杨猛喜滋滋地告知笔者，他们的阀门产品最近被评为：“上海名牌产品”荣誉称号，并在2010年1月16日正式对外公布，是的这“上海名牌产品”荣誉称号来之不易，这背后孕育着后一代上海沪工阀门人，多年打造沪工阀门品牌的所做的辛勤努力，保持了沪工阀门的良好品质与质量，在用户中确立了品质声誉。
      年轻的董事长杨猛和市场营销部唐陆献经理给我作了介绍：上海沪工阀门厂是家有着30多年的老牌企业，1989年组建后老厂区在上海闸北区的，后在2003年“撤城退区”的企业，后被现任的董事长兼总经理、温州企业家杨猛、吴显金等4个股东买断后，移居到上海郊区的嘉定区华亭镇发展经营，置地50亩建成新的厂区，也是“老店新开”，原搞营销的年轻的杨猛出任董事长，杨总继承老一辈上海沪工阀门的期望，进一步发扬光大，确保上海沪工阀门的良好品质声誉。
      他们自从转制后年年作了技改投入发展，2005年作了第一期技改工程，把老厂区作了改造，以适应市场经济的发展，随着市场规模的扩大，杨总又在2009年搞了二期工程，新造了大型装配车间，厂房设计上高度达16米，主要生产超大型阀门，可能也在行业中第一家建造如此高的厂房。并配置了数控机床和加工中心等重要设备，确保企业产品适应高温高压、大品径、多品种发展，满足市场发展和用户的发展需求！
      他们仍延续老厂品牌质量，并不断改进，提高质量，使企业上了台阶，老国企焕发青春；既稳定了上海基地的阀门专业化制造，扩大了生产规模，又占领了国内外一块市场，从2003年到现在的近7年中，企业的产销直线上升，7年间跨七大步，从原来濒临倒闭的企业，产销几百万元，企业产销连续7年以2位数的迅猛增长，2009年产品销售一跃达1。6亿元，闯入了我国阀门行业一家骨干企业，成为上海地区的阀业巨子之一。
      从上海沪工阀门近几年快速发展成长的奇迹，突出了他们富有的创业和勇闯市场的开拓精神，在以往多年的创业中，他们勇闯上海市场，在上海立足脚跟，稳步发展。杨猛董事长等企业家继承后，为企业作了大的改革与创新，加大发展力度，依托上海大都市良好环境，紧跟上海大开放的发展步伐，又把企业做大做强了，阀门产品形成了专业化生产格局，企业除了做四大通用阀门产品外，还形成了自己特色优势产品，在用户中拓展了市场，在新厂房投产基础上，将在大型蝶阀产品上开拓新的市场，目前蝶阀产品口径将达到3米以上，杨猛总经理和小唐经理这样年轻人以及他们的一个团队，虎虎生气，进军市场，善于开拓市场，让上海沪工的阀门占领了一块市场，取得了不俗的业绩，不仅在我国石油、化工等庞大行业中具有很高的知名度及影响力；又在电力、建筑、热力、供水等行业有自己的优势产品，在这些终端用户中有着良好的口碑，产品一直供不应求，赢得了良好的市场份额。而且沪工的阀门以良好的品质还走出国门，成为国外客户的合作伙伴，畅销国际市场。
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     品质开路企业兴旺
      杨总说：在上海投资发展，相应投资成本高，产品成本也高，也要适应上海本土化发展，如企业各项工作最关键的是销售，于此他们着重围绕销售，想方设法开拓市场营销，企业的产品销售持续多年走在上坡通道中，勇往直前，确保了沪工阀门产品良好市场份额。
     “我们已将提升的重点放在了研发设计、市场营销、运营管理、质量控制、客户服务等方面，我们专门成立了研发中心，加大了制造和检验设备投入，学习并引进了更好的计划排产、制造、物流等运营管理模式，充实了市场营销和客户服务力量，加大了业务和管理培训力度。今年年初，公司提出了建立快速高效反应体系的目标，就是打好提前量，迎来最好的状态。经过不懈努力，公司的整体能力已经得到了质的飞跃。“杨总如是说。
      公司自改制以来，继承并发扬了上海沪工的优良传统，形成了“以德服人、忠诚竭力、诚信服务、创新超越、质量为本、点滴改进、坚持学习、稳健成长”的核心价值观和以此为基础的企业文化，这与沪工精神不谋而合，“沪工”是对公司文化、公司愿景更为精确的诠释。
      一直以来，公司就以振兴民族阀门工业为己任，民族精神将激励公司进一步提升自身实力，为民族工业发展、民族品牌走向国际做出应有的贡献。
      一份耕耘一份收获，上海沪工阀门以优质的产品、良好的信誉，赢得了社会的一致好评，并受到了客户的肯定，各种荣誉纷至沓来，企业和企业的产品质量先后获得了诸多荣誉，并被国家有关部门列为合格供应商、上海沪工阀门先后取得国家压力管道元件的特种设备制造许可证、ISO9001。2000质量体系认证、通用机械产品认、API6D、API6A认证、“CE”认证、中国石油天然气一级供应网络证、中石化物资资源市场成员、国家电力入网证、国家电力电站配件网络成员、化工装备总公司定点生产证书，以及中国消防协会会员、中国化工装备协会会员、中国城市燃气协会会员、中国阀协会员、上海企业联合会会员、中国质量检验协会会员；尤其企业的产品经国家质量监督机构进行性能指标综合测试，获得质量监督机构的认可，被列为建设部、中国给排水协会、中国石油化工设备协会、中国建筑金属结构协会的推荐产品，并被评为“中国驰名品牌”、“上海市泵阀20强”、“中国知名阀门十佳品牌”、“中国著名商标”、“国家质量检测达标产品”、“中国质量万里行质量、信誉保障实施企业”等荣誉称号，还多次获得国家、上海市优质产品奖，以及“重合同、守信用”单位和“质量免检单位”等。
     上海沪工是一家具有几十年历史的大型阀门生产企业，是全国最主要和最大的闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、水力控制阀等通用阀门供应商之一。目前上海沪工阀门主要产品有：闸阀、截止阀、球阀、浆液阀、刀型闸阀、止回阀、蝶阀、水力控制阀、衬胶、衬氟阀、波纹管阀、疏水阀、液化气阀、调节阀、铜阀、氧气阀、旋塞阀、针型阀、阻火器、呼吸阀、过滤器、排气阀、特种阀、防爆波阀等系列的各种阀门。在国内石油、化工、冶金、电力、建筑、热力、供水等行业领域具有很高的知名度和影响力。产品一直供不应求，在终端用户中赢得了广泛赞誉。
     搞好销售开拓市场
      上海沪工阀门在市场经营中，尤其是企业员工和销售团体带着“和、诚、干、学”的精神，以市场需求为目标，不断开拓进取，用自己的努力为公司争得信誉，为自己的发展拓宽空间。10多年发展的过程中，上海沪工在营销中始终坚持“以和为贵”待人待己，体现着一个团队的精神，体现着一个企业向上企业的文化。在上海沪工，你可以看到大家面带微笑的工作，与客户笑谈生意的场面，不管生意是否能做成，但从这里走出来的人都愿意和“上海沪工人”交朋友，因为每次来到沪工阀门感受到是快乐和谐气氛，缩短了彼此之间的距离。
      与此，上海沪工更注重服务的及时性，往往为客户服务好了，就能赢得回头生意。于是他们每当为客户发出阀门产品后，有业务员及时进行跟踪服务，及时反馈用户的各方面信息，咨询客户的满意度，并定期地电话联系客户，向他们了解市场的一手信息，以及用户对产品的需求与质量情况，以期改进与提高自己的产品性能和质量，提升自己的“沪工”阀门的品质。其实一个品牌的形成，需要企业从多方面去加以积累与沉淀，通过企业的产品和企业各方面人员去巩固与合成，再经企业一个时期磨练，才能铸就品牌。上海沪工阀门就是一直到市场经营中寻找融合点，打造企业的形象，努力建立机制，从多方面根据用户的进入门槛，实现一项项的产品和质量认证，以及国家有关部门对产品质量和企业品牌的评比与推荐，使产品获得了一项项荣誉称号，从而提升沪工阀门品牌的效应。
      企业董事长杨猛对于质量视为企业生命来对待，不求数量，求产品内在质量，确保阀门产品的良好品质，品质好了自然会引得用户的采购与有关工程项目招投标中中标。企业从上到下形成全员质量与品牌意识，铸就了企业近几年产销的兴旺发达。
      面对日趋激烈的市场竞争和全球经济一体化的严峻考验，上海沪工人将始终坚持“全方位适应和满足市场”的企业方针，恪守“诚信为本，追求卓越”企业理念，发扬“团结奋进，求新务实”企业精神，不懈努力，加倍奋斗，为新老客户提供更新更好的产品和服务。
     科技创新做强企业
     为了确保企业优势地位，这几年沪工也在努力实施科技创新这个主旋律，走产品创新立足市场这条新型发展之路。上海沪工阀门厂与上海理工大学双方本着强强联合、优势互补、资源共享、立足长远、突出重点、互惠互利、共同发展的原则，经过双方友好协商，以此建立长期稳定的科技合作关系。
      目前上海沪工阀门厂投资1000万元人民币建造二期工程项目中，作为上海理工大学建立产学研基地，双方共同成立“上海理工流体机械研究院沪工阀门研究中心”，研究中心挂牌在上海沪工阀门厂，双方以研究中心为平台展开产学研工作。研究中心的主要工作方向为开发环保系列设备及新型国产化阀门，这个合作项目将今年内开始实施。
杨总思考着在打好品牌的基础上，如何把企业做大、做强，他们正在构思酝酿将组建阀门集团，以集团化、专业化发展壮大，同时跻身我国骨干阀门企业行列。
      杨总说：因为考量一个企业优劣的并不是做大，而是做强。这就要求我们必须坚持质量效益优先，实现价值最大化；必须坚持自主创新，提高核心竞争力；必须由产业链低端向产业链高端转变、由粗放型的劳动力价格优势向集约型的技术及管理优势转变、由规模速度型向质量效益型转变。应该说，这才是我们战略目标最重要的内涵，也是我们最要下苦功去攻克的难关。
      他说：更重要的是企业运行的质量与效益，那就是“超越领先”。“超越”要求我们沪工起点高、眼光远，致力于成为国内行业引领者；“领先”要求我们敢为人先、争创一流。在当今严峻形势下，企业应对后危机的到来、迎接挑战、加快发展的有效动力，企业是市场的主体、发展的主体，要大力引进人才，实施技术创新，增强技术储备，不断研发新品，切实提升企业的核心竞争能力。
      杨总说：“我们知道，这不是一朝一夕就能做成的，但我们找到了努力的方向，并且相信，这是一个值得投入的长线战略。”杨猛坚信，如果有企业因为参与品牌战的打造，并且能从打造品牌中获得收益，就会有更多的市场，产品开拓的市场，实现可持续发展的竞争战略也就不会是纸上谈兵。
     “阀门行业两个发展高峰期之间将会有两到三年较为平稳的发展回暖时期。我们就利用这段时间，真抓实干、苦练内功，为下一个发展机会的来临做足准备。”杨总充满信心地说。
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      我们期待上海沪工阀门在杨猛董事长的带领下，继续发扬上海沪工阀门的优良传统和企业文化，努力开发国产化新产品，以自主创新产品为主，为民族工业再作新贡献，做大做强，在阀门行业中再创新的业绩，真正成为上海阀门业一个实力非凡的“阀业巨子”！（图文/盛根林）