小配件做出大市场-浙江永嘉金方圆机械配件公司总经理余鹏程开拓阀门配件市场纪事

     在温州这个充满创业天地中，在阀门制造业相对集中的这块产业集群里，有一个相对规模型专业生产各种手轮和阀杆为阀门配套的厂家，如今企业生产的手轮、阀杆等阀门配件，小配件做出了大市场，市场份额越做越大，部分产品还走出国门，也吸引着行业普遍关注的目光。
     最近笔者到温州专程来到位于瓯北楠江路的浙江永嘉金方圆机械配件公司，他们正在调整产品结构，优化资源，扩大生产厂房，开拓更多的市场领域，还在实施科新战略发展目标，在阀门配件上扩大更多的市场份额，又在成功创办了阀杆生产厂家同时，而且在扩大规模和市场份额上，朝做大、做专上下功夫。用公司总经理余鹏程的话说，企业年年在递增发展，而且年年发生大变化。企业从小到大，发展一家集专业做手轮、阀杆、蜗轮箱,伞齿轮等合为一体阀门配件的多功能生产制造厂家，为阀门行业发展作出了一份贡献。
     大多数的温州企业家，展现在世人面前的可能永远是光彩的那一面，其中更多不为人所知的是创业路上困惑、探寻、摇摆、坚守……。其中，就包括了浙江永嘉金方圆机械配件有限公司总经理余鹏程。
     余鹏程目光坚毅、英气逼人，他如今正驾驭着一家专业生产手轮、阀杆、蜗轮箱、伞齿轮等合为一体阀门配件多功能生产制造厂。用他本人的话说：“虽然企业具备了一定的规模，但当前经济形势下，确实存在着很多风险，但我依然坚定必胜的信心，有决心与自己的员工同甘苦共奋斗，使企业做大做强”。
抓机遇，该出手就出手
     上世纪80年代初，沐浴着改革开放的春风，温州民营经济开始发展起来，以其特有的敢为天下先创业精神蓬勃发展起来。那个时候稍微有点资本的，都忙着投身于商海做生意，一时间前店后厂的模式成为全国有名的“温州模式”，在这创业热土上走出了一家专做阀门小配件的企业，就是现任永嘉县金方圆机配公司总经理的余鹏程，他跃跃一试，不甘于自身学到的一点知识，凭借他年轻的一股冲劲，执意要创点事业来，通过一些小经营积累了一点资本，对这位敢于创业强者来说，增强了创业的勇气。
     从小身在“泵阀之乡”的余鹏程,自己的事业跟泵阀沾边好像是顺理成章的事。于此充满激情的余鹏程，一心想做点事业，反复思考如何发展？他选择了机械行业来实现他的创业梦想，勤奋好学又钻研的他开始了他的创业生涯，余总琢磨着当地阀门产业如此红火，看中了为当地阀门行业相关配套产业也会日益壮大，自己也要在这个圈子里做的事业来。当初他看到从国外引进的一个手轮制作较为讲究，外观漂亮，是钢板型的，而他发现国内阀门配套安装手轮较为粗糙，大都是铸铁型的，有的笨重，但铸铁件有许多缺点，脆裂易跌断，不利于节材，成本也高，他想何不开办个专业生产钢板型冲压手轮的生产企业。于此他主意定夺，他从2003年起先试制模具，在模具上也是反复钻研，他们主攻用钢板型模具冲压新型手轮，前后试制了半年多时间，终于使钢板冲压的手轮试制成功。经试用几乎达到国外产品的技术要求，在做好模具和试制成功钢板型手轮的基础上，筹备专业生产企业，投入购置相应的设备，利用空闲的房屋，开设小工厂，购置了2台冲床和静电喷涂、电焊、喷焊机等机械加工的设备，聘用10多名工人，开始承接配套加工业务，专业生产小手轮，为阀门行业配套，公司雏形渐渐形成。。
      随着生产规模的扩大原有小企业已不能适应发展的需求，后又扩大生产规模，由于为阀门行业配套，做的产品又精制，配套厂家也增加了产品的亮点，从建厂起他们又定位在质量、信誉和服务上，业务越接越多，企业从小做大，依靠业务推广和广告效应，业务在行业中得到了推广，企业产销一路走高，年年增长提高，依托良好的产品品质和诚信服务信誉，产销日益红火。在以后8年办企业中，又在质量上下功夫，在市场推广上作努力，尽可能为生产做好全方位的配套，满足行业的发展需求，以质量取胜用户，以信誉拓展市场，以诚信增加产品业务，产品加工销售逐年以20-30%增长幅度递增。如今金方圆钢板类型的规模还是占据市场份额上，在我国阀门配件企业中名列前茅。
      在做好阀门手轮、冲压手轮的同时，余总又在企业附近建起了蜗轮箱分厂和阀杆分厂，主要生产各类蜗轮箱产品，手轮、阀杆、蜗轮箱、伞齿轮、阀门手轮、阀门手柄、阀门螺母、闸阀阀杆、球阀阀杆、截止阀阀杆、阀门驱动装置、阀门配件等为阀门厂家作配套的产品。
                 
                          图为浙江永嘉金方圆机械配件有限公司总经理余鹏程
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拓思路 扩大专业生产
      在中国泵阀之乡这个集中1000多家阀门厂家大本营中，要有立足之地并拥有一块市场，这是众多温州企业家所思考的问题，而金方圆为了闯出一片新市场，在产品配套上也作了多方努力，他们根据多年生产经验和国内阀门使用单位对阀门产品使用要求的不断提高，综合信息资源，通过引进德国手轮、手柄、蜗轮箱等制造工艺，研制开发了多种新型阀门手轮、手柄、蜗轮箱，这项工艺和产品已申请多项国家专利，填补了国内空白。
      据笔者从余鹏程总经理介绍中了解到：“金方圆”手轮、手柄、蜗轮箱等生产工艺采用一次性钢板冲压成型，经过静电喷塑等流水加工作业完成，具有外形美观、颜色鲜艳、手感细腻、方便耐用等特点，属于即用型环保产品。既提高了阀门整体外观和产品附加值，又替代了进口。与此该系列手轮、蝶阀手柄、球阀手柄、蜗轮箱以及伞齿轮通过破坏性试验和机械强度检测，各种性能远远优于传统铸铁、铸钢的阀门手轮、手柄、蜗轮箱等。其产品已被国内外众多知名企业广泛应用于各种阀门。
      金方圆公司提供国标GB、美标ANSI标准的各种外圆尺寸和方心、六角、圆孔连接尺寸的手轮、手柄、蜗轮箱等。其产品投放市场后，经众多厂家使用，均获一致好评，是最具有普遍推广使用价值的配件产品。
金方圆公司引进最先进的冷压成型技术，采用数控机床及配套的系列检测设备，形成流水作业的生产流程，加工生产螺距1-16MM的单头、双头、多头的梯型螺纹、三角螺的阀杆。螺纹光杆部位采用冷压成型技术，是生产的产品光洁度达到镜面效果，底端部位采用热锻成型技术，产品抗拉强度加强，相比传统技术（飞刀）生产的阀杆，具有同心度高，耐磨性好，抗拉性强等优点。螺纹标准统一，是各种阀门最理想的配套产品。
     金方圆阀杆产品主要市场面向出口阀门产品外向型企业的外资企业，目前他们有阀杆产品凭借成熟的工艺，良好的品质赢得了一片市场，订单处于上升饱满的状态。
大凡有志向的人向来都是不安分的，余鹏程也是个不甘于满足现状的人。在他的小手轮业务得以推广的同时，又在考虑自己的产品行业使用量有限，钢板型手轮虽外观漂亮，但主要的不适合使用在电站阀门、高温高压阀门、耐腐蚀等特殊管道上使用，相应受到了一定的限制；也看到自身产品配套上有利有弊，也有缺陷。在产品推广上也有自身的不足，从行业分析角度来看，市场量也有一定限度。他跳出单一产品发展圈子，围绕同样为阀门行业配套，相应的阀杆也是每台阀门都要使用的，而且好多上批量的厂家，更需专业外协配套，虽同行也有专业生产厂家，但阀门制造厂家还在增长，阀门行业仍在走上坡路，好多阀门国产化还大有前景，配套量仍在扩大。
     如果说余鹏程开拓手轮市场是做好阀门业配套服务第一步正确创业发展之路，那么有意志又有经济头脑的余鹏程又在酝酿第二步创业发展阀杆生产思路，第二步发展对他来说显得尤为重要，他坚信转变观念搞多元化发展战略，任何发展战略和投资也都是有冒风险的，但是最终余总成功的完成了他的发展战略，又与另一个合作伙伴一起，投资上马新的阀门阀杆生产专业厂家，果断投资100多万元添置了有关生产专业设备，另租赁了生产厂房，在2007年就开始正式投产运作发展，并把阀杆生产加工定位在外贸产品生产上，重点为外贸生产企业生产配套服务，并在专业品质上动脑筋，如今专业生产阀杆已在行业中名誉鹊起，但善于钻研市场的余鹏程，对今后发展仍充满一片激情，他又在思索着如何在现有行业推广基础上，进一步做大做强，扩大市场份额。
                  
                          图为浙江永嘉金方圆机械配件公司制造的各类阀门手轮样品
                   
                       图为为浙江永嘉金方圆机械配件公司制造的各类阀门手轮产品之一
                   
                          图为余鹏程控股的浙江永嘉加耐特阀杆制造有限公司
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年少风华，勇创一片新天地
      如今的“金方圆”，整个公司上下一心。余总一直坚持质量第一，服务第一的原则，不断加大研发投入，以满足顾客的需求，尽量做到让每一个顾客满意没有后顾之忧。有了质量就不怕没市场，质量和信誉是靠努力去拼搏，挥洒汗水而得到的。这正体现出余总身上那种积极进取，敢于冒险的精神，独到的发展理念，永不放弃的信念，使得企业从无到有，从有到专，从专到精不断的成长。余鹏程认为，虽然企业起步晚，但起点要高，走科技创新之路，追求开发与科研相结合。做产品要完满，做市场要圆满；做好产品服务，就是以品德为重，诚信为先。
       虽然金方圆在行业中是后起之秀，但目前企业已进入了快速成长期。短短几年，企业一年迈上一个新台阶。去年受国际金融危机持续影响增幅放缓，但依然挡不住企业创新创优的步伐。余鹏程总经理已经在酝酿如何调整结构转型升级，寻找新的经济增长点。他说：企业要发展，只有寻找新的发展出路。如今的金方圆公司呈现出一派欣欣向荣的景象。
风华正茂 勇创一片新天地
       意志坚强又对事物充满信心的余鹏程以他特有性格，还在思索今后发展思路，分析中阀杆一块产业还有潜力可挖，还有更深的市场，一方面利用原有手轮一块产业继续稳步发展下去，另一方面重点发展阀杆加工产业，在现有基础上重点扩大市场面，重点为外贸企业配套服务，做大产业链，再优化组合，增加投入搞技改，增添生产设备，在做专、做精上作努力，以打造新的优势。余总说：阀门市场还是宽广的，问题是如何发展市场，如何去开拓市场，市场是靠人做出来的，而市场也是门艺术，在这个很深奥的艺术中。
     如今的“金方圆”，整个公司上下一心。余总一直坚持质量第一，服务第一的原则，不断加大研发投入，以满足顾客的需求，尽量做到让每一个顾客满意没有后顾之忧。有了质量就不怕没市场，质量和信誉是靠努力去拼搏，挥洒汗水而得到的。这正体现出余总身上那种积极进取，敢于冒险的精神，独到的发展理念，永不放弃的信念，使得企业从无到有，从有到专，从专到精不断的成长。余鹏程认为，虽然企业起步晚，但起点要高，走科技创新之路，追求开发与科研相结合。做产品要完满，做市场要圆满；做好产品服务，就是以品德为重，诚信为先。
      余总说：“我就是个对事物要问十万个为什么？直到事物搞懂为止，同样对市场也是反复钻研的，对任何一个客户，都要认真对待，并抓住不放，善待他们，人是有感情的，有了感情就会水到渠成。即使这会生意做不成，一待时机成熟，下次就会批量给你下订单。往往多个朋友多条路，朋友交深了总会有收获的，同时也要做好产品的质量，质量是企业的生命，有了质量就不怕没市场，质量和信誉是靠人做出来的，近8年创业历程也印证了余总闯市场的能力，也证明他开创市场的恒心与信心，8年发展一年一个台阶，年年在递增发展，在温州这块创业热土上有了一席之地”。
      对市场是充满信心和毅力余总介绍说，“金方圆”厂名取名的由来，中间还有一个鲜为人知的故事。余鹏程认为，虽然企业起步晚，但起点要高。他一开始就为自己的厂取了个寓意深远的名字叫“方圆”。后来注册时工商部门通不过，后在前面加了个“金”字为“金方圆”的名，他解释道，“金方圆”就是做事要圆满，做产品要圆满，做市场要圆满；并做好产品的品质，就是以品德为重，诚信为先，人有人品，企有企品，做企业要追求产品、人品、企品三者合一的“圆满”。要做强做大、做专做精、做特做优内质更好，客户口碑甚佳。如今通过近8年发展企业已经圆满一点，但还要在圆满上下功夫，做大阀门配套件的产业链。
      余鹏程认为，虽然企业起步晚，但起点要高，走科技创新之路，追求开发与科研相结合。做产品要完满，做市场要圆满；做好产品服务，就是以品德为重，诚信为先。
      风华正茂的他在企业发展也是有的个性的，别看这位“企业家”事业上成功，连生活上他也是朝气蓬勃和意志坚定。每天早上爬800高的山峰他也是位业余登山运动的爱好者，如今他除了出差外，坚持每天早晨登山约800米的瓯北山峰，也是他必修的体育健身课。就这800米高的路程，两手还握平举两个盛山水的水壶，而且身上还背着一些早餐的伙食，他能用半小时不停快步地登上山峰，登上山峰后用他一手好厨艺，为一起登山的伙伴们制作风味独特的“早餐”。笔者有幸在他的鼓励下与他们一起登山的乐趣，也体验了他们登山的情趣和余总意志坚强的顽强毅力的风采。和余总一起你会总被他身上的那股朝气所吸引。有他这种坚强毅力，他的企业一定会在“中国泵阀之乡”这块创业热土上再创新的业绩！
      俗话说：苦心不负有心人。虽然金方圆是后起之秀，但一旦找准了着力点，充分发挥后发优势，企业进入了快速成长期。短短几年，企业实现了一年迈上一个新台阶。企业从小到大，销售也达上千万元，如他的三家分厂合在一起，已是一家实力不错的中小型企业。去年受国际金融危机持续影响增幅放缓，但依然挡不住企业创新创优的步伐。事实上余鹏程总经理已经在酝酿如何调整结构转型升级，寻找新的经济增长点，他说：企业要发展，只有寻找新的发展出路。为了企业生存需要，逼得自己要去调研市场，寻找市场。奋力赶超的精神、争创一流的坚定信念。等市场好转时机成熟，明年将作内部生产结构的调整，进一步扩大产品规模化，生产场地作新的调整，以集约化促进企业加快发展步伐。
图文/盛根林
                  
                         图为余鹏程与永嘉开高阀门有限公司总经理吴军民在一起

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