“立信”勇立潮头再铸大业---记立信阀门集团公司董事长王启耐

    位于闻名“中国泵阀之乡”--瓯北镇千石工业区的浙江立信阀门有限公司，他们本着“立足阀门市场，信守质量承诺”的信念，以技术为导向，以管理为后盾，以卓越的品质服务国内外客户。“立信阀门”发展起步虽晚，但凭其拳头产品--刀型闸阀在造纸、污水及排污排渣系统、氧化铝等特种行业做足了市场，还坚定不移走产品出口、扩大国际市场新的发展之路，同时印证了立信人集思广益，以诚信兴企初衷。立信人将继续发扬敢于创业的精神，朝专业化、特种化、集团化方向发展，进一步开拓国际市场，成为一家信誉卓越的行业新的“后起之秀”。2008年又组建成集团，以新的面貌展现于行业前列。如今组建集团后，企业稳健发展，已跻身阀门行业骨干企业行列。
    笔者近期3年后重访该集团，企业已发生了重大变化，创新无止境，不仅企业已搬迁到-瓯北镇千石工业区，集团总部设立在此地；而且企业已在2008年组建集团公司，从原来贴牌生产到现在以自主品牌制造产品，多品种多元化发展成熟，在市场浪潮中勇往直前，成为名副其实的集团公司。近期金融危机欣慰的是立信并未受多大影响，反而更得以锤炼发展，炉火纯青的发展前进。

图为公司董事长王启耐

    诚实起家铸大业
    立信阀门在董事长王启耐的带领下，发扬温州人敢干敢冒风险的大无畏创业精神，从当初在1996年从简陋的厂房和几名工人白手起家，努力拼搏，艰苦创业，尤其近几年企业生产和管理日渐完善，产销量突飞猛进，不断攀登阀门行业的制高点，组建集团公司，不到10年企业已从小到大，跻身了永嘉泵阀行业骨干企业的行列。
     谈起王总创业的历程，耐人寻味。他很有朝气，干事练达，性格爽快，从他身上也看到了温州人特有的创业精神。他最初学的是车床，学了2年机床操作，掌握了机械的一些技术知识，于是他选择自己创业发展的路，先从银行贷款10万元起家，慢慢发展起步，发展也较为顺利。如今企业从小到大，已组建大集团公司，以此打响“立信”的区域品牌效应。他告知我们：他的理念是“做事先做人，对客户和对人一定要诚信，诚信才会使企业兴旺发达。并把企业名称定为“立信”阀门，希望自己的企业在诚信中发展壮大，诚信中做大市场，诚信中做强企业。事实也证明，立信阀门这几年快速发展，始终奉行了“诚信“的做事原则，同时为行业重塑了诚信发展的商业准则。
    “立信阀门”在朝着专业化方向发展同时，相继开发出旋塞阀、波纹管密封阀、V型球阀等特色新品阀门，新产品越做越精，巩固了自己原有的市场，也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。而且阀门销售市场从内销发展到外销，开拓了国际市场，拥有阀门产品的自营出口权，如今除了得到国内诸多客户认可外，他们的旋塞阀、波纹管密封阀、V型球阀等特种阀门产品也陆续走出国门，主要销往欧美、东南亚、非洲等世界各地，应用于国外多个重点工程项目上，受到客户的青睐，也为自身赢得了可观的外销业绩。
    目前公司是一家集阀门设计、铸造、生产、销售为一体的阀门专业生产企业。公司先后通过ISO9001：2000、API-6D、CE、国家特种设备制造许可证的认证；荣获中国化工装备总公司定点生产证书、国家工程建设推荐产品证书、国家电力公司电站配件供应网络证书、全国诚信守法乡镇企业和省、市级多项荣誉和称号。
    据介绍：这几年公司发展快速，每年的销售额以50%递增。去年产销额达到9000万元，今年预计将达到近亿元产值，在行业中做出了非凡的成绩。

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    走企业发展之路
     对于一家发展起步5-6年的年轻企业来说，发展速度如此之快？论资力并不强，而综合素质非常稳健，各项经济指标完成良好，其中有什么奥妙？我们到该企业采访时就为此问题请教了该公司董事长王启耐，他说：“在瓯北泵阀1000多家企业集中在一块，除了大企业之外，中小企业要生存发展，唯一出路在于：走自己的发展之路，在产品上要创新，有自己特色产品或自主创新产品。要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展”。他还强调：如果企业再跟着别人后面转，或模仿人家的产品；在通用产品争市场份额，在产品价格上打价格战，企业的发展之路将是一条死胡同。有的企业整天忙碌于产销，而效益并未提高，企业丧失生命力，发展简直就是原地打转。如今遇到金融危机。如同逆水行舟，不进则退了。目前阀门市场市场竞争激烈、产品利润相当微薄，如经营不善，或新产品销路不对路，都有可能被市场所淘汰，很多企业已经是到了举步维艰的境地了，行业也面临着洗牌重整的局面，可是企业起步晚并不怕，只要定准自己的发展位置，看准市场和产品，审时度势，稳步发展，才能赶超强者。讲究质量，不片面追求速度，稳扎稳打做好用户信誉工作，才能不断扩大市场，从而走出了他的创业之路。
    于是他们从最初就强调创新观念，形成了一套行之有效的产品开发更新的思路。在及时市场进行调研和分析之后，瞄准了阀门产品较为冷门的旋塞阀和波纹管密封阀、V型球阀，推出了系列新产品，并在产品技术上狠下功夫，根据用户需求不断开发新品，尽量满足用户的需求。由于这类产品是特种阀门产品，而且为造纸行业配套产品，在价格和效益上也略有优势。
    王董介绍说：企业发展当初是以贴牌产品为主，没有特色产品；如今逐步以自主品牌产品，摆脱原来贴牌产品企业没有自主权的局面，由于有了自主品牌产品，又有质量品优的口碑，在去年金融危机风暴中仍未受多大影响，关键产品多品种，经营实现多元化，企业一路走高，尤其出口一块增幅较多。与此，组建集团后，企业大胆参与国内重点工程的招投标，屡屡在重大工程中中标，取得了铝业、煤矿等几大重大工程标的，打入国家一些重大工程的终端客户，也赢得了良好的市场份额。
     王董还说：这几年良好市场运作，关键的集团化运作给企业发展上了台阶，可喜的是在中石化、中石油的市场份额不断攀升，由于形成了集团化的发展框架，企业各方面发展都加快了发展步伐。

公司一角

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    走特色产品发展之路
    王总为此自豪的说：“我们自从多种刀型闸阀和氧化铝厂专用阀系列的产品开发以来，狠抓质量，打好品牌，目前产品的市场销路十分畅通，由于近几年国家对造纸行业改造力度加大，各地相继扩建了造纸项目，外商和国外一些造纸巨头也落户国内，此外原先从国外进口的一些阀门也转向国内采购，相应地，其配套的一些刀型闸阀、旋塞阀门等特种专用阀门，需求量更大。在加上好多国内厂家的生产设备正处于更新换代，其求购的量也较大，致使我们的阀门产品近年一直处于产销两旺的状态。我们还根据用户需求，调整产品结构，专门分设旋塞阀分厂、球阀分厂和波纹管阀分厂等多个专业生产车间，使产品朝专业化和系列化方向发展，加大生产能力，加快了企业发展进程”。
    据公司营销部负责人透露，最近在产品营销业绩上捷报频传，承接到建厂以来最大的一笔阀门产品终端大客户业务订单，他们在重庆一项投资100多亿元建设包装纸生产基地项目阀门产品招投标上力挫群雄，以良好的产品质量和诚信的服务，一举中标千万元以上的刀型闸阀产品订单，目前这批阀门订单正在陆续交货，标志着该公司在国内市场上已有较大业绩的行业影响力。
    立信阀门在做好国内市场的同时，内外市场两兼顾，把发展重点放在开拓国际市场上，他们认识到在目前国内阀门产品供大于求，市场异常激烈竞争中，扩大出口这是企业发展的新路子，但由于外汇美元贬值，出口政策的调整和原辅材料的上涨，对于出口企业也造成新的难度，相比而言，内外销各有利弊优缺。但他们还是找准目标，利用他们在旋塞阀、V型阀门等特种阀门的优势，坚持信誉和品牌，积极扩大外贸市场。产品出口从当初的小批量，发展到现在的大批量，目前产品出口势头有增无减，产品出口已成为企业一个新的经济增长点。如今他们的产品销往中东、非洲、欧美等国家，最近还与西班牙客商建立良好伙伴关系。他们设想还将扩大外销市场，并在国外终端客户上有新的突破。
    作为一个企业，营销是主要工作，而营销的好坏直接关系到企业的生存发展，也是企业经营好坏的一个标志。如何做好营销？这是企业家所要考虑的主要问题，而在我们采访中发现，温州一些大中型阀门企业产品的生产和销售是不存在问题的。而一些小企业还在找米下锅，这一点也从王总得到了印证，公司发展当初是资本积累，但发展到一定时期就是实力的竞争了，不是靠原始的营销方式，而是依赖于企业的品牌与质量来取胜了。如今立信阀门在国内外市场上已颇有名气，其产品声誉也远扬海内外。他们的产品已形成了自己的特色，也印证了“立信”阀门诚实守信的良好作风。
    目前公司拥有各种高精度的机床180多套，理化实验室配备有原子光谱仪、反应器、高精度称重仪、加热炉等实验用器，拥有力学性能试验的冲击试验机、拉伸机、UT、MT 无损探伤仪，布、洛、维硬度。公司通过不懈努力，取得IS09000质量体系认证，特种设备AZ认证、API6D、CE等认证。企业资质的先进与完善，为企业发展奠定了良好的发展基础。也为他们在旋塞阀、V型球阀等开发方面，积累了技术先进经验，使产品处于行业先进水平。

公司生产产品一角

公司生产产品一角

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    走集团公司发展之路
    立信阀门原是一家年产值5000多万元的中型企业，10年前，永嘉人氏出身的王启耐从一张车床开始了他的创业生涯，开始涉足阀门生意。“最初四五年，生意一直没有起色，”。随着宏观经济的变化，阀门产业也是冷暖自知。王启耐去年的生意急转直下，如果说在上半年这种影响还不是很明显的话，下半年则让王启耐感到了十足的寒意。公司地处在永嘉的阀门产业也在这个过程中也不断壮大。2008年实现工业产值166亿元，同比增长28%，永嘉阀门占全国1/4的市场份额。但是当地的阀门企业多达1000多家，规模以上企业375家，平均每家的产值不过千万元。
    主营造纸和氧化铝两大行业特种阀门的王启耐面对日益激烈的竞争，“从铸件商、中间商到最终的使用单位，有多少人在吃这个利润?”既然现在是通过中间商做业务，那么如果自己直接面对市场呢?是不是可以增厚很大一块利润呢? 带着这个想法，王启耐和另外一位股东，自己的外甥虞振道进行了一次长谈。虞振道还有一个身份，就是浙江牧羊阀门有限公司的董事长。
     舅甥两人一拍即合。不久之后，立信“集团”破壳而出。新立信吸纳了牧羊阀门之外，还以现金收购方式控股了浙江安能阀门有限公司、永嘉西伯仑阀门有限公司、永嘉正立阀门有限公司和丽水云和泵阀有限公司。并购之后，立信的注册资本超过了5000万元，升格为集团。并购之后的效果立竿见影，相比于立信阀门本地的同行，去年经济的衰退最终没有给他们造成太大的影响。王启耐说，立信集团最终完成了9000万元的销售，按可比口径计算业务和上一年大致持平。这个经济寒冬里百业萧条，立信集团取得这样的业绩在外人眼里已是非常难得。
    面对立信阀门近几年的快速发展，王启耐这位今年30多岁年轻企业董事长也在不断总结经验教训，提出近期发展的新思维，以他的发展理念再谋发展的新征程。目前他正在积极组建企业集团，并在丽水征地扩建厂房，进一步做大阀门产业，重点发展他们的旋塞阀和V型球阀等特种阀门产品，扩大市场份额，占据更多的国内外市场。目前他们要在造纸行业做大市场份额，做好配套服务，以自己的特色产品占据更多的市场领域。
    他认为：“纵观成功的企业，质量是他们的生命，创新是他们的灵魂，市场则是企业最终价值的纽带,没有永不落后的设备,也没有畅销不衰的产品。如何面对国际市场的竞争，进而参与国际大循环，将成为我们每个企业在生产经营中需要研究的课题！”
    他认为浙江立信阀门在激烈的市场竞争中，能实现稳步发展，靠的是以市场为导向，以质量为生命，以技术创新为依托。研究市场的同时，不忘抓质量，并以不断的资金投入，确保技改项目的成功实施，从而提高了产品质量，扩大了市场份额。市场经济不同情弱者，但也不会倾情于鲁莽，面对企业的生存竞争，更多的是依靠理性和智慧，不贪大,但求好，不图昙花一现,但求四季如春,目标依然是参天之木，在行业中树起丰碑。
    他提出企业发展方针是：以产品质量赢得市场。立信，崇尚质量第一，质量至上的思想。把质量作为市场致胜的法宝，制定了严格的质量把关措施，实行“质量买断制”、“质量责任追究制”，对于出现的质量问题，一查到底，一追到头，不放过一点蛛丝马迹。把珍惜质量当作珍惜自己的生命一样，从原料进公司开始，实行层层把关制，产品质量多年稳定提高，不断改进。
    立信阀门以“立足阀门市场，信守质量承诺”之理念，共创祖国建设事业的辉煌未来! 我们力求以国家产业政策为导向，密切关注并深入探讨国家发展产业的新思维、新发展、新动向。站在时代的高度上，摸准市场的脉搏，以现有产品为基础，扩大视野，深入研究，加大投入，开发适合我国建设事业发展的需要的新产品。
    王总强调：“立信阀门”还在诚信中发展，虽企业还年轻，但只要抓住目前发展的良好机遇，企业还将更进一步发展壮大，不仅在当地成为一家骨干企业，还要发展成为我国特种阀门行业中一家实力非凡的骨干企业。我们也祝愿“立信阀门”在成长路上继续又好又快地发展壮大。
    王启耐说，“立信讲究的是质量和信誉，没有质量和信誉，华夏品牌是不可树立起来的”。立信阀门的产品质量，如今国外市场青睐，同时也受国内客户好评。由于品牌的效应，国内外市场鱼水兼得，年产值近1亿元，尤其有许 多外商前来立信寻求合作，更增强了王启耐走向国际化市场的信心。
    王董满怀信心地说：今后“立信阀门”发展思路是：坚持自主创新，尽量缩小贴牌产品，实施自主品牌的发展战略，加大自主产品研发投入，加强新品研发力度，发展自主品牌的特色产品，主攻国产化的新品，向中高档产品发展以优质产品占领市场；调整、优化产业结构，推动传统制造业向节能、环保型等产业发展；在我国阀门行业中树起一个“立信”的品牌，在国家重大工程项目中有“立信”的民族品牌产品并再立新功！并朝专业化、品牌化发展，努力打造“立信”阀门的民族品牌声誉。
     当笔者结束立信和王启耐董事长的采访,由衷敬佩的是他的胸怀、思想、信心和做事雷厉风行、执著的追求,尤其是那种温州商人的创业精神。
    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。相信立信人在王启耐董事长的带领下，立信阀门集团本着“立足阀门市场，信守质量承诺”的坚定理念，立志走出一条特色的发展之路，不断进取，开拓创新,立信的明天更美好、更辉煌！

图文/盛根林

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立信集团一角

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