上正阀门集团发展的引路人--访上正阀门集团有限公司董事长 赵雷

    说起上正阀门集团似乎有的名不见经传，然而最近被列为2009年浙江省第2批“国家高新技术企业”6家企业之一，他们的产品又打进2008年奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程；又是上海阀门厂的第二大股东，一向低调默默无闻的强劲发展着，最近笔者在温州期间走访了这家企业，与集团董事长赵雷对企业发展进行了面对面交谈，探索该集团的发展之道。

图为上正阀门集团董事长赵雷

     说起“国家高新技术企业”金名片，赵雷董事长低气十足地说，取得这张证并不是件容易的事，对企业也是个大考验，有几大硬性指标，一是企业销售要连续3年增长，二是必须要有获得国家发明专利和实用新型专利几项；三是且研发费用占销售收入的比例不低3%，其中，研发费占比不低于60%；有了这几项考核指标，让上正阀门集团正式取得国家高新技术企业的称号。上正从众多申请企业中脱颖而出反映了公司在科技创新、人才培养方面所取得的成绩。公司能够满足以上六大条件，而率先跻身于“国家高新技术企业”行列，不能不说是得益于公司高层的高瞻远瞩的投资发展眼光和全体上正人的共同努力。
    据了解：中国上正阀门集团是“中国泵阀之乡”30强龙头企业，始创于1980年，经过24年的发展，现已成为集研发、设计、制造、销售、服务于一体的大型国家级无区域集团。总部位于温州市东瓯工业区的上正科技园，建筑面积达26000平方米。现有员工680多人，中高级技术工程人员80多人。集团在“长三角”中心城市上海建立了营销总部和占地80亩的高科技阀门研发生产基地，在全国各大中城市建立了营销网络70多个。

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    上正集团导入了CI系统和ERP企业信息化管理系统，引进吸收美国泰科、加拿大威兰、日本岗野等国外先进阀门技术，装备了进口加工中心、数控车床、超大型精密立式车床、自动化涂装流水线等设备350多台；按GB、API、ANSI、DIN、JIS标准生产各类阀门及液位仪表，年生产能力达3亿多元。主导产品有各类电站阀、蝶阀、球阀、美标阀、电磁阀、平板闸阀、水力控制阀、调节阀、安全阀、液位仪表等10个系列1600多个品种，用户涵盖电站、石油、化工、冶金、船舶、城建等多个领域。集团通过与有关科研院校的合作，建立现代化的CAD研发设计中心和阀门研究中心。投巨资建立了现代化的质量检测中心，拥有温州地区唯一的γ、x双射线阀体探伤试验室，并设有磁粉探伤、着色探伤、耐压试验、拉力试验、冲击试验、化学分析、硬度分析、光谱分析等一整套先进齐全的测试设备和检测手段，严格按国际标准对产品生产的全过程进行质量跟踪控制，确保了产品的卓越品质和良好信誉。
    集团率先通过ISO9001：2000、ISO14001、OHSAS18001职业健康管理体系、API-6D、CE和AZ认证。是国家化工装备总公司定点企业，先手取得国家电力公司、中国石化、中国石油入网企业，国家甲级机电设备成套供应企业，中国阀协成员、浙江省产品信得过企业，“明星企业”殊荣，为资信等级为AAA级、诚信纳税AAA级企业。上正牌阀门系列产品获得多项国家专利、国家制造计量器具许可证书、化工部防爆合格证书，上正牌系列产品荣获亚洲新技术新产品博览会金奖产品、中国工程建设推荐产品、省优质阀门产品、行业名牌产品称号。
    上正集团董事长赵雷善于把握机会，更擅用人之道，走联合之路，开创事业，成就了一个现代化集团。今年近五旬的赵雷这个上正集团的掌舵人的也有几个耐人寻味的故事：

    勇于创业 “父子兵”奠定基础
    1961年出生的赵雷没有读多少书，但很小的时候就明白一个道理：只有勤快的双脚和劳动的双手，加上思考的大脑，一辈子不等不靠，才是争取幸福日子的法宝。
    十四五岁，拿现在来说还是童工，在那个年代卖冰棍，拉板车是他抹不去的记忆。1980年，他创办了后来被正式注册的永嘉县正一自动化仪表厂，从事阀门制造业。那一年，赵雷还只有20岁。
小小年纪就开始立业，与他父亲的支持是分不开的。原来赵雷的父亲，早年师从浙南机械工业先驱李毓蒙，能自己设计，能一口气画一幅产品的标准图纸。那时，正是温州阀门的萌芽期，在温州很难找到专业工程师，赵雷的父亲几乎是瓯北唯一能画产品图纸的人，每天找上门的人络绎不绝，很多业务员拿了单子慕名而来。
耳濡目染，年轻的赵雷发现办阀门企业不失为一条希望之路，而父亲是最好的优势资源。在父亲的支持下，赵雷的企业慢慢地壮大，到1999年，已经升格为浙江正一自动化仪表厂

   叔侄联合：携手创业 
   2000年对赵雷来说是关键的一年。当年7月，浙江正一自动化仪表厂经浙江省经贸委批准，省级技改项目得到正式实施，总投资为2850万元。当时他的企业鼓足士气可以撑下这块“肥肉”，但赵雷清醒地认识到一个独资公司很难在将来的竞争里有突破式的发展，这时他想到了联合。
    其实之前，赵雷就曾经有过联合的尝试。1994年，乐清出现10大电器集团，“阀门之乡”瓯北阀门业主们也跃跃欲试想搞集团。于是浙江同舟阀门制造有限公司诞生了，包括赵雷企业在内的18个阀门厂一起参与，但这是松散型的集团，每个人都有自己的生意和场面。经营一年后，由于股东太多，意见不统一，结果又回到起点。有人说，如果当时组建集团成功，经营得当，现在可能在温州甚至全国都红遍一方了。
    现实不可能有假设。当赵雷把省级技改项目的机会紧紧地抓在手心时，他第一个想到的联合对象是——永嘉县安东阀门制造有限公司的董事长赵安东，而赵安东不是别人，是他的亲侄子。
原永嘉县安东阀门制造有限公司是赵雷的哥哥在儿子安东读大学时创立的。1974年出生的赵安东从杭州大学毕业后就挑起父亲的担子，商业意识非常敏锐，短短的几年时间就发展到一定的规模。而赵雷看上赵安东，是他的知识化和年轻化，赵雷认定他是集团公司总经理的最佳人选。
    两股绳子拧在一起的力量远远超过任何一股绳索。叔侄二人一拍即合，立马把所有资产全部合在一起，并且约定今后不管投资任何项目都以集团公司名义出面。2个月后，赵安东的厂名取消，他成了赵雷公司的总经理。一年后，省级技改项目顺利提前完成，2004年，梦想已久的集团公司应运而生，取名为“上正”，寓意“上进正直”。成立当年就实现了产值翻番，越发坚定了叔侄俩发展的信心。
    赵雷说：我现在主抓企业战略规划和投资等重大事情，一般日常事务都由安东打理，安东还在攻读北大EMBA，很有上进心，我们配合非常默契。合并以来，尽管每年都有可观的利润，现在企业综合实力名列全国阀门行业前茅，但他们两人却没从企业分过一分钱，所有的利润都进入了再投资。

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    大转变：进军上海打天下
    大本营在温州，技术中心在上海，这是温州科技型企业的一个习惯。随着集团步伐的加快，赵雷也对上海这个中国的窗口城市产生了浓厚的兴趣。2004年赵雷在上海嘉定大众工业区征地80亩，打算建立出口阀门加工基地。这时， 一个机遇再次摆到了他的面前，他一伸手，整盘战略发生了戏剧性的变化。
     那年8月，曾经与赵雷有生意往来的温州永强的王先生登门造访，他带来了一个令赵雷心动的消息：上海阀门厂这家全 国十大阀门厂之一的国营老牌子要改制。王先生想“吃”下去又怕胃口不够大，便找到赵雷说明合作意向。其实上海阀门厂卖的只是设备和牌子，厂房需要自己重新再建，而上正集团的80亩地刚好派上用场。
    上阀做的是核电阀门，设备应用到国内著名的核电阀门厂，对于原先专业做火电阀的“上正”来说，与上阀的合作既能得到一个漂亮的“壳子”，又添一条产品和品牌延伸的金光大道。令人兴奋的是，上海阀门厂的技术专家都留下来，振兴和整合应该没有问题。
     就这样，上正集团成为上海阀门厂的第二大股东，投资就是80亩地的厂房。2005年3月上海阀门厂成功改制，而且一举扭亏为赢，当年销售就近2亿元。
     如今，由于火电阀门的高能耗，国家开始支持核电阀门的生产，全国几乎每年要兴建一个核电厂。核电阀门国内一年需求100多亿元，大部分是依赖进口。核电阀门生产占行业总量的比例要从现在的4.7％逐渐上升到15％，这对赵雷来说绝对是利好消息。成了上海阀门厂第二大股东的举措，无形中使上正积累了开辟核电阀门生产线的经验。赵雷打算，用正在审批的100亩地，开辟核电阀门的“第二战场”。

     抓住机遇：上正阀门打进奥运“鸟巢”
     由于赵雷的低调，致使一些不能忽视的新闻被埋没了。
2006年，是上正阀门的北京年，同样也是中国阀门的上正年。因为北京的三个标志性建筑都用上了上正的产品，令同行羡慕不已。
     2006年2月14日北京首都机场3号航站楼建筑工程阀门项目上正一举中标。紧接着，北京奥运会核心工程之一，国家体育馆和五棵松文化体育中心体育馆工程，也选择了上正的阀门。如今，上正已成为北京奥运工程国内主要的阀门供应商，并获得了由国际奥委会备案的奥运供货商资格。
     在攻下了几个重大工程后，赵雷又是怎样瞄准万众瞩目的2008年奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程？
赵雷幽默地说自己公司装有顺风耳，在全国有40多个办事处专门盯着重点项目，一有招标信息马上向公司汇报，公司立刻作出相应的对策。对于2008年奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程，赵雷说，他们已经苦盯了三年，最后瞄准了建筑商北京城建集团有限公司。强手如林，为什么“上正”会拿到订单？
     赵雷说了一个秘密，那就是产品售前服务。首先要了解工程的进展情况，“鸟巢”的建筑图纸一打出来就派专人跟踪服务，同时也游说自己的产品。北京城建集团有限公司被“上正”的热情感动，派员对“上正”进行了前后四次的产品质量和生产规模的考察。前期工作的到位，对工程了如指掌，标书很有针对性，结果奥运会主会场阀门产品，“上正”拿到了将近500多万元的生产订单。
     2008年中国奥运会，是中华民族的一大盛事，能够为奥运场馆出一些力，是何等的荣耀。赵雷说，这份订单是一个最有力的证据，证明自己的产品达到同行的领先水平，可以提高合作单位对“上正”的印象分，2006年对“上正”来说又是一个新的起点。

     梦想成真：品牌输出国际重组
    做实业开疆拓土的同时，赵雷并没有疏忽产品和品牌的输出。一年多时间来，他在世界各地的专业产品展会上屡有斩获，拿到外贸订单达数千万元。赵雷心里早有一幅蓝图：若干年后外贸和内贸各占半壁江山，尤其是学会在国际贸易的大河里“游泳”后，能使品牌顺利输出，提高产品的附加值。
     每一年，对于赵雷和赵安东而言都有一个新的梦想，下一步他们共同的梦想就是有机会还要通过企业重组，成为国际性的企业，让民族品牌在地球村留下美丽的一笔。
记者印象：
    和字当头在上正，听到对赵雷评价最多的是两个字：亲和。
    一位管理者说：董事长每天和我们都一起吃在食堂，而且乐此不疲，他甚至会把吃剩的东西打包回家。
和员工打成一片的赵雷，心里牵挂最多的还是员工。本来车间的地面还是好好的，可是他认为在地面推车时发出的噪音太大，去年冬天，他花了30多万元挖掉老地面，用最好的材料铺地。当时很多人心疼，因为损失的不仅仅是30万元，还影响了正常的生产。可赵雷一脸的幸福，他说员工的笑容是对自己最大的肯定。 
    一个从草根群里走出来的大老板，身上洗不掉泥土的芬芳和自然的气息。草根逢春天就阳光，特别是对机会的把握和默默地实践，可以战胜任何困难，包括他自己。
     赵雷的话不多，更多的是行动。家和万事兴，作为公司的当家人，他把和谐放在了重要的位置。和赵安东的合作，两人合理分工，把普通的公司推向了集团化的进程；因为人格魅力，上海阀门厂改制的机会找上门，并且成功地使老牌企业枯枝发新芽；因为推行周到的售前服务，有了“鸟巢”中标的盛事。
产品体现人品，人品提升品牌，品牌缔造更好的明天。赵雷把和谐融入到企业的每一个角落，把触角延伸到市场和社会，充分体现了和为贵的朴素哲理。
他没有很多爱好，也许他的工作就是最大的爱好，赵雷是一个执著的人。

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　　在崭新的21世纪，上正人将秉承“自强不息，厚德载物；科技兴企，产业报国”的企业宗旨和“品质缔造价值”的经营理念，大力弘扬“创新、执着、诚信、协作”的企业文化，着力打造拥有领先理念的学习型企业。并愿与天下有识之士一起，为中国阀门工业的腾飞和人类文明的进步做出更大的贡献！
盛根林 海鹏/图文

上正阀门集团制造的阀门产品之一

上正阀门集团制造的阀门产品之一

上正阀门集团制造的阀门产品之一

上正阀门集团制造的阀门产品集锦

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