静水至深闯市场

--苏州锦鹏机电设备制造有限公司开拓市场纪实

说起“苏州锦鹏”虽是家新办企业，但在阀门行业中已有一定知名度，他们研发制造的各类阀门测试台集液压、机械、自动化控制于一体，具有操作灵活、功能完善等特点，适用于各类高、中、低压阀门强度、密封等各种性能的检测，最近又成功开发了具有更专业，更具技术难度的型式试验机和替代进口的高压阀门试验机产品，被誉为名不虚传的“阀门试验专家”。

作为专业生产各类阀门测试设备的企业，这方面苏州锦鹏机电设备制造有限公司在市场经营中以诚信立业、以质量取胜、以品质求发展，坚持以科技第一、质量第一、服务第一的宗旨，以产品领先、科技创新开辟了自己的一块市场，市场经营之路越走越宽广，同时他们的“锦鹏牌”JP系列阀门试验台、阀门研磨机产品今年先后被评为“中国优质名牌产品”、“江苏省优质产品”、“江苏省质量信得过企业”等荣誉。最近笔者在该公司了解他们的一些成功经验，也为我们所借鉴。

中国优质名牌产品称号

先打质量，后打市场

“对于一个企业来说，将企业做强做精都是其最想达到的终极目标，但是如果在不会走的时候就成天想着如何跑的更快，最终搭建起来的只可能是‘空中楼阁’。所以，打好基础，稳步发展是一个企业的管理要领”。公司总经理徐锋在与笔者交谈中：对公司如何做好市场与产品是这样认为的：如今同行竞争相当激烈，为阀门厂家配套服务（制造阀门试验设备厂家）也多，毕竟不是相关产品的独家生产企业，企业也没有达到规模型这个级别，企业要生存，要涉足长远的发展，对“锦鹏人”还是一个严峻考验。不管企业生存要面对怎样的困境，我们还是始终不渝坚持最初的办厂原则“先打质量，后打市场”，先做“外围市场，再做本地市场”的理念，没有自主创新产品或没有产品特色，是难以生存的。为企业发展奠定了良好的前瞻远景。

苏州锦鹏公司是家创办到兴起只有5年多的新兴企业，该公司是由年轻大学生徐锋与他的伙伴宗志勇一起创办的，他俩都是机电专业科班出身的大学生，加上他俩又年轻，对阀门专业技术颇有钻研，并在以往10多年的工作生涯中，俩人胸中积累成熟的“机电一体化”专业知识，为他们创业打下了良好专业基础。因而企业创办后，从小到大，年年跨大步发展，产销量也逐年提升，从起家几十万元，到目前的年产销数百万元资产，并在同行中已跻身前列，发展趋势越来越好。他俩想：“既然有理想的目标，就要有计划地走，一步步脚踏实地地走，拿出恒心与毅力，坚持不懈地奋斗，就会达到自己的愿望！”

从他们5年多快速发展过程，也孕育他们艰苦奋斗，奋力开拓市场的成功经验。在发展中，提出了“先打质量，后打市场”的理念。他们认识到：试验设备是阀门产品的母机，要对每台阀门进行调试检测，如果质量不好，将会直接影响到产品质量的性能，不合格产品出厂后还会给终端用户增添麻烦。好多阀门经过水压的压力打压检测或调试后，质量伪劣就能直接反映出来，为此他们在内部制订了严格的出厂标准，从原材料到标准件、电器件采购都有一套管理制度，采购品牌的或品质好各类配套件，所有配套件杜绝低档的或便宜的水货产品，确保所有配套零部件的合格性能。重要部件实施质量跟踪，并有详细的记录。在制造中：对外部用钢板焊接的框架，也做到严格检测，不留残次或裂缝，确保达到严格的质量标准。使每台出厂的测试台完好的质量，良好的品质，让用户使用的放心。

经过如此的严把质量，使制造的测试设备每一台都以良好的质量，给用户留下了良好印象，也在行业中树立了产品质量、信誉品牌良好的形象，好多用户都成为锦鹏的回头客。