王启耐和浙江立信阀门有限公司

图为公司董事长王启耐

诚实起家铸大业

立信阀门，在公司董事长王启耐的带领下，发扬温州人敢干敢冒风险的大无畏创业精神，从当初的2台机床、简陋的厂房和几名工人白手起家，努力拼搏，艰苦创业，尤其近几年企业生产和管理日渐完善，产销量突飞猛进，不断攀登阀门行业的制高点，跻身了永嘉泵阀行业骨干企业的行列。

谈起王总创业的历程，耐人寻味。他很有朝气，干事练达，性格爽快，从他身上也看到了温州人特有的创业精神。他最初学的是车床，学了2年机床操作，掌握了机械的一些技术知识，于是他选择自己创业发展的路，先从银行贷款10万元起家，慢慢发展起步，发展也较为顺利。他告知我们：他的理念是“做事先做人，对客户和对人一定要诚信，诚信才会使企业兴旺发达。并把企业名称定为“立信”阀门，希望自己的企业在诚信中发展壮大。事实也证明，立信阀门这几年快速发展，始终奉行了“诚信“的做事原则，同时为行业重塑了诚信发展的商业准则。

“立信阀门”在朝着专业化方向发展同时，相继开发出旋塞阀、波纹管密封阀、V型球阀等特色新品阀门，新产品越做越精，巩固了自己原有的市场，也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。而且阀门销售市场从内销发展到外销，开拓了国际市场，拥有阀门产品的自营出口权，如今除了得到国内诸多客户认可外，他们的旋塞阀、波纹管密封阀、V型球阀等特种阀门产品也陆续走出国门，主要销往欧美、东南亚、非洲等世界各地，应用于国外多个重点工程项目上，受到客户的青睐，也为自身赢得了可观的外销业绩。

据介绍：这几年公司发展快速，每年的销售额以50%递增。去年产销额达到5000多万元，今年预计将达到8000万。其中出口约4000多万元，在行业中，做出了非凡的成绩。

企业发展好又快

对于一家发展起步4-5年的年轻企业来说，发展速度如此之快？论资力并不强，而综合素质非常稳健，各项经济指标完成良好，其中有什么奥妙？我们到该企业采访时就为此问题请教了该公司董事长王启耐，他说：“在瓯北泵和阀门1000多家企业集中在一块，除了大企业之外，中小企业要生存发展，唯一出路在于：走自己的发展之路，在产品上要创新，有自己特色产品或自主创新产品。要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展”。他还强调：如果企业再跟着别人后面转，或模仿人家的产品；在通用产品争市场份额，在产品价格上打价格战，企业的发展之路将是一条死胡同。有的企业整天忙碌于产销，而效益并未提高，企业丧失生命力，发展简直就是原地打转。如今原材料日涨、各项费用大幅上升，如同逆水行舟，不进则退了。目前阀门市场市场竞争激烈、产品利润相当微薄，如经营不善，或新产品销路不对路，都有可能被市场所淘汰，很多企业已经是到了举步维艰的境地了，行业也面临着洗牌重整的局面，起步晚并不怕，只要定准自己的位置，看准市场和产品，审时度势，稳步发展，才能赶超强者。讲究质量，不片面追求速度，稳扎稳打做好用户信誉工作，才能不断扩大市场。

于是他们从最初就强调创新观念，形成了一套行之有效的产品开发更新的思路。在及时市场进行调研和分析之后，瞄准了阀门产品较为冷门的旋塞阀和波纹管密封阀、V型球阀，推出了系列新产品，并在产品技术上狠下功夫，根据用户需求不断开发新品，尽量满足用户的需求。由于这类产品是特种阀门产品，而且为造纸行业配套产品，在价格和效益上也略有优势。

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公司一角

专攻特种扩市场

王总为此自豪的说：“我们自从多种刀型闸阀和氧化铝厂专用阀系列的产品开发以来，狠抓质量，打好品牌，目前产品的市场销路十分畅通，由于近几年国家对造纸行业改造力度加大，各地相继扩建了造纸项目，外商和国外一些造纸巨头也落户国内，此外原先从国外进口的一些阀门也转向国内采购，相应地，其配套的一些刀型闸阀、旋塞阀门等特种专用阀门，需求量更大。在加上好多国内厂家的生产设备正处于更新换代，其求购的量也较大，致使我们的阀门产品近年一直处于产销两旺的状态。我们还根据用户需求，调整产品结构，专门分设旋塞阀分厂、球阀分厂和波纹管阀分厂等多个专业生产车间，使产品朝专业化和系列化方向发展，加大生产能力，加快了企业发展进程”。

据公司营销部负责人透露，最近在产品营销业绩上捷报频传，承接到建厂以来最大的一笔阀门产品终端大客户业务订单，他们在重庆一项投资100多亿元建设包装纸生产基地项目阀门产品招投标上力挫群雄，以良好的产品质量和诚信的服务，一举中标千万元以上的刀型闸阀产品订单，目前这批阀门订单正在陆续交货，标志着该公司在国内市场上已有较大业绩的行业影响力。

公司生产产品一角

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