台湾老板缘何能在重庆创富

　　14年前，37岁的台商赵文龙从台湾嘉义来到重庆，考察筹建得意世界项目，并出任得意装饰城副总经理。2002年，他又成功策划了新东方女人广场针对都市女白领的精品店形象。现在，他已成为著名商业项目市场操盘手、资深市场管理专家。
在得意世界一家咖啡厅，休闲装扮的赵文龙出现在记者面前，没人看得出来，这个40岁模样的男人实际已51岁了。

　　“14年，从37岁到51岁，我把男人最精华的岁月都留在重庆了。”赵文龙说，已与这座城市结下了不解之缘：过去，两个月只有十多天在重庆；现在，两个月只有十多天在台湾，“下半辈子，我希望还在重庆发财。”

　　“得意装饰城是我得意之作”

　　赵文龙回忆：1992年7月，经台湾四川同乡会介绍，他作为公司董事会委派代表，首次来渝考察市场及较场口片区开发项目。

　　第一次见到破旧不堪的较场口老街，赵文龙大吃一惊。来渝前，他对重庆的印象仅限于“陪都”、“火炉”、“山城”等简单概念，当他来到较场口时，这个曾商贾云集，人丁兴旺，繁华堪比解放碑的地方，只剩下破旧不堪的老街，低矮简陋的平房，由于是夏天，许多男人光着膀子在大街上游荡，有的还搭块竹板就在街上乘凉。

　　“我简直不敢相信，这里就是抗战陪都！”赵文龙说，最后让他还是选择了重庆，主要是被重庆市政府建设城市的决心和诚意感动了。

　　他说，之前他还曾到上海考察，希望进入当时正在建设之中的浦东，然而在上海，他连一个区长的面都没见上。而在重庆，各界政府部门相当重视，他不仅受到了副市长的会见，在几天的考察过程中，市规划局、市房管局、市国土局、市统战部等相关部门的领导还全程陪同。

　　这些细节促使赵文龙作出了判断，他回到台湾向董事会汇报说，重庆有着自己特殊的文化品格和精神气质，这是最让人喜欢的城市，也是最让人难忘的城市，在重庆可以得到我们想要的东西。

　　很快，得意世界项目上马。1998年，总投资3亿多元的得意世界开始招商。此前只在台湾从事过房地产代理销售工作的赵文龙，被董事会逼上梁山，让他出任策划、营销经理，要负责把得意世界全部商业面积都租出去。

　赵文龙用了一年的时间来熟悉市场，准备引入的百货公司、电脑大卖场，由于较场口位置稍偏、体量太大，先后都夭折了。最后，他把项目定位在了装饰城。

　　为得意装饰城进行招商时，赵文龙的营销策划天赋开始显现。他首创了一个名为“蓄水战略”的招商方式：先接受客商登记，通过不断扩大广告宣传，扩大知名度，等到一定时候再全面“开闸”。结果，得意装饰城只用了一天就全部招商结束，创下重庆商业项目中一个奇迹。
“给商业盘看急诊起价3万”

　　让赵文龙名声鹊起的，还有新东方女人广场。2002年，赵文龙接手了曾多次定位失败的新东方女人广场，在重新定位、规划、招商和管理后，新东方女人广场因准确定位于都市白领女性，专做女性服装、用品精品店，迅速一炮而红。

　　得意装饰城和新东方女人广场两个项目的策划成功，让赵文龙以一个策划大师、营销推广专家的身份在业内得到公认。2002年，赵文龙成立了高林商业管理公司，开始专门为各个商业项目提供咨询、推广、培训服务。

　　赵文龙说，当他1992年来重庆时候，这里比台湾落后了至少30年。这种落后，除了硬件方面，还有经营管理、营销理念、策划推广方案方面的落后，尤其是缺乏商业管理人才，许多职业经理人、操盘手缺乏实际经验，“我恰恰就填补了这方面的空白。”

　　他说，在房地产营销和商业项目推广方面，为重庆带来了许多新东西和新理念。比如，以前重庆房地产项目只有简陋的售楼部，赵文龙率先在重庆引进营销中心、接待中心理念，提供样板房、模型、沙盘等。同时，他还为许多房地产项目的置业顾问、售楼小姐提供了销售技巧培训。

　　此后，赵文龙先后被聘为欣阳装饰城、宜家居两个装饰城的总经理，分别在沙坪坝和南坪重新策划、包装这两个新项目。赵文龙的身价也水涨船高，他说，现在他就是为一个商业项目提供“看急诊”式的服务，收费至少也是3万元。

　　“我非神仙，不能点石成金”

　　尽管在业内，赵文龙已被公认为一个成功的商业项目市场操盘手、资深市场管理专家，但他认为，自己并非神仙，不能点石成金。

　　他说，也曾有过失败案例。在得意世界项目中，他曾在地下策划过八千多平方米的台湾美食城，直接投入千多万元，光是厨师就聘请了百多个。结果，经营了一年多，亏损超过两千万元。

　　他分析，尽管资金充裕，但从没做过餐饮，只看到了餐饮业巨大的资金流，没注意到风险，全公司都没餐饮从业经验，尤其是不懂厨房管理，专业性太差，造成巨大失败。

　　现在，常有一些重庆的开发商重金聘请赵文龙提供策划营销方案，赵文龙往往很慎重。他说，不是所有的项目经过我重新定位、策划、包装，都可起死回生。因为有的开发商不是先做规划，再做项目，而是先把房子建好，再来规划做项目，本身受到了物业的巨大限制，有天大的本事也无力回天了。

　　他说，现在台资企业投资都注意“三本”：本人、本钱、本业，还要加上一个本土化，重庆企业应当仔细体会其中的深意。

　创富学堂:台商在重庆运行多良好

　　重庆现有台资企业702家，大多运行良好。近200人加入重庆台商协会，他们不少人发了财。

　　1989年，台商周生俊投资6万美元，创办了重庆第一家台资企业金夫人影楼，目前已为30万对夫妻拍摄婚纱彩照，从一个只有19名员工的小影楼，发展到现在拥有2000多名员工的大型企业集团，80多家连锁店遍布各大城市。
此后，台商看好重庆发展潜力，投资领域从咖啡厅、西餐店、娱乐业向房地产、制造业领域发展。重庆直辖后，台商投资热情更加高涨。2003年上半年，就有十五家台资企业来此地投资，投资额达到六千多万美元。许多台资大型企业包括台塑、太平洋百货、康师傅等都积极在此建厂和开拓市场。

　　创富对话:年轻人创业首先要专一

　　■记者：重庆有许多希望创业的年轻人，你有什么建议？

　　■赵文龙：年轻人须专注和专业，避免频繁跳槽，因为往往在一个专业领域坚守，比四处跳槽有更多的机会，更容易获得成功，什么都去尝试，不如坚持自己的专业。

　　■记者：要成功应当注重哪些品质？

　　■赵文龙：绝大多数人都没有富爸爸，只有靠自己积累，包括知识、资金、经验等等，在30岁之前要规划好自己的人生、定位自己的人生，给自己一个目标，然后不断地努力。

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