永嘉阀门行业集群方案预计近期落地 工行支持实体经济发展

    今年以来，中国工商银行永嘉支行始终坚持“金融服务实体经济这一本质要求”，与广大企业同呼吸、共命运、齐发展。
　　一是坚定不移抓好小企业金融服务。毫不动摇地坚持小企业长期发展战略，把握小企业风险变化规律性，着力在发展途径上寻找新突破。首先是“以点带链”拓展供应链小企业，主要是以优质法人作为核心企业拓展其上下游企业；其次是“以点带块”拓展产业集群小企业，主要是结合块状经济特点拓展产业集聚在我县的产业集群；最后是“以点带面”拓展专业市场小企业，主要针对专业市场大面积批量推广该行金融产品。在客户选择上，主要选择专注实业、无关联担保且融资需求在500万元以下的优质小微企业，实行“按群细分+批量营销”的集群式营销模式。
　　二是提升对优质中型企业的综合化金融服务能力。目前该行已初步筛选目标清单，接下来在利用好工行供应链融资、松散型银团、品牌类投行等融资产品的基础上，重视和提升对客户国际业务、结算甚至网络金融等需求的综合服务能力，并对名单内企业规模及利率优先保障。
　　三是加大产品业务和营销机制的创新力度，提升市场竞争力。首先是深化业务创新应用，切实将商贸通、小贷通、固贷通、余值项下信用贷款等新产品、新流程的优势转化为市场竞争优势。如在小贷通、商贸通的基础上，试点推出批量化方案，通过名单制管理简化审批流程。目前永嘉阀门行业集群方案正在上报省行审批中，预计近期落地。其次是推进营销组织机制创新。目前该行正探索组建涵盖个金、公司、国际和结算等专业的营销拓展混编分队，下一步将制定严格的考核激励机制，争取在联动营销和深度拓展方面能够取得实效。