永联阀门：“老字号”的防腐蚀阀门制造梦

    “永联”是“中国阀门城”温州龙湾第一个缔造生产衬氟防腐蚀阀门传奇故事的民企，也是第一个通过集体制改制后同国有制企业技术合作，互利共赢，促进发展的民企代表，更是第一个在温州阀门制造领域里敢吃螃蟹，大胆收购一家同行业公司所以技术、设备和人才的勇者。因此，在衬氟防腐蚀阀门制造领域，永联阀门名副其实的烙上了“老字号”的标签。其凭借独特的区位、产业、技术及深厚的企业文化底蕴等优势，不断地成为了中国工业防腐蚀阀门制造业的先锋者。为国内石油、化工、水利、电力、食品、制药及矿山冶炼、造纸等装置设备工程提供了高品质的衬氟防腐蚀阀门系列产品，并受青睐。
    “永联”历尽38年风雨沉淀，　通过“永联阀门人”不懈努力和奋进，企业先后荣获“高新技术企业”、“全国工业防腐蚀企业30强”、“龙湾区名牌商标”、“温州经济技术开发区名牌商标”、“温州经济技术开发区科技型示范企业”、“龙湾区安全生产先进单位”等等荣誉称号、并拥有自主知识产权的“国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利”等达20余项。而这组数据和荣誉对永联企业而言，意味着什么？意味着敢为人先，意味着创新与超越。意味着一个防腐蚀“老字号”企业的制造梦的执着追求与实现。可以说，是其在创新中超越，在超越中创新。
    经营泠门
    永联“缔造”衬氟阀门制造业新生传奇
    氟塑料俗有“王水”之称。在5、60年代，只有国企生产，市场价格昂贵，大都用于军工、航天等领域。对于民企来说，经营必将是一个冷门。但总有些人敢于尝试，执着不悔的这条“氟”路，他就是浙江永联衬氟阀门有限公司创始人沈永理先生。
    70年代末期，年仅23岁的沈永理在集体所有企业温州瓯海区五甲渔业机械厂只是一位名不经传的技术员。那是企业开始面临散伙，许多工人准备另谋出路，而沈永理，心里独自在酝酿一个为厂子“重生”的计划。他决定把厂子承包下来，改制企业。俗话讲“成功垂青于理想之人”。其之所想，得到了企业的同意。为谋求新生路，一边调研市场，一边拜师取经，由于获取了很多令自己满意的信息，他决定重新调整企业生产品类的范围，寻找技术支撑，与温州市唯一生产衬氟材料的国企“温州市防腐设备厂”合作，实现“国企出技术，民企来制造”的共赢发展模式。他此决策得到了年仅16岁的弟弟沈永增的支持与协助，于是沈氏兄弟，为永联“缔造”衬氟阀门制造业新生传奇，谱写了第一章。
    1978年，承包下了的“温州瓯海区五甲渔业机械厂”更名“温州市四甲光辉防腐设备厂”，1982年更名“温州市永联衬氟阀门厂”，它标志着龙湾地区衬氟阀门制造企业从此“落地生根”。在合作企业技术的不断支持，永联也开始潜心为自己企业培育技术性人才，为永联走出一条快速发展之路，高瞻远瞩。在氟塑料供应急缺阶段，永联再打“合作”牌，1988年，同上海市氟塑料研究所签订供应合作书，保障了“计划分配”特定阶段期氟塑料原料的供给，让“永联”为实施“氟衬里阀门工艺”技术创新和产品研发轻装上阵，插上了翅膀。凭着“永联”企业的锐气和意志，衬氟防腐蚀阀门在市场闯开了一片新天地，为满足市场需求，壮大企业，整合资源。90年代初，永联成功收购了全国唯一生产衬氟阀门，也是最早的企业“平阳县平阳阀门厂”，包括技术、设备、人才。
    永联坚持“三化”策略，一是专业化，与诸多科技院所达成技术策略联盟，走自主研发与引进吸收道路；二是差异化，专注于石油、化工、水利、电力、食品、制药及矿山冶炼、造纸领域内的高端阀门；三是品质化。
    2000年，温州市永联衬氟阀门厂升级为浙江永联衬氟阀门有限公司。泠门经营，一路走来，成就了永联企业的辉煌发展。
    走向高端
    永联让技术和品质为自己代言
    一个老字号工厂，却有着自己的新生路。
如今，全国有衬氟阀门制造商1千多家，真正能具有参与国家化工等项目工程招投标的企业不多，永联能够成为参与者的对手之一，董事长沈永增认为，永联的成绩建立在“三化”之上，一是专业化，二是品质化，三是差异化。“商业模式可以为服务业创造奇迹，在阀门行业要通过渠道制胜的可能性很小，掌握技术才具备核心竞争力；另外，品质是关键。”
    永联通过收购平阳阀门厂后，不仅整合技术、人才、设备等资源，还有在一些合作技术院所专家和防腐蚀技术专家的指导下，永联消化吸收，突破了耐腐蚀技术难关，并由此奠定了其后来产品的技术基础。
    经过十多年发展，永联走自主研发与引进吸收结合的道路，建立了完整的设计与研发团队，公司拥有10多个专业人员，其中多人在业内掌握着话语权，并参与氟塑料制造工艺国标的制定。自进入衬氟防腐蚀阀门领域以来，永联不断刻苦钻研，每年都开发出新产品，在衬氟阀门领域已经获得了近20个专利，其中包括6个发明专利。
    永联的差异化策略，实质上就是“依托技术优势，走高端路线”。要聚焦力量用于高端衬氟阀门的开发，瞄准进口替代产品，主打石油、化工、制药、水利市场，“在细分领域再细分”。
    2012年，公司为此专门在温州经济技术开发区投资建设了占地面积10亩的独立车间从事研发、试验和制造高端衬氟阀门。同时永联转变市场策略，“改变业内提供单一产品的传统，将产品+服务打包，做阀门方案供应商。”
    曾有一个衬氟阀门采购商，对沈永增说，永联的产品值得信赖，服务永远满意，“酒还是陈的香”!
    将衬氟阀门进行到底
    “老字号”为打造永联百年企业扛大旗
    永联阀门创始人沈永理，一个敢干敢闯、睿智的温州阀门商人，更多的时间是想到自己的永联这个“老字号”企业未来的发展之路。
    我们知道，他一直坚持做着衬氟阀门的研究开发，解决和突破国际国内防腐蚀难题的事业，从自己承包那集体制企业，打破吃大锅饭的经营模式开始，一步一步发展了“永联”，同时，企业自然也就成为了一所培养衬氟阀门技术、制造、营销等人才的学校。据悉，曾在永联工作和学技过的员工足有2000余人。有已成为技师的，工程师，营销精英的；他们为永联发展做出了极大贡献，这是永联的骄傲！如今，有的已经将所学的技能，用于再创业，龙湾现在新涌现出来的衬氟阀门企业，如雨后春笋。国内生产衬氟阀门企业在中国阀门城龙湾形成了生产基地，大大小小已达100余家。面对这么多衬氟阀门企业的后起之秀，沈永理不仅没有担忧，反而更兴奋。他告诉记者，是时势成就了“永联”，更是永联“老字号”造势了“后起之秀”。
    2012年，永联“沈氏兄弟”将企业发展战略做了全面策划和制定，不管行业市场多么复杂和严酷， 将衬氟阀门进行到底，全力为打造百年永联企业，扛起扛大旗是永联人的人生计划和目标。
    董事长沈永增告诉记者，现在沈永理之子已加入了永联团队，创“二代”的融合，给企业注入了更大的活力和生命力。
    在未来永联事业发展战略蓝图里，永联将秉承“一主两翼，三分天下”的主导思想，在构建技术装备平台、大修改造平台及零配件保障平台的基础上，相继构建了共同研发平台和信息交流平台。这些平台的创建，将全面拓展国际国内各项业务，并拟定了对其进口设备更新换代的技术方案。在大修业务如火如荼开展的同时，永联狠抓营销创新，融“经销商、代理商、终端项目客户”强强联手加盟模式，实施“四张牌”战略：打好“质量牌”——发扬精细观念，大处着眼，小处着手，严把质量关；打好“服务牌”——以诚信为基础，以服务为宗旨，构筑信誉堡垒；打好“技术牌”——以科技为先导，聚集人才，追求卓越，以绝对实力竞争市场；打好“价格牌”——价廉物美，物有所值，真正走出了一条战略化的特色经营之路。  
    是的，将衬氟阀门进行到底，成就百年永联企业。