欧冠阀门加速开拓海外市场

图为工人正在制造阀门产品。

    购置10台机床生产外贸产品 成立厦门国际贸易部
    这段时间，欧冠阀门科技有限公司为厦门同安一家企业制造了一个内径达4米、外径近6米的阀体，这个“大家伙”或是南安乃至全省最大口径的阀体。
    欧冠阀门，这家2012年初才投入生产的新兴企业，去年交出了1200多万元的销售业绩。这个月，欧冠在厦门的国际贸易部正式运营，试图打开国际市场，成为南安为数不多的征战海外市场的阀门企业。
    再过3个月，该公司第二期厂房即将完工，明年投产后产能将翻番。该公司总经理吴文忠表示，未来欧冠将致力于发展自主品牌，同时开拓国外市场，不断拓宽产品销路。
    专注蝶阀 产品受国企青睐
    欧冠的前身系位于浙江温州的永嘉合创阀门有限公司，为响应南安市委、市政府“回归创业”号召，2012年迁回南安。
    吴文忠告诉记者，在温州，合创阀门的厂房全部采用租赁形式，企业谋求扩大生产的步伐被厂房规模限制。而在南安，政府为企业提供了土地资源，掣肘企业发展的土地问题得到了解决。此外，南安市大力扶持阀门产业发展也是欧冠回迁的原因之一。
    2011年底，欧冠位于仑苍高新技术园区的一期厂房建设完成，吴文忠携团队入驻。一个月后，欧冠开始投产，产品以蝶阀为主。
    与南安大部分阀门企业一样，欧冠也是以代工为主。“作为常规性产品，欧冠生产的硬密封性蝶阀更耐高温和腐蚀，受到不少大型国企的青睐。”吴文忠介绍，去年下半年大连某造船厂采购的船用蝶阀，便是“欧冠制造”。
    欧冠不断进行蝶阀技术创新，去年底，该公司研发小组攻克技术难题，成功研发出“四连杆全硬密封蝶阀”，在此前的福建阀门市场上，只有二连杆全硬密封蝶阀。该蝶阀作为一种切断通风蝶阀，具有体积小、重量轻、动作灵活、密封性好等优点。口径在DN600-DN3000，根据选取不一样的材质温度可达到500℃-1200℃。此类蝶阀广泛应用于电站、石化、冶炼等行业，特别是在重油催化裂化、高温正压带湿烟气、粉尘的工况下，具有一定的优势。
    今年，欧冠阀门加大力度，研发中石化、中石海等石化工程所用阀门。为此，吴文忠还专门从郑州某大型蝶阀国有企业请来高级工程师。“这位高工加盟之后，我们将着手制定高于国家标准的企业标准，狠抓产品质量。”吴文忠说。
    成立贸易部 开拓国外市场
    据南安市2013年第一季度统计数据显示，南安阀门行业产值达7.8693亿元，比去年同期增长19.1%。相关数据显示，“十二五”期间，中国阀门年需求总量将达到1000亿元。
    虽然看好阀门产业，但吴文忠坦言，近两年整体大环境不好，阀门发展趋缓。作为一家新兴企业，欧冠受到的影响较小，今年2月至6月，欧冠已完成600多万元的销售额，今年预计销售可达1800万元。
    但吴文忠的烦恼也不少。仑苍高新技术园相对偏僻，企业面临招工难题。
    “生产、销售、技术人员都不好招。随着人力成本大幅度提高，企业压力大。”吴文忠说，上个月欧冠接到一笔大单，但生产人员匮乏，只能将部分订单外放。
    该公司技术科的林少峰告诉记者，作为新品的“四连杆全硬密封蝶阀”，欧冠并没有批量生产，只是生产出样品摆放在展厅。“技术人员和销售人员缺乏，这项产品的生产计划被搁置，只能先生产出一些样品。”吴文忠略显无奈地说。
    吴文忠表示，本地阀门人才极为缺乏，特别是设计类、机械类、销售类专业人才，这是整个区域产业发展亟待破解的问题。“今年，欧冠准备扩充生产线，增加闸阀、球阀等品种以降低运营风险。上个月，闸阀图纸以及工装夹具已经准备就绪，但找不到合适的车间主任。”近期，吴文忠前往江苏等地招聘相关人才。
    “温州阀门产业链比较完善，上海地区质量最好，南安相对逊色。”林少峰如是描述南安阀门产业现状。他认为，南安阀门虽然形成了一定的产业链，但是没有形成专业市场，很多配件无法就地购买，需要从温州购进，这无形中加大了运输成本，提高了生产成本。
    “我们一定要做品牌，只有打响品牌才能发展。”吴文忠介绍，欧冠不断开发优质代理商，至今已收获近10个代理商。
    开拓国外市场也是欧冠摆脱行业困境的一大手段。这个月，欧冠位于厦门的国际贸易部已开始运作。据小林透露，继耗资几十万元引进一台双杆立式车床后，今年欧冠又斥资近300万元购入10台机床，这10台机床将投入二期工厂，生产外贸产品。