良工阀门集团营销管理出新招

作者：龚保卫 2014年08月12日来源：中国阀门城浏览量：

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每当临近月底，良工阀门集团有限公司“营销系统业务员业绩公示栏”前便围满了从市场一线奔波回来的业务员们，他们仔细查看着自己及其他“战友”们的业绩。

每当临近月底，良工阀门集团有限公司“营销系统业务员业绩公示栏”前便围满了从市场一线奔波回来的业务员们，他们仔细查看着自己及其他“战友”们的业绩。
　　“通过这个绩效看板，一方面让营销人员更加全面及时地了解自己的任务指标完成情况，另一方面让他们增强争先意识，明确目标，鼓足干劲，创出更好业绩。”该公司营销部负责人介绍说。
　　随着市场竞争的不断加剧，为实现企业稳健发展，良工阀门集团公司积极想办法，订措施，全力以赴拓展市场。进一步完善了考核激励机制，出台了“营销系统业务员业绩公示栏”制度，每月定期将各业务区主管及业务员的订货、指标完成率及排名情况予以公示，加大了业务员收入与业绩、能力的挂钩，进一步激发了大家的工作积极性。
　　与此同时，公司继续细分市场，重新整合业务资源；强化了“营销管理订货回款三项制度”、“工作日志制度”等；深化了“三个不论”、“一抢一夺”、“一减一补”的拓市场理念等，全方位调动业务人员的积极性。
　　今年以来，在阀门市场竞争不断加剧的形势下，该公司销售指标再次取得突破，比去年同期大大提高。

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标签：良工阀门集团营销管理

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