贵阳销售提质增效实现“四超”

　　7月24日，“爽爽的贵阳”气温升到31摄氏度，比温度升得更快的是油品销量。位于贵阳开发区的贵州销售贵阳分公司观山加油站当日销量上升到101.5吨，比前一天增加10吨。观山站纯枪销量快速增长，仅是贵阳分公司提质增效升级的一个缩影。

　　今年上半年，占当地加油站数量27%的贵阳分公司，零售市场份额达到42%，单站平均日销量20.38吨，比上年同期增长12.1%，比数量规模占绝对优势的竞争对手高出8吨，单站日销量、人均销量超预算、超同期、超对手、超同行。

　　身处经济欠发达、市场欠开发的贵州，同样面对经济增长放缓、油品需求不旺的形势，贵阳分公司缘何高点起步、高速超越？贵州销售总经理刘杰给出解释：“坚持以效益为中心，以零售为核心，不求做大，局部做精，整体做强，实现有质量有效益可持续发展。”

　　贵阳分公司零售份额接近与对手“平分秋色”，高质量的零售网络起了决定性作用。贵阳分公司投入运营的62座加油站，1/3以上设在中心城区、经济新区、科技园区、高速公路、快速干道和重点集镇。今年，这个分公司万吨站将达到21座。万吨站数量之多、质量之高，居中国石油区外省会城市之首。“有了网络高质量，才有零售好业绩，效果出在这两年，基础打在前些年。”贵阳分公司经理常鸿斌踏实而又清醒。

　　以品牌优势开发客户，以满意服务维护客户，彰显贵阳分公司拓展零售市场的基本功。这个分公司在稳定的客户群体支撑下，加油卡发行从追求数量向提升质量转变。以卡为媒，油非互动，优化销售结构，增加非油收入。上半年，这个分公司油品利润和非油利润分别占贵州销售“半壁江山”。

　　贵阳分公司对加油站经理格外“高看”，高素质的加油站经理人队伍成为质量效益实现“四超”的主力。7000吨级以上加油站经理实行竞聘上岗，“认量摘牌”。这个分公司通过多渠道提升加油站经理综合素质，21名站经理顺利通过高级工技能鉴定，成为业务尖子、管理能人。

　　激励机制为零售持续上量提供不竭动力。贵阳分公司万吨站经理实行年薪制。加油站在基础工资之外，实行销售奖励提成，根据品种、数量、创利水平，制定明确的吨油奖励标准。上半年，这个分公司人均纯枪销量达316吨，比上年同期增加20.9吨。

　　贵阳分公司坚持抓大不放小，13座“双低”站经过综合整治，日均增加销量2.2吨，全部实现销量增加、利润增加、费用下降的责任目标，有4座“双低”站彻底“摘帽”。