瑞安泵业勇闯市场的“绝技”：紧抓研发咬定实业

浙江金龙自控设备有限公司员工们正在抓紧装箱发货

    温州瑞安分布着大大小小数十家泵业企业，每家企业都想分得市场“一杯羹”，然而没有自己的“绝技”很难立足。去年瑞安市工业50强中，就有三家泵业企业榜上有名。他们成功的共同秘密是：紧抓研发不放松，咬定实业不放松。
    泵业的“黄埔军校”
    走进位于瑞安汀田工业区的浙江科尔泵业股份有限公司，一座上世纪七八十年代的建筑物跃入眼帘，楼梯上“瑞安市水泵厂”字样极富年代感。今年一季度，该公司得到了1.6亿元的订单，相当于去年整年的产值，迎来马年“开门红”。
    据科尔泵业的董事长李作俊介绍，公司的前身是瑞安市水泵厂，在当时是瑞安一家乡镇集体企业。时过境迁，当年在水泵厂的员工如今有不少人拥有了自己的公司，并在泵业崭露头角。这让李作俊很是自豪，称科尔的前身相当于泵业的“黄埔军校”。
    科尔泵业生产的工业用泵主要应用于油田的高压注水和集输等。在遍布泵业企业的温州，科尔能占得一席之地不是偶然。大门口悬挂的“浙江大学化工机械研究所研究生实习基地”、“中国石油大学实习时间基地”的牌匾闪闪发亮。
    “每年我们要投入500万以上搞研发，掌握自己的核心技术。”李作俊说，此外，科尔从发展以来保持着“零贷款”的记录，不参与炒房、开矿，踏踏实实的积累成“瑞安市工业50强”。

浙江科尔泵业股份有限公司一季度迎来了开门红

    另辟蹊径做“成套设备”
    同样是从事泵业，浙江金龙自控设备有限公司可谓是巧妙地避开了市场的锋芒。该公司主打是采油的地面成套设备，简单的说，把采油泵零部件包给别人，再由自己的公司负责组装，这样既避免了油田现场组装的麻烦，还提升了质量、降低了成本。
    从2005的产值为500多万，到去年的1.3亿元，金龙自控业绩一路飘红。然而企业发展之初并不是那么一帆风顺。由于行业同质化竞争严重，做零件比不上竞争对手，怎么办？金龙自控总经理余金海想到了“卖服务”：用信息技术对接传统产业。
    同行出产的工业泵零部件经过金龙自控的改进组装，质优价廉，一下子打开了市场，成套设备成功销往胜利、大庆、新疆等油田。
    除了发展产业链，金龙自控还拥有核心技术。原来从美国引进的多井式装置在中国面临“水土不服”。该公司便结合油田实际，在材料、工艺上进行了改进，把人工量油升级为自动量油等。该项自主研发项目还获得了国家创新基金项目。
    “这是集成式创新，我们在危机中看到了曙光，想在了别人的前头。”余金海说。在金控自控公司的空地上，一个个集装箱正抓紧打包，运往各大油田落地直接使用。

浙江振兴石化机械有限公司产品远销海外

    走出国门冲向世界
    “接洋单”是浙江振兴石化机械有限公司的一大特色。去年2亿元的产值，就有近半是靠做外贸，甚至还有美国的客户派第三方长年待在振兴石化做质检。
    “我们的产品远销美国、俄罗斯等，定位很明确，主要给成套设备做配套，做精质量，如油田的浅油电泵，由我们做的零件一节节组成。”该公司总经理杨敬赛表示。
    值得一提的是，该公司一半的业绩来源于外贸，却没有一个外贸员工。这全靠公司多年坚持做实业，用积累的信誉赢来强大的人脉关系，客户间的相互介绍打开了振兴石化的国际市场。
    此外，该公司光申请专利就有50多项。今年，振兴石化准备投入五六个项目研发，主要针对国内产品。“我们的每一件产品都要全检，保证质量才是硬道理。”杨敬赛说。（黄雪意）