利欧集团湖南泵业2019年营销年会圆满召开

    2019年12月30日至31日，“利欧集团湖南泵业2019年度销售年会”在湖南泵业四楼多功能会议室隆重召开。总经理王腾伟、公司全体中高层管理干部、各大区销售总监、全体营销人员出席了会议。

    本次营销年会主要分为大区总监述职汇报、职能部门管理改善、销售政策宣贯、专业知识培训、责任状签订、年度优秀销售员颁奖等几大议题。

    12月30日，会议开始首先由总经理王腾伟作会前训导，王总表示，2019年在激烈的市场竞争以及经济下行大环境的压力下，通过全体员工的不懈努力，湖南泵业取得了突破性的业绩。同时，为提升公司与销售的协同作战能力，2019年公司进行过一系列的管理改善工作：公司通过持续的“瘦身健体”有效控制资产规模，降低经营成本和风险；以项目经理为核心的项目管理制取得初步成效，内部运转流程更高效，产品交期实现明显改善；通过持续的供应链建设和开发，采购降本增效工作效果显著；产品标准化工作的持续推进为技术管理工作奠定了扎实的基础。实行产品经理、项目经理的项目管理模式，更高效地服务于销售前线，为奔忙在市场的销售人员提供高效优质的内部服务。各项管理改善工作的推行使“以客户为中心，紧密围绕产品订单，及时快捷解决客户问题”得到了更彻底的实现。王总强调，2020年将持续推进各项管理改善工作，锁定目标，齐心协力，定能在新的一年里再创辉煌。

    紧接着，各大区总监分别作相关述职报告，总结了2019年取得的成绩与不足，详细规划了2020年工作方向以及项目实施策略。销售管理部王经理对2019年销售年度完成情况及2020年度工作计划进行总结汇报。报告中对重点销售指标完成情况进行了对比及分析，同时对大区管理中存在的问题深入分析并提出相应的改善措施，对2020年重点工作计划明确了达成目标以及实施措施与方法。随后，项目制总负责人、相关职能部门负责人分别就年度各项管理改善工作进行分享，目的是加强与销售的沟通反馈，实现高效、无缝对接，内外合力，赢占市场。

    本次会议特别邀请副总经理吴总为销售人员分享授课，吴总的课程围绕“技术眼光看销售”展开，希望各销售经理不断加强水泵专业知识的学习，为客户提供最优方案。吴总指出目前我们的产品品质在不断提升，具备对标国际知名水泵品牌的实力。因此，市场竞争中各销售经理应突破固化思维，以变化的眼光面对市场和客户。吴总鼓励大家要学习“打麻将”的精神，以专心致志的工作态度、永不言败的信念、始终抱着赢的心态锁定目标，不断实现业绩突破。

    31日，会议按既定议程进行了相关专业知识的培训及销售政策的宣贯。

    会议最后，副总经理郭总作销售年度会议总结讲话，郭总表示销售年度指标达成较好，尤其市场业绩有亮点、也有突破。但是也应意识到仍存在不少问题，离公司的要求还有很大的差距，主要体现在中小泵市场开拓力度缺乏、人员管理、内外协调等方面还有待进一步加强。要求全体销售发扬敢打敢拼的“忘我”精神，以求真务实的工作作风，创新发展的工作思路，积极开拓市场，重点关注回款，将各项销售工作提高到一个新的水平，完成年度销售指标。在新的一年里不断学习，不断提升自身实力，在激烈的市场竞争中获得长足的发展。