黄胜丰
逆境，是每一个企业都回避不了的一道“槛”。跨不过，企业就会被滚滚商海所淹没；跨过去，企业则会迎来新一轮的蜕变、成长。
伯特利阀门董事长黄胜丰这样看待当下严峻的经济形势：“越在这种困难时期，有准备的企业越能顶住，甚至还有扩张的机会。
为什么这么说？记者近日对黄胜丰作了专访，听听他有什么“武林秘诀”。
记者：伯特利提出今年销售产值增长的总目标是20%。20%虽然算不上惊人的数字，但在当前严峻的经济形势下，也实属不易。对此，您有把握吗？
黄胜丰：伯特利阀门集团从组建之初的年产值2000多万元的小企业，发展到现在5亿多元年产值的浙江省工业行业龙头骨干企业，我们靠的就是“兢兢业业做实业”。也正因为如此，在2008年的世界金融危机中经受住了考验，在2011年以来的欧债危机中仍然保持较好的增长趋势，今年以来集团的销售收入和出口均保持两位数的增长，年增长20%目标预计可以实现。
记者：做实业既是辛苦活，又是技术活，您在专注实业的过程中，“主攻”哪一方面？
黄胜丰：做企业的都知道，做OEM不是长久之计，企业如果没有自己的品牌、网络、商业模式，一旦有竞争的时候，会垮得很快。所以我非常重视品牌的打造。
但是做大做响一个品牌，并不是一蹴而就的，而是要一步一步来，步步为营方能“步步为赢”。如我们加大科技创新投入，推动产品迈向高端化，投入巨资更新设备，提高效率和产能。同时，还推行全员、全方位、全过程的“三全”质量管理模式，保证产品质量，摆脱了产品质量瓶颈制约、加快发展步伐。另外，对于人才引进、企业文化建设等方面我们也常抓不懈。只有这样，把每一步都走踏实了，产品得到了市场的认可，品牌才会逐渐形成。而有了品牌的护航，就算要逆势而上，企业也会有十足的底气。
记者：基于当前严峻的经济形势，不少企业家信心低迷，对此您怎么看待？
黄胜丰：做实业确实辛苦，利润一年低于一年，毕竟高新、附加值比较高的产品占的比例只有7%-15%之间，这些是有高利润的。其他的都是一些常用、常规的产品，利润就比较低，但是做起来比较踏实，也有成就感。
而且一些企业家受到炒快钱的诱惑，放弃了主业，没有将资金用于主业，热衷于短期暴利而干扰了企业的发展。现在要想回到实业中来，可是由于资金已被套在其他领域，加上当前市场的低迷，造成对主业的信心不够。但我相信只要企业家能树立信心，静下心来做实业，并持之以恒，企业必定能走出困境。
另外，我个人还有两个建议：第一有技术研发能力的、有资金实力、有规模的企业还要不断地投入研发高端的产品，以占领以前以进口为主的推动国产化的这么一种技术产品。第二是一些难以维持的中小企业可以让有些龙头企业去并购，不需要去做市场，只要把自己单线的产品做精、做专，我认为这也是一个让企业“起死回生”的办法。
伯特利阀门： “步步为营步步赢”
“步步为营”，指的是军队每向前推进一步就设下一道营垒，稳扎稳打。战场上的这一策略，在现代商战中，同样也是制胜的法宝。
作为阀门的龙头企业，伯特利从年初开始就订单不断，今年1至10月份，伯特利销售产值达4.66亿元，同比增长22%。这相对于其他企业面临的订单下滑、市场萎缩的无奈局面，伯特利的日子过得是“红红火火”。
“红红火火”的底气来自哪里？就来自于企业步步为营，一心一意谋升级。伯特利实打实走好了每一步。
第一步：技术改造
助推效能提升的“前锋营”
在蝶阀生产车间，十几台崭新的数控机床一字排开，工人们正熟练地对着液晶显示盘进行数字化操作。车间有关工作人员表示，原来是一个工人操作一台机器，技改后一个工人可以操作两台机器，生产效率得到了提高。
“宁可少用一个工人，也要多花50万元投入技改。”伯特利阀门集团董事长黄胜丰表示，在温州，土地紧缺一直是限制企业发展的一大“瓶颈”，加上泵阀又是技术含量较高的行业，若想在有限的土地上不断提高销售产值，那么，技改就显得格外重要。
在技改方面，伯特利十分“舍得”。特别是遭遇欧债危机和温州民间借贷风波，资金普遍紧张的情况下。伯特利还投入2000多万元，用来购置先进的装备和仪器，改造生产、质保、技术和管理设施。
今年，伯特利重点进行年新增500吨双向密封蝶阀技改项目，通过吸收国外先进技术，引进双向蝶阀的研发、制造、测试及辅助设备。黄胜丰告诉记者，该技改项目一经投入使用，生产效率将比之前提高数倍，而且在产品的性能上，一次性合格率将达到99%以上，大大降低了返工造成的产能消耗。双向蝶阀也将成为伯特利新的利润增长点。
在产品不断高端化、国际化的同时，又实现生产的现代化，伯特利对这一环节的重视，也正是其能在逆市中飘红的一大保证。而今，伯特利又在永嘉泵阀高新技术园区征地100亩，计划引进国内最先进的阀门成套设备大型的制造装备，大力促进企业产品的升级。
第二步：产品研发
提高竞争力的“中军营”
技术改造的基础上，伯特利迈出了第二步，即产品研发。
“企业要想做强做大，必须向高科技含量、高附加值的产品要效益，要有所取舍，做专、做精、做特、做强产业，才能实现更大的发展。”黄胜丰说，产品是企业的命根子，新产品的不断注入，才能让企业的发展有源源不断的动力。
这一步，伯特利迈得很扎实。每年，企业都拿出销售收入3%以上投入产品研发。如在2004年，伯特利成功打破美国、意大利等国际知名阀门公司的技术封锁，完全凭着自己的力量研发出国内首台大口径全焊接球阀产品，率先成为全球拥有该项技术的企业。而这，给伯特利带来巨额财富的同时，也极大地扩大了品牌影响力，让伯特利进入发展“快车道”。
在去年，伯特利又投入大量资金，成功研发出一项新产品，该产品在国内属首创，投产后打破了该产品一直依赖进口的格局，并拓宽企业阀门产品在造纸领域的应用。
这些新产品，伯特利每年都要推出五六项，新产品研发可以说是伯特利抢占国内外市场的一大法宝。仅去年一年，伯特利就申报了18项实用新型专利和一项发明专利。今年，该集团已上报省级新产品8个，其中3个新产品已经通过省级鉴定。
第三步：信息化建设
降低经营成本的“后卫营”
“在走好产品研发、技术改造这两步后，企业在发展过程中还有一步也是举足轻重，那就是信息化建设。”
黄胜丰表示，泵阀企业的管理涉及范围广、内容多。如有现场6S管理、质量管理、卓越绩效管理、精细化管理、技术管理、资源管理、客户管理，几十种体系认证管理，这些管理只有通过信息化建设，才能更好地统筹整合，协调实施，才会发挥出效益。
伯特利在阀门行业率先引进了ERP软件，实施信息化管理，从接销售订单、制订生产计划、申报采购、加工、入库、出库、装配到做发货清单，各个管理层不用下车间，只要一点鼠标，就能对产品情况一目了然。此外，伯特利还建立了快速反应机制，各个部门间工作业务实现零距离沟通。
今年，伯特利又投入大量资金，新引进了三维设计软件、技术数据管理PDM软件等，并对过去应用的软件进行升级，进一步加强了管理的规范性，提高了企业的管理水平和能力。黄胜丰提到，现在有一些高端人才不愿意来温州，而通过这些软件就能解决这一难题。比如设计，这些外地的高端人才就可以通过软件在网上一起边讨论边设计，这样一来，不仅降低了经营成本，同时又能保证产品设计不出差错，效益自然就上去了。
伯特利已被温州市列入第四批拟上市企业，对此，黄胜丰表示，他们计划将进一步进行规范化管理和整合，促进企业更好地发展。
记者手记：
管理大师韦尔奇在他的书《赢》中说道：“企业问题成千上万，不过绝大多数可以归结为一句话：‘我，怎样才能赢？’”伯特利用步步为营之策实现了步步为赢。
近年来，不少企业热衷于炒热钱，而忽略了企业自身的发展；或者盲目转型，主业的“基本功”还没打牢，就想着进军新领域。当一个根基不稳的企业遭遇市场风暴的时候，失败就在所难免。
伯特利就将这一点看得很清楚，他们进行产品研发，提高产品竞争力；进行技术改造，提高生产效率；进行信息化管理，降低经营成本……每一步都环环相扣，走得踏踏实实。先谋后断、步步为营，而这正是当前不少企业所欠缺的。
步步为营，首先需要夯实基础，其次需要发现问题，再次需要提升能力。一个企业在运营的时候，其实是价值链在运营，如果每个价值链都做扎实，并产生效益，那么企业必然能经受住市场的考验。稳步推进，循序渐进，巩固阵地，如此才能做到步步为赢。
