进口阀门在国内行业发展概述

    目前，我国进口阀门行业的生产经营形势依然旺盛。国内阀门市场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。但人们也注意到，由于外贸出口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的进口阀门企业开始或已经转向国内市场，加剧了国内阀门市场的竞争。那些在困难面前采取“守”势，不思进取的企业，恐怕会遇到更多的危机。因为死守是守不住的，必须迎着困难出击，战胜困难才有美好前程。

    从上世纪80年代中期开始，经过努力，在我国进口阀门市场，国产进口阀门的主导地位逐渐形成，近几年来则得到进一步巩固。从各方面汇集的信息显示，在国内阀门市场，国产进口阀门的销售数量已占到总销量的95%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外阀门市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为国外进口阀门生产基地。

    从2009年上半年起，国内阀门品牌占了上风，成为市场的主导。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长FRING认为，未来5年至10年我国进口阀门市场，国产进口阀门所占份额还会提高，其竞争力将更强，其主要原因就在于国产进口阀门无论外观，还是内在质量都已经可以和进口品牌相抗衡，但销售价格却只有进口品牌的三分之一，甚至更低。

    许多进出口品牌阀门(手动阀门、电动阀门、气动阀门)都是由许多国内阀门企业“品牌”生产的，这其中也包括不少专业或半专业进口阀门。既然能为国际知名进口阀门企业贴牌生产专业、半专业进口阀门，当然自己生产的自主品牌进口阀门水平也完全可以达到国外产品水平。据了解，国内有一家进口阀门企业，在为一家国际进口阀门知名企业贴牌生产某几种进口阀门时，仍然坚持自行设计制造的自主品牌产品的高品质，且好于(尤其在使用寿命)贴牌产品，从而维护了自主知识产权，没有因为生产贴牌产品而把自己的专利“贡献”给外商。这种做法非常正确，哪怕今后接不到这家国外知名进口阀门企业的订单，也要维护自己的知识产权和高品质产品，这样做就使国内市场份额得到巩固且逐年拓展．凡是这样做的企业，产品的竞争力就强而有力。

    国内阀门市场对进口阀门品质和品牌更加挑剔，无论是进口阀门经销商，还是广大直接用户，都非常重视进口阀门的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌进口阀门的倾斜度加大。这是一种进步，说明进口阀门市场日趋成熟。正因为这样，国内阀门市场的品牌意识和品牌效应更为突出，许多进口阀门经销商，特别是稍有实力和规模的进口阀门经销商，都对经销好品牌进口阀门表现出很高的积极性。也正因为这样，获得中国名牌称号的6家进口阀门企业的名牌产品以及一批获得省(市)名牌的进口阀门产品受到市场的更多关爱，普遍感到市场销路好，生产显得繁忙，有的甚至在喊“来不及生产”。据我们了解，上海剑阀阀门有限公司、上海前泽阀门有限公司、埃克森阀门有限公司、上海瑞普阀门有限公司等产品质量好、牌子过硬的进口阀门企业，市场营销形势均很好。业内人士反映，像江苏东成进口阀门有限公司生产的东成牌进口阀门，市场销路很好，许多经销商争相代理或经营，而且精心经营，产生了积极效应。为了拓展市场，江苏东成进口阀门有限公司又加强了营销管理与售后服务，推行东成牌专卖店，不仅有效推动了市场营销，也遏制了假冒产品的滋生。另据了解，像江苏东成进口阀门有限公司这样的实力企业，在国内营销方面十分注意依靠“启东关系”分布在全国各大、中甚至县级小城市的进口阀门经销、维修力量为自己服务。由于“关系”的帮助，营销得以推进到全国各地的大、中、小城市，营销网点星罗棋布，几乎“网罗”到每个“角落”。由于依靠“关系”帮助，在货款回笼上也更加有了保障。所以，像德国尼博尔阀门（NIBOR）这样经营成功的企业，值得业界研究和学习。

    另据FRING了解，靠“关系”推广产品的还有德国地区的一些进口阀门企业。因为在全国各地的进口阀门经销商中，也不乏德国人。这支队伍也就成了不少德国进口阀门企业推广产品，建设营销网络的“基本队伍”。不过，北美进口阀门老板在人数、地域分布上一般都不及东南亚，据说营销效果总体上还比不上全国各地的“关系”们。

    我们注意到一些规模较小的进口阀门企业，正是靠特色产品得以维持生计，占有一定的市场份额。这些企业，由于企业实力较小，规模不大，完全靠产品的特色，巩固自己的市场，巩固与“老客户”的伙伴关系，同时又尽力拓展市场容量，以求生存。这类企业往往对边缘市场比较关注，因为这些地方，行业中的重点骨干企业还可能顾及不上，或者因为市场小，而“看不上”，但对于小型企业，则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道，行业中的许多小企业，日子过得挺艰难的，它们无力与大企业竞争。所以，对这部分企业，今后的路怎么走，还得认真研究。

    重视对市场、对自己的批发商和重点客户的研究、走访、互动，也是我国进口阀门行业许多企业的重点工作。随着市场的发展，市场行情的掌握，对自己批发商、重点客户的了解，与经销商和客户的互动显得越来越重要，作用也越来越大。诸如德国福林FRING阀门有限公司、日本阀天阀门有限公司、日本北泽KITZ阀门有限公司、日本日历阀门有限公司等许多行业重点骨干企业，都对此非常重视，而且扎扎实实地做工作。业内人士反映，许多企业的董事长、总经理都亲自走访各地的批发商、经销商，或者主要客户，听取意见，了解自己的产品在所在地区的销售情况，掌握市场对产品，对售后服务的反应，与经销商们一起研究如何加大品牌宣传力度，更好地推广新产品，巩固和拓展营销业绩。有许多进口阀门经销商对企业领导深入到市场了解情况，听取意见，共同研究拓展市场的做法感到很满意，提高了经销积极性。而生产企业也收集到很多有建设性的意见和建议，成为改进产品设计，开发新产品的重要依据。值得高兴的是，在市场经济条件下，我们的许多进口阀门企业领导，都能自觉地、经常地走访市场，考察市场，这是值得弘扬的。许多进口阀门企业都召开了经销商会议，开展联谊与互动，效果十分显着。