“思达德阀门”在与时俱进成长发展

“思达德阀门”在与时俱进成长发展
--访苏州工业园区思达德阀门有限公司董事长 陈浩民

    在苏州的工业园区有一家专业制造球阀产品的企业，他就是苏州阀门业的新崛起的--苏州工业园区思达德阀门有限公司，在短短的8年多发展中，从零开始，脚踏实地地发展，增长速度之快，企业进步发展；而且发挥他们的资源优势，与时俱进，大胆开拓国际市场，阀门外销市场越做越大，今年外销形势较为乐观，预计今年产值再创新高，加上他们在盐城民力阀门一块，产销形势平稳上升，开辟了新的篇章，已成为我国阀门行业专业生产球阀的骨干企业之一。

不断摸索 走专业化发展之路
    追溯思达德的创业成功经验，也有的传奇，最近我们又专程去该公司采访，从与公司董事长陈浩民交谈中，了解了他们创业发展详细过程，他说这几年走的艰辛与曲折，公司创办8年多时间，已从小到大，从一家以加工零部件外贸之路起步，到目前发展形成年产2亿元的生产能力一家阀门外贸骨干企业。这位善于学习应变的企业业家对企业今后发展也充满一片信心，他认为：虽企业发展中会遇到好多问题，但树立信心，勇于战胜困难，任何问题都能解决与克服的，自己一生认准了阀门，就得勇于往前走，在阀门专业路上再迈新的步伐，在智慧中再寻找新的思路，在销售领域中再拓新的市场，通过今后的不断努力，思达德的明天会更美好。
    从我们与陈总交谈中，他也是位不断进展，永不满足的人，他说从表面上思达德经过8年发展，路走的也相当广阔，但由于内部管理跟不上，导致出现一些新的问题，也阻碍企业发展的进程，有时忽略一个问题，就会出现另一个问题，特别是近期各项增支因素增长，更导致员工在企业产生一种不稳定情绪；外部质量信誉度上升后，订单量增幅较大，如何合理安排，确保按时按质交货，这也是面临的新问题。作为一个企业家长，肩上担子不轻。需要企业领导随机应变，适应企业和市场的新变化，通过内部的良好管理、各项规章制度执行，以致企业在风浪中仍能勇往直前发展进步。
    他说：创业艰辛，走过的路可以用艰难与曲折来形容，外人看来目前已成为阀门业一家骨干企业，在陈总看来虽是企业成功了，但也总结不少经验体会，随着国际市场景气恢复，使今年外贸形势较好呈现出稳步攀升的趋势，大气候回升，外贸订单处于饱和状态，内部只能合理调度，满足外贸的需求。预计今年外贸出口交货额再度上升历史较好水平，思达德在外贸路上取得了可喜的业绩。
    为了扩大生产能力，他们又在公司旁新征24亩，投资3000多万元扩建1万平方米的总装车间，以此形成规模型阀门产品外销基地。他说创业艰辛，但守业更难。因为一个公司做大后，随之各方面的管理都要跟上去，由于近期原材料上升、员工工资提增、其他各项开支增长，对企业带来许多不利因素，如何消化这些增支因素？摆在前面工作还有好多要做，只有这样才能确保企业稳步健康发展。

大胆探索 坚持做好外贸产品
    苏州思达德阀门公司走过了8年多历程，但年年在健康发展，也是他们在市场经济中走出了一条自我发展成功之路。在2001年开始了他们的创业生涯，白手起家，从零开始。当时起家时定位于高起点的阀门外销产品上，并专业生产球阀产品；当初他们选择在园区发展，就是借助园区大发展的环境，推动企业的快速发展，创业时先在苏州附近唯亭租赁简陋厂房，经过3年多的打拼，有了资本积累，于2004年在苏州工业园区购置32亩土地，投资1000多万元资金，先后搞了一期基建工程项目，在2005年搬迁到园区的胜浦开发区内投入运行，2006年又投资扩建了二期工程，4000平方米新厂房在2005年建成投产，形成阀门金加工、装配、检测、出厂的一条龙生产体系。随之前几年又加大内部技改期项目投资力度，着重加强设备的投资，先后添置数控机床、加工中心等精加工设备和一些关键的检测设备等，完善内部的金加工设施，形成了规模化生产格局，确保外贸专业化规模生产需求。 
    公司董事长陈浩民认为：如今企业有了良好业绩，但他们并不满足。他说：企业只有进才能有发展，不进则退，要抓住目前国际阀门市场趋增的良好机遇，利用现有的发展优势，创新发展，加大科技创新的步伐，确保企业稳步攀升发展。尽管当今他们又加快了企业发展步伐，整合挖潜，调整产品结构，扩大现有生产能力。如今又在积累阀门质量、产销成功经验的基础上，又规模专业生产阀门球阀的整机产品，形成了外贸产销的一条龙体系，今年他们将上新的台阶，以全新的恣态投入到火热的市场浪潮中，在阀门行业中再创新业绩。
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抓好内部管理，创新发展提升价值
    当今的时代，是一个不断发展变化的时代，是一个既充满挑战又满是机遇的时代，是一个追求双赢、多赢、共赢的时代。当前市场形势风起云涌，这对我们是一个风险和危机时代，我们必须小心谨慎，不断提升自身的管理水平、经营水平、服务水平，以应对这场危机的挑战。公司董事长陈浩民说：为了开拓更广的外销市场，思达德则把外贸重点放在欧洲市场上，积极与欧洲市场沟通并保持密切的伙伴关系，重点开发欧美国家的客户。重点在产品结构上作调整，提出以上批量，提高生产效率的思路，以此消除近期国内外复杂多变对企业的影响。
    尽管近几年遇到了原材料涨价、劳动力等生产成本的上升因素，但思达德公司在外销上平稳发展，订单量增长原因主要是前几年在做好球阀零部件基础上，内部加大规模生产的能力，订单承接后周转期提升，缩短了交货期，极大地满足了外商的需求，以此在质量和交货上优质信誉更赢得了外商的信任，订单从原来小批量到大批量，在老客户基础上又发展了一批新客户，；同时随着国际能源战略的实施，为石油石化行业配套的球阀产品销量大增，扩大了阀门的需求量，也为他们开拓市场打下了基础，国外大量采购商增加了阀门订单量，加上他们经过前几年良好产品质量，在国际市场上赢得了良好声誉，从而扩大了市场面，外销额上了台阶，外销形势较为乐观。内部外销生产下半年以来一直处于繁忙之中。
    思达德阀门按照严谨的质量标准来控制阀门内在质量，以此加强企业的质量管理，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件及金加工配套协作中，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。力争在产品质量和技术、工艺上突破，力抓产品铸件、金加工的质量，道道工艺严格把关，并主攻铸件的内在与外观质量，一丝不苛，把球阀零部件产品做得炉火纯青，精益求精，让外商无可挑剔。在此基础上人原单一零部件发展阀门整机产品，以此扩大了市场。
    思达德公司自成立以来，便推出“卓越品质，精益求精”的质量方针，严保阀门产品的质量。公司视产品质量为企业的生命线，是构筑企业诚信价值体系的基石。为确保产品的品质，对每台阀门产品都不遗余力，对每一道工序都严格把关、用心至极，始终坚守专业创新的理念打造良好的品质、提升产品的价值。在原料的采购上，公司基本都是选用有质保体系品质，确保产品上等品质。
    尽管他们的产品前期侧重于阀门零部件，其质量高于阀门整机，好多产品又是同行不愿接的订单，外商在质量上相当苛刻，质量要求相当高。他们抓质量毫不含糊，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件和金加工社会配套协作中，始终围绕ISO9001质量体系管理制度，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。产品是越做越精，靠良好的质量，从当初球阀零件到现在生产整机，生产整机比例占到一半以上，围绕其系列，开发新品种形成系列化，他们在近几年中又先后取得了ISO9001-2000质量体系、API、CE等质量认证，同样开辟了一块外贸市场，并具有一定发展潜力。同时，企业置身于园区的迅猛发展的大环境中，从小到大，实施规模经营，增强竞争优势，致力以质量、价格、信誉三大法宝取胜了国际市场，赢得了阀门外贸市场的一定份额，走出了一条依靠外贸发展的成功之路，并崛起成为江苏阀门外贸业的“后起之秀”。

加强社会协作 助力企业发展
    思达德阀门在发展中，深谋远虑，要使企业做大做强，单纯依靠自己的力量要发展壮大是远远不够的，好多设备不可能全部自己去投入，何况企业发展也年轻，只有抓住机遇，加快发展进程，才能使企业做大。如今社会上有好多具备加工能力的小企业，他们没有自己的产品，完全依赖承接加工业务，需要加工业务，而大厂也需要他们来支撑，利用他们的设备和加工技术能力，借助社会力量来发展壮大自己。思达德就选择了这一成功模式。
    于是他们选择了借助社会力量，搞协作配套，或搞订单式发包这个有效形式，放给社会力量去协作加工，这不是一件两全其美的好事，一方面减轻企业设备资金投入，另一方面也能有效控制产品质量，即使质量要求高的产品，只要有一整套质保控制体系，制订严格质量验收标准，去严格把关产品的质量，质检部门专门配备专人负责外协件的质量，检验员上门抽检或上门辅导与督促，也能有效控制产品质量。在验收交货注意计量。即使最精密的或上质量等级产品部件，则留在企业内部精密的数控机床和加工中心来完成，其余通用加工零部件全部放到社会力量去完成，而有了社会强大加工力量，弥补了他们加工设备上不足，为他们做大打下了良好基础。目前思达德有20多家加工协作伙伴，包括铸件加工、整机、零部件、球体、等加工协作点，这些协作伙伴相互合作，随时按时按质交货，确保了企业外贸生产正常交货。也确保了企业上批量交货，近两年企业发展速度飞快。
    近几年重点发展整机，好多零部件产品也有社会协作加工，这也是思达德成功发展一大亮点。
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专业铸造品质 不断思索再谋发展
    阀门行业发展一定要走专业化发展之路，这也是思达德发展又一亮点。专业化说起来容易，但做起来并不容易。
大多数阀门企业从事阀门产销生意好多年了，企业也有做的很大，但生产的产品五花八门，什么型号规格都有，产品杂乱无章，每天忙得晕头转向，辛辛苦苦一年下来，其实也没挣多少钱，这归根结底就是产品没有做专业。这专业就是指选定一个品种规格，认定一个专业产品，把他做精做专，质量上精益求精。那么必须放弃低劣的杂牌产品，也就是退出低端通用产品市场的竞争。
    思达德在发展中，对定位的球阀产品进行了专业化生产，即使承接了外商其他产品订单，也交给他们在盐城民力阀门公司去生产，先着手从主要生产外贸球阀的阀门零件产品，通过搞了几年实践本领，再逐步渗透扩大到整机产品。从而确保了产品的专一性，又确保了产品的质量。
    搞阀门一定要专业，这是思达德多年发展形成的共识，业内好多企业小而全，什么阀门都做，只有客户需求一概承接下来，结果一个产品都没有做好，产品质量也可想而知，他们不搞小而全，而是选择单一的球阀产品，企业其他产品规格一概不做，这样企业也便于管理，各项工艺也十分到位，发现工艺问题也能随时解决，企业围绕一个产品进行深层次研制，并针对用户提出的问题改进提高质量；员工也好熟悉产品，了解产品性能和加工各项要求，根据质量要求调整工艺路线，提高产品质量和工作效率，降低生产成本；即使承接其他阀门订单也全部交给在盐城的民力阀门公司，避免了多产品而造成生产不专业，一种产品可以反复钻研，规格从小到大，从零部件发展到整机，产品做得炉火纯青；再从小批量到大批量，外商对他们的产品相当满意，这也是他们近几年快速发展成功经验。
    靠良好的质量，专业化的水平提高，又以打造良好的产品质量品质，今年公司阀门整机的批量订单趋增，这也是他们从零部件起家，发展到整机的一大进步，目前整机已占总外销的60%。公司根据外贸市场需要，调整内部生产结构，扩大生产规模与品种，满足了外销市场的需要。
    最近，思达德阀门公司正在积极申报“江苏省高新企业”，目前已向国家专利局受理申报了10多项专利。并在创造条件，加强科技创新的步伐，力争今年内取得“高新技术企业”的证书。 ♂
    所谓思远者任重，在世界经济全球化的今天，面对千载难逢的机遇和挑战，所有的思达德人都做好了充分的准备，正以饱满的姿态与崭新的风貌不断努力，与时俱进打造阀门的良好品质，历久弥新彰显企业发展的雄风！

图为公司董事长陈浩民


公司生产制造的大口径球阀产品即发运国外
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公司生产制造的大口径球阀产品

公司生产制造的小口径球阀产品