浙江吉达特种阀门应华明：从“打工者”到“企业总经理”

    在我国阀门行业有一名今年26岁年轻的企业“总经理”，他从15岁只身从江西来到浙江温州打工，从开始学习机械和压铸技术着手，经过几年打工生涯，他不甘示弱，温州良好的创业环境，深深打动了这位打工小伙，他毅然走上创业路，白手起家，独自创办了阀门小企业，经过5-6年艰苦创业与打拚，他的企业已得到了良好发展，不仅主打产品立足了市场，打开了销路，而且企业越办越红火；还在江西投资征地扩建厂房，规模发展阀门产业，这位从零开始年轻小伙，目前已发展成为拥有上千万的资产一位企业总经理，这位创业者就是--浙江吉达特种阀门有限公司总经理应华明。
    近日笔者专程来到位于温州瓯北镇的大甲工业区--浙江吉达特种阀门有限公司，走进这家企业，虽是一家“貌不惊人”却“深藏不露”的特色产品企业，但与主人交谈时，却略得很成熟，谈吐间果断，处事爽快，头脑敏捷，没有拖泥带水，有种“企业家”雷厉风行闯市场的精神和气度。从我们了解到他的创业经历也颇耐人寻味。

   打工创业 一跃成为企业总经理
    当初16岁年轻的应华明从江西到温州打工，主要做机械产品的压环和亚焊的技术，身上没多少钱，几年打工省吃俭用，他积聚了一些钱。打工生涯对他来说也是个成长机会，几年打工锻炼了他的意志，也为他创业奠定了良好基础。他看到温州当地阀门区域产业的红火，深深触动了这位青年小伙，也为他提供了发展机遇。他想不能纯打工，打工也不是长久之计，要走自己实体产业发展之路。他与几个当地朋友一合计，商定办个阀门小企业，好多朋友都支持他创业，定位生产阀门产品，资金不足朋友借给他，技术不足聘请技术员，没有厂房先租赁，没有设备先购一些，就这样经过一段时期的筹备，招兵买马，他的企业于2006年在温州永嘉瓯北正式开办。
当初开办时几乎是白手起家，简陋的厂房和设备，10多名员工，起家时凑合30多万元作为开办资金，他看中了氧气阀作为起家的主打产品，开始他的创业历程。开办后一系列问题随之而来，他没有被资金、销路、生产、技术等问题所困惑。技术不足他自己学习钻研技术，并请技术员指导把关，自己参与产品生产与销售，赴客户沟通融洽关系。好多客户被他年轻创业所感动，纷纷支持他的企业。开办不久，又面临资金不足的问题，购设备付租房费，一时投入较多，资金周转困难，资金不足也困扰他，一方面他与产品采购商商议，让他们交货后尽快付款；另一方面，他严格把好产品质量关，用优质产品面世市场，取信用户。并努力开拓市场，用他诚信理念和勇于创业的精神，打动了不少经销商。好多客商见他这么年轻，做事又认真，办事也是有板有眼，交货后都乐意付给他货款。就这样企业顺利办了下去。生意也逐步好转，企业走上了正道。

    产品定位准 企业发展快
    “吉达公司”由于产品定位在特种阀门产品，生产厂家并不多，竞争相对好些。有了销售第一批产品周转资金，他鼓足勇气，承接做好了一批又一批产品，第一年起家就实现了近700万元的产值；随着产品质量的提升，内部生产按时交货，生产与销售也顺利走下去，小华的企业越走越顺利。第二年实现产值1000万元；第三年为1200万元，2010年达到2000万元，今年预计达到3000万元。产销几乎年年稳步增长，有了这几年的良好成绩。为他继续创业发展增强了信心。吉达创办5年年年以20-30%比例增长，从小到大，成为一家专业生产氧气阀的规模型企业。
目前吉达公司主要产品包括氧气调压阀、截止阀、铜阀门、氧气阻火器点阀箱、不锈钢阀门等，拥有完整、科学的质量管理体系。吉达特种阀门公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。生产的产品具有设计合理、外观美观、质量稳定等特点。产品广泛应用于电厂、钢铁厂、采油、炼油化工、造纸、冶金、医药、建筑等行业，深受用户信赖和好评。秉着“高质量为主线，精益求精为目标”信守“务实诚信、薄利多销、优质创新”的经营理念，投身于激烈竞争的市场，在创业路上越走越远。
    目前吉达的阀门产品销路逐步拓展，市场面越铺越远。为了做好市场经营，他利用网络和媒介的优势，推广自己的产品，经过良好的推广，全国各地好多客户都找上门来订购他们的产品，为他们公司带来更多的业务与生意。
    “吉达公司”这几年稳步增长，其中主要一点实现了主人小华办企业的理念，以市场为导向，以诚信经营为宗旨，走不断开拓市场的发展道路，使吉达公司一直走在同一地区阀门行业同一产品的市场前列。在发展中尽管遇到场地狭窄、资金周转困难、成本上升效益低下、同行竞争激烈等一系列问题。但小华面对这些问题仍沉着应对，果断解决，一方面加强企业的内部管理降本节耗，挖掘内部生产潜力，提高生产效益；另一方面努力开拓市场，以诚信经营也赢得了大江南北众多客户，产品得到了用户的认可与好评，产品销路得到进一步扩大，也打进了终端用户，确保公司仍稳步增长。

    依托发展 进一步做大阀门产业
    如果说吉达原始创业和开拓市场是企业保持市场核心竞争力的必要手段，那么，加强管理、降本节耗，创新发展的做大规模发展企业是保证吉达公司企业健康发展的基础。
　　实际上，经过多年发展后的“吉达阀门”，成就更是璀璨。
    随着企业产品市场认可，销路的拓展，为公司发展注定了良好基础。“吉达公司”企业从起家狭小，到第3年实施厂房新的搬迁，扩大了生产能力。但仍满足不了企业发展的需求，去年2010年又在温州瓯北另租赁一个厂房，并注册了新的公司--永嘉县浙氧控制成套设备有限公司。目前小应的企业也越走越顺利。目前从小到大、从单一品种发展到多品种，从起家不足50万元资金发展到目前上千万元资产。
在我们去该企业前一天，一位江苏启东的客户，专程到该公司验收阀门产品的，他对笔者说：“与吉达业务往来已有3-4年，当初就是看中他诚信经营的，与他发生业务往来诚信可靠，质量保证，交货及时，与此双方建立了良好的协作关系，凡是订到订单都采购他们货的，一来两往双方都放心。”如今这位年轻小伙对企业发展并不满足，经常在构思做大阀门产业的远景规划。
    温州当地土地的紧张，困扰了他们的发展前景，小应无奈之下只能到外投资再发展，他看到江西老家土地资源丰富，经过市场调研，发现了江西老家阀门产业并不发达，他有了到家乡投资发展的信心，2010年果断在江西老家的鄱阳县征地66亩，发展规模阀门产业，目前前期投资工作已就绪，接下来将动工兴建厂房，预计第一期厂房明年可投入运营。
    我国将开发一批重点能源基地建设和跨区域能源输送通道，这些都给阀门行业带来了新的发展机遇，为此，“吉达公司”正在开发一些低碳、节能的阀门产品，提供了新的发展机遇。小应说：“阀门产业是我坚定走下去的主打产业，但要趁我年轻精力充沛之机，再做点成绩，进一步发展阀门产业，以自己坚强的信心，在发展路上再续写新的宏伟篇章。”
    我们也期待应华明总经理抓住当前天利人和有利发展时机，利用年轻意志坚强的信念，在阀门产业发展路上走的更远！（图文/盛根林）