伯特利阀门集团副总陈建夫妙语解答企业“三级跳”

       5月20日上午，温州优秀企业考察暨企业经营策略交流会企业家来我司参观考察，集团副总金衍臣，集团副总陈建夫参加了会见。
       在参观了公司产品展厅及听取金总关于新产品介绍后，主宾分别在接待大厅就座。在听完企业形象宣传短片后，陈建夫副总经理回答了现场企业家的提问，通过一问一答，前来参观的企业家从中找到了伯特利公司近年来快速崛起的原因，揭开了罩在伯特利公司这匹“黑马”身上神秘的面纱。
       陈建夫副总说，伯特利集团的发展脉络非常清晰，大致可以分为三个阶段。第一阶段是靠模仿起步。伯特利在泵阀之乡瓯北，可谓是后起之秀，但一开始公司的切入点选得很准，年轻的董事长黄胜丰以智慧的头脑慎密分析后，决定以小口径锻钢阀为切入点，紧盯国内缺口和需求，狠抓产品质量，从而打开了市场、销售的大门。第二阶段是靠制造起家。一方面提高产品品质，提高效率，最核心的问题是解决制造过程中的一系列难题，采用机械化流水线，引用先进的数控专用机床等高端设备，使生产效率大幅度提高，生产能力大幅度增强，从而在同行中确保了较为优势的竞争力。第三阶段是靠创新腾飞。伯特利公司瞄准世界前沿技术，结合国家产业政策变化，从中捕捉有利信息，加快发展。公司高层了解到目前高温、高压阀门、全焊接阀门属于当前产品开发的重点，于是把主要精力集中到开发高技术含量、高附加值的新产品上来。比如近两年新开发的超高压锻钢截止阀、高温高压硬密封三偏心蝶阀、长输管线全焊接埋地球阀、电站除灰阀、快速切断阀、电动调节阀、铝浆疏水阀、船舶专用阀等，这些阀门都是要求适应在特殊工况条件工作，一些小企业因缺乏技术条件难以生产。伯特利公司加紧对新材料的研究和应用，突破高温焊接技术，依托省级技术中心的技术优势攻克一系列难关，积极推行阀门国产化，实现了与国家重大项目的对接。
       当有企业家问道，伯特利当前的销售是怎样的一个模式？陈建夫副总说，公司领导认为，销售模式不转变，企业是走不稳的。因此，首先必须对传统的销售模式进行改革创新，才能让企业茁壮成长，驶入科学发展的轨道。一方面公司削弱代理机构，转向自主营销为主，组建自己的销售团队，培养自己的营销精英，以良好的机制、待遇和环境留住好的营销人才，同时注重把会懂技术、会经营的人及时补充到销售队伍中来，另外，企业牢牢盯紧国家重大装备的变化趋势，有针对性地开发新产品，跟紧国家产业振兴规划发展趋势和潮流，使自己在强手如林的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。最后，陈总还补充说，经过金融危机的冲击，行业面临着又一次大洗牌。接下来伯特利公司在抓生产经营的同时会深思下一步的路该怎么走，超前规划，会考虑整个阀门行业的发展现状，着重分析我们的竞争对手他们下一步的动作将是什么？我们的愿景是，通过未来3—5年的努力，伯特利成为中国领先阀门企业，达到国际先进水平。
       金衍臣副总经理就企业技术开发方面向前来参加考察的企业家作了专题介绍。他说，伯特利公司一贯重视人才队伍建设，坚持以人为本，创造条件把企业建成人才的家，充分发挥人的主动性、创造性，积极承担国家火炬计划、高新技术项目等重大科研课题，促使科技成果向现实生产力转化。通过不懈努力和追求，己成为中国泵阀之乡为数不多的“国家高新技术企业”。公司现有各类工程技术研发人员56人，其中高级技术人才13名，形成了以外带内、以点带面、以老带轻的格局。2008年企业研发经费支出1120万元，2009年更是达到1400多万元，远远超出国家对高新技术企业所规定的5%的科研经费投入比例。目前，公司技术中心己获得省级技术中心和浙江省特种阀门研究中心两块牌子，这在阀门企业中是不多见的。
       正是科技创新，才成就了企业竞争力。金副总说，在产业转型时期，科技的力量显得尤为重要。对科技人才的重视和对科技创新的投入，正是伯特利阀门得以腾飞的“加速器”和“推进剂”。