艾默生网络能源“睿盟俱乐部”：构筑智慧力量联盟

    渠道是企业产品和资金的流通路线，它源源不断地为企业注入发展动力；同时，渠道也是企业与用户之间的沟通桥梁，它一面传输企业的价值理念，一面反馈用户的需求愿望。而更多时候，渠道发挥的则是联盟作用，它将厂商、经销商紧密联系在一起，通过结构的优化，竞争力的提升，共同组成一个强大的销售阵营，聚众人之力谋发展，集众人之智创未来。这便是“艾默生网络能源合作伙伴睿盟精英俱乐部”产生的基石。

　　作为业界主流的网络能源产品和解决方案提供商，艾默生网络能源基于多年的渠道建设经验，于国际经济市场风云变化的2009年积极创新公司渠道策略，以空前的力度启动了一项名为“艾默生网络能源合作伙伴睿盟精英俱乐部”的崭新计划，不仅丰富了现有渠道策略的内容，也为网络能源行业渠道的建设树立了典范，因此在合作伙伴当中乃至整个行业引起了强烈反响。

　　汇聚智慧力量，缔结精英联盟

　　今年9月中旬，艾默生网络能源正式在深圳启动全国的“艾默生网络能源合作伙伴睿盟精英俱乐部”（以下简称“睿盟俱乐部”），并先后在北京、上海、广州举行了覆盖华北、华东、华南的区域活动，在很短时间内形成全国态势。据悉，“睿盟俱乐部”是艾默生网络能源2009年建立的与合作伙伴互动的新机制，是公司渠道建设的新举措，也是其日臻完善的渠道培训体系中的又一创新发展。

　　关于“睿盟俱乐部”的定位，艾默生网络能源给出了这样的回答：睿盟俱乐部，意即艾默生网络能源智慧力量联盟。这一定义，在俱乐部的口号“睿聚同盟，合作共赢”中得到了深刻诠释。作为一种以知识培训为主、资源共享为辅、采用讲座研讨等多种形式的培训手段，艾默生网络能源旨在通过睿盟俱乐部，贯输企业专业技术知识，加强渠道沟通，汇聚合作伙伴经验智慧，打造一只高水平的销售队伍，筑起一道紧密协作、互助共赢的销售同盟。

　　艾默生网络能源主要通过俱乐部对合作伙伴中的销售精英进行不同台阶的培训，改变以往合作伙伴以销售产品为主的局面，全面提升其销售解决方案的业务能力；同时汇聚各销售精英的第一手实战经验，促进合作伙伴之间的学习和交流，提高各企业的综合销售能力。不仅如此，各合作伙伴通过“俱乐部式”互动方式，还可以加强与本区域伙伴的沟通与协作，避免恶性竞争，从而提升整体业务水平。睿盟俱乐部不论对于艾默生网络能源还是对于各级渠道，都将是一种崭新的渠道合作模式。

　　创新培训模式，助力渠道伙伴

　　到目前为止，艾默生网络能源睿盟俱乐部全国站已经成功在深圳启动，公司也如期完成北京、上海、广州三地的区域培训计划，活动取得良好效果，广受渠道伙伴、各地传媒及网络能源业界的关注和好评。参加活动的合作伙伴普遍认为从中受益匪浅，对这一培训形式给予高度评价，对睿盟俱乐部未来的发展寄予厚望。作为艾默生网络能源2009年重点贯彻的渠道策略，睿盟俱乐部确实给广大渠道伙伴带来了一连串新体验。

　　首先，在培训方式上，睿盟俱乐部就和艾默生网络能源每年固定的产品培训、认证培训及全国巡展培训等有所不同，后者更侧重于技术的普及、引导或强化，课程专业性较强，覆盖面合作伙伴层面比较广。而睿盟俱乐部则是专门针对渠道销售精英的“综合提高型”培训，其目前在于以更高端的技术及更高水平的师资力量，进一步加强销售精英们的专业水平，提升合作伙伴的销售业绩。

　　其次，培训内容方面与以往也有所区别。睿盟俱乐部面对的是来自各个区域的顶尖销售人才，因而课程针对的不仅是更专业的技术、产品知识，而且还要基于市场动态、行业趋势等，进一步强化销售人员的应对竞争能力和销售策略实施水平。在此番开展的首轮培训中，艾默生网络能源就基于当前行业的销售热点和市场竞争特点，为各销售代表量身设计了第一批高端培训课程。

　　另外，和行业一般采用的“填鸭式”培训方式相比，睿盟俱乐部显得互动性较强。在俱乐部中，艾默生网络能源授课方法丰富多样，包括专业知识讲授、案例研讨、策略分析、疑难解惑等。同时，借助其它多样化的活动形式，促进各会员之间的互动交流，目的是为了汇聚集体的的智慧，共谋艾默生网络能源及各合作伙伴的发展大局。
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　　深化合作理念，迈向共赢目标

　　作为一家拥有业界最宽、最完整网络能源产品线，能够提供动力一体化整体解决方案及一体化服务的企业，艾默生网络能源深知，今日的成功并非单打独斗成就的，而是与合作伙伴携手合作、共同努力的结果。艾默生网络能源经过多年培育，发展了深入各行各业、四通八达的渠道网络。因而，艾默生网络能源多年来一直将渠道政策作为公司的核心战略，大力发展和扶持合作伙伴，耕耘行业市场。

　　近两年，艾默生网络能源对合作伙伴的支持和培养力度日益加强。尤其是在2009年年初，公司针对行业市场特点打造了专业的分销门户网站，增设了售前“400热线”，紧接着在3月至8月期间面向全国19个核心城市的合作伙伴，先后开展了32场次的大规模不同层次的培训活动。这些活动开展以及睿盟俱乐部的启动，均充分显示了公司始终致力于强化渠道合作的信念，以及进一步巩固联盟阵营、迈向更长远共赢目标的决心。

　　关于艾默生网络能源

　　艾默生网络能源是Emerson所属业务品牌(纽约证券交易所股票代码：EMR)，是“关键业务全保障TM”的全球领导者，为通信网络、数据中心、医疗保健和工业设施提供从网络到芯片全方位的保障。艾默生网络能源在交直流电源、精密制冷、嵌入式计算和电源、一体化机架和机柜、转换开关、动力和环境监控、连接、太阳能和风能等领域为客户提供不断创新的解决方案和专业技术。所有的解决方案在全球范围内均能得到本地的艾默生网络能源专业服务人员的全面支持。如欲了解艾默生网络能源的产品和服务详情，请浏览 www.emersonpartner.com或致电400-887-6510。

　　关于艾默生

　　总部位于美国密苏里州圣路易斯市的 Emerson 公司(纽约证券交易所股票代码：EMR)是一家全球领先的公司，该公司将技术与工程相结合，在网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术及家电和工具等领域为客户提供创新性的解决方案。公司在 2009 财年的销售额达 209亿美元并且位列《财富》美国500强第94位。如欲了解更多信息,请访问公司网站www.Emerson.com (全球) www.emerson.com.cn（中国）。