玉环水暖阀门业：学会在痛楚中成长

     天一放晴，江南的盛夏便迅速升温。

　　“这有点像玉环的水暖阀门业。”浙江省水暖阀门行业协会秘书长杨延才说，金融危机稍一停息，玉环的水暖阀门行业便又一片红火。

　　支撑杨延才这一看法的，是以下一组数据：今年上半年，800多家水暖阀门生产企业，共完成产值114亿多元，其中出口5.8亿美元，同比分别增长75%和53%。

　　“我当秘书长五六年了，这么高的增幅，还从未见过。”杨延才说，照这个势头，今年玉环县整个水暖阀门行业总产值创下200亿元新纪录，应该不成问题。

　　技改：让企业多双“隐形的翅膀”

　　一个铜毛坯送进全自动数控机床，几分钟后，铣平面、钻深孔、攻螺纹三道工序一气呵成。在丰华铜业有限公司打工的安徽小伙胡海良，每天的工作，就是不断地往两台机床“喂料”与“取样”。

　　“用全自动专用机床，以前6个人的活，现在1个人就能轻松搞定。更重要的是，相比以前人工操作，产品质量大大提高。”丰华老总李法余对于自己花数百万元建起来的全自动加工中心，打心眼里觉得划算。

　　在李法余眼里，厂里花大血本搞装备自动化改造，主要是基于这样的考虑：一是提高产品精度，缩小与发达国家加工水平的差距；二是提高自动化水平，应对“民工荒”难题。

　　“2003年以前，玉环水暖阀门产品多以中低档为主，质量不好，附加值不高。”长期关注水暖阀门业发展的市进出口检验检疫局机电处处长王俊杰说，装备水平差，让水暖阀门业在危机中吃尽苦头。

　　近几年来，通过科技创新，加大装备投入，玉环水暖阀门产业层次有了显著提升。尤其是金融危机后，装备投入更是成了各家角逐的重头戏。

　　这场席卷玉环水暖阀门业的技改热，也令杨延才感同身受：苏尔达从国外购进抛光机后，抛光工人从原来的百余名减少到20多名；永德信大批购进专用机床后，再通过对工艺流程的改进，工作效率提高30%以上……杨延才说，800多家水暖阀门生产企业中，绝大多数都添置了专用机床等新设备。

　　通路：让产品多个销售窗口

　　“一瓶水、一罐奶，你知道人家要卖多少钱吗？娃哈哈一年能卖500亿元。”刚刚从上海参加总裁班培训回来的永德信控股集团老总彭汉平说，6000多家一级销售商组成的通路，让娃哈哈牛气冲天。

　　羡慕于娃哈哈惊人的市场建构能力，彭汉平决定，企业今后的发展战略，是从原先注重水暖阀门生产，转向推崇市场通路建设。

　　为完成这一全新的市场转型，眼下，永德信一方面在市外抓紧300家专卖店铺设；另一方面抓住国家建材下乡契机，争取在每个乡镇铺设销售网点。

　　号称全国数一数二的水暖阀门生产基地，玉环却有一个致命“软肋”：产品一半以上依靠外销。国外市场一有风吹草动，水暖阀门行业就会喷嚏连连，伤风感冒。去年，受金融危机影响，由于接不到一张订单，当地一度有近四分之一的企业被迫停产。

　　“外贸依存度过高这一‘短板’，令水暖阀门行业很容易受制于人。”浙江省水暖阀门协会副秘书长陈林贵说，正是看到了这一点，金融危机后，国内市场成为玉环大小企业热捧的“香饽饽”。

　　去年，沃兹、菲时特、欣尔利、永德信等4家玉环知名水暖阀门企业罕见地抱团闯市，挥师北京设立“沃菲尔德”营销平台，高高举起内销大旗。

　　在政府的引导下，水暖阀门企业联合拓市，先后在玉环开设了中国水暖阀门城和山东临沂销售中心，抓紧布局国内市场步伐。

　　“由于长期做外贸生意，不少水暖阀门企业连营销人员都没有几个。”陈林贵说，市场创新方面，玉环水暖阀门要完成从国外到国内市场的转型，眼下才刚刚破题，今后还有许多工作要做。

　　品牌：让行业从制造走向创造

　　“品牌建设的确是玉环水暖阀门业的短腿。”陈林贵说，同样一个水龙头，人家意大利人要卖上千元，而玉环人恐怕只有区区几十元，不及人家零头。由于没有自主品牌，玉环不少企业事实上已沦为国外品牌的加工厂。

　　改变正在细微处出现。去年，丰华铜业公司斥资百余万元，破天荒在中央台打起了广告，开始推介丰华品牌。永德信则对旗下的专营店统一实行店面设计，对同意使用“永德信”牌子的加盟商，给予重金补贴……“目前，玉环已有中国驰名商标2个，此外，还一批全国知名的阀门和水龙头品牌。”陈林贵说，就区域而言，玉环水暖阀门行业在国内已有不小的知名度和影响力。

　　这种喜人局面，还出现在国外市场的开拓上。“产品销往中东、非洲、东南亚等市场时，不少企业开始纷纷使用我们的自主品牌。”陈林贵说，对于贴自家商标销售的国外经销商，玉环厂家都会相应给予一定的返点让利。

　　去年，丰华铜业公司花了100多万元，特意制作了一张动漫光盘，随产品赠送给全球用户。李法余说：“只要用户一按淋浴器和水龙头，丰华商标就会映入他们的眼帘。这也算是植入式营销吧。”

　　但陈林贵认为，有的受限于自身认识，视创牌为畏途，有的囿于自身实力创牌举步维艰，品牌建设在玉环水暖阀门行业眼下只能算刚刚起步，要想真正有所斩获，未来还有更漫长的路要走。

　　转型升级：心要热，步要稳

　　林远锦　　

　　眼下，玉环水暖阀门业，正经历着一次无比痛苦的转型。

　　面对上涨的工人工资，昂贵的自动机床要不要买？面对过山车般跌宕的海外市场，内地经销网络要不要铺？吃够了代加工的苦头，代价不菲的自家牌子要不要创……一个又一个的岔路口，纠结在玉环大小水暖阀门业老板的心中，逼迫他们作出抉择。

　　尽管困难重重，尽管举步艰难，但对待转型升级话题，心要热，态度要积极。因为大家心里都清楚：光靠几近卖铜卖铁似的粗加工，好日子肯定会走到尽头；而没完没了的价格战，毁灭的是整个行业的未来。对于不热心搞转型升级的人，经济学家早有狠话撂在了前头：搞，或许能找到一条活路；但不搞，肯定没有出路。

　　但这仅仅是一枚硬币的一面。另一面就是搞的过程中，头脑要清醒，步子要稳健。因为任何企业都资源有限，任何老板都精力有限，这种情况下，聪明的做法就是根据轻重缓急，找出企业最急需补上的“短板”，然后利用有限的资源和精力，尽快补好这块“短板”。

　　转型升级从来不是企业一家的事，更需要政府的扶持和帮助。这方面，我们希望各地正在轰轰烈烈开展的“双服务”，能够为企业发挥“参谋”和“保姆”的作用，真正为地方经济转型升级助力。