江苏阜宁中洲阀门靠自主创新挺立市场--访江苏阜宁县中洲阀门有限公司

     近期来到被誉为江苏“阀门之乡”的江苏省盐城地区的阜宁县，尽管寒冷的冬天天寒地冻，而刚到阜宁就被一股暖和的阀门产业新的投资热潮所吸引，汽车沿着312省道行驶中，映入眼帘就是路旁一家家阀门企业，这些新办企业颇为气派。笔者近5年后重返阜宁，发现阜宁的阀门产业已发生了深刻变化，不仅成立了阜宁县阀门行业协会，而且当地政府积极培育扶植发展，涌现了一批新的阀门企业，如精工、中洲、江恒、理想、苏高、海盐等一批重点骨干企业，阀门产业已占当地县级工业总产值12%，年阀门产值已达10亿元，成为当地特色支柱产业，促进了阀门产业发展。其中阜宁县中洲阀门就是当地的重点骨干企业，年前我们专程来到该公司，一进公司就呈现出一派产销两旺的局面。从我们与公司总经理高长友和公司办公室主任查其益交谈中，了解到他们近几年发展一些概貌，同时也为阀门行业发展作了一些有益探索，他们的成功经验值得我们同行一读与借鉴：

     执着与勤奋成就梦想
     阀门产业是阜宁的传统支柱产业，起步于上世纪50年代，到了70、80年代阜宁的阀门产业开始蓬勃发展。1978年，中洲阀门从阜宁周庄的作坊式小厂起步，如今已发展成为阜宁阀门行业的龙头企业，作为公司总经理的高长友也完成了从普通车工到优秀企业家的嬗变。
     高长友说，过去的30年是中洲阀门有限公司艰苦创业的30年、连续投入的30年、持续发展的30年、积极进取的30年，同时也是作出贡献的30年！在这30年中，中洲人为企业的发展付出了艰辛的劳动和勤劳的汗水。发展中企业经过连续两次的改制重组，2003年在县经济开发区又成立江苏应流机械制造有限责任公司、公司与意大利曼达林基金合作重组，扩大规模向行业高地进军。
     1978年，高中毕业后的高长友进入县化机厂当车工，凭着勤奋和刻苦钻研，他很快熟练掌握了车工技术，成为厂里的技术骨干。改革开放后，阜宁县阀门产业进入新的发展期，与此同时一批有技术、会经营、懂管理的阀门能人，也看到了发展带来的机遇。“心有多大，舞台就有多大”，出去闯荡一下的想法不时萦绕在高长友的脑海。1982年，他主动砸掉了当时的国营企业铁饭碗，到中洲公司从基层车工做起。“要想管理经营好一个企业，特别是阀门这样的技术性较强的企业，必须得清楚了解企业运行中的每一环节。20多年来，高长友从车工、装配、营销、销售科长、经营厂长，直到总经理，迈出了坚实的人生之路。
     忆往昔，难忘开辟市场时走南闯北的艰辛岁月，难忘企业历经两次改制的转型阵痛，也难忘成立江苏应流新公司时的操劳与奔波。
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     天道行酬，高长友二十多年来的努力，锻炼了自己的才干,也赢得了社会的广泛认可，他多次被授予“优秀乡镇企业家“、“优秀共产党员”、“先进个人”等称号，他的论文曾荣获省乡镇企业管理现代化成果二等奖。
     蓄势扬帆奔新程
     如今的中洲、应流公司已颇具规模，成为一家集锻件生产、加工销售、研发为一体的高新技术企业，产品远销美国、德国、意大利、阿根廷等国家。2008年，实现销售8000多万元，入库税收476万元。
     阜宁的阀门产业起步较早，却被温州阀门后来者居上，分析其原因，高长友认为：“还是思想上不够解放，没有探索出一个盘大育强阜宁阀门产业的经营管理模式”。高长友很早就意识到建立现代企业制度对企业管理的重要作用，早在1987年，他就开始关注研究计算机管理模式运用到企业管理中来，1989年公司就与上海机械学院联合开发运用计算机管理模式，在全市乡镇企业中实施计算机模式管理。2005年公司又与杭州高达软件有限公司合作开发企业管理信息化建设ERP系统，从合同管理、生产计划管理、物资管理等十个管理模块，使原材料由进厂到产品生产、入库、出厂，实现一体化网络控制，让物流、信息流、资金流同步运行，使信息化管理又上一个新台阶。
     “技改创新”是企业发展的不竭动力。中洲一贯注重科学技术是第一生产力的理念，不断加大技改投入，调整产品结构，合理整合内部资源，积极开发新产品，研发了最具特色的锻造体、圈类零件及异形环类零件的锻造技术和碾环技术。最近，他们又试制掌握了球体锻造技术，自行研制出环件三轮滚锻机，填补了国内市场空白，并申请了国家发明专利和实用新型专利。
     “以诚待人，以质取信”是高长友经商多年来恪守的信条，中洲公司诚信经营，优良制造打拼出了自已的品牌：江苏省明星企业、3A级资信企业、国家星火技术密集区支柱产业重点企业……中洲用一张张亮丽的名片书写企业跨越发展的华丽篇章。
    豪情满怀绘蓝图
    “虽然受到当前金融危机的影响，但我们对今年完成亿元产值目标还是很有信心的”。他们应对金融危机的措施是：以高质量、高效率、低成本运行。从2007年开始，中洲就制定了三年发展规划，实现三年发展三大步的跨越。
前年，中洲阀门被著名的曼达林基金会从100家中国阀门企业中选中，中洲积极准备与意大利本土的keg公司嫁接合作，目前已达成意向协议。曼达林基金是中国——意大利私募股权投资基金，由中国国家开发银行、中国进出口银行、意大利联合圣保罗银行共同投资成立，旨在满足全球化过程中的中国公司，在欧洲寻找分销渠道、全球品牌、技术和意大利公司在中国寻找生产基地以及寻求拓展市场份额。
    “曼达林基金对其投资的目标公司会采取事必躬亲的方法，他们不仅会给我们带来投资资金，更重要的是在运营、发展战略方面带来全新的理念。我已经快50岁了，在中洲工作了20多年，是与中洲一起成长起来的，人生的道路在于永无止境的不断攀登，奋斗永无止境，相信合作重组后的中洲一定会赢来更大的机遇。”高长友说得好。他对中洲阀门的未来信心满怀，他的勤奋与执着成就梦想。
     调整结构谋发展
     中洲阀门公司总经理高长友介绍：中洲阀门原来生产的小口径仪表阀，而这种小阀没有技术含量，生产厂家较多，市场竞争激烈，中洲的产品不占优势，公司领导层经过深入调研市场后，果断决定调整产品结构，由原来生产8000多个阀门品种，转为专业生产7个品种。并明确企业发展方向：以特色碾环锻造来拉动机械加工，考虑到产品加工和运输的成本，决定两个工厂分工运作，应流机械主要以锻造为主体，生产大口径机械产品；中洲阀门主要生产中小口径阀门产品。结构调整后，生产方向明确，效益也明显，近两年企业都完成良好业绩。
     中洲和应流生产的产品60-70%为配套出口的产品，由于受国际金融危机的影响，2009年以来出口订单有些下滑，去年初公司领导层深入研讨后决定采取“两高一低”的措施应对不利局面。“两高一低”即“高质量、高效率、低成本”，为保证“高质量”，该公司加大技改投入，改造原有的锻造和机加工设备，淘汰高耗能、低效率设备，外购配套新设备，还新上了自主创新研制的生产新设备；同时还对质检设备进行了改造，配备了精良的质检设备，如光谱分析仪、硬度仪、强度抗拉仪、热处理设备等，至目前公司已投入900万元的技改资金。
     为保证“高效率、低成本”运作，公司上局域网管理，对生产销售、技术服务、财务管理、仓储管理等各个环节进行信息化管理，加大信息化管理的设施投入，对各环节成本严加控制。公司同时还对生产过程严格管理，是的，中洲挂着这样一幅标语：“生产不合格品的企业社会不会接纳，生产不合格品的员工企业不会接纳”，以此来鞭策员工提高生产技术水平，降低不必要的成本消耗。
     2009年中洲和应流虽受金融危机影响与年初订的目标有差距，但总经理高长友认为，中洲（应流）在金融危机洗牌中一定能站稳脚跟立足市场，因为中洲公司自主研发的生产设备—特色辗环锻造设备，具有国际先进水平，可与美、德、意大利等国锻造行业设备相媲美。科学技术就是生产力。中洲公司重视技术开发，内部设有自主研发机构，近期已自主研发3台新生产设备以适应市场变化的需求。
     碾环特色加工技术国内领先
     中洲阀门公司一贯注重科学技术是“第一生产力”的理念，不断加大技改投入，调整产品结构，合理整合内部资源，积极开发新产品，并他们最近开发成功了最具特色的锻造体、圈类零件有成熟的锻造工艺技术和碾环特色加工技术，使企业加快了发展步伐。
     其中应流机械根据阀门行业发展需要，投入800多万元投改资金，近期增添了具有450、1000（带轴向碾压，碾压高度400）等四种规格的碾环机和与之配套的锤、压力机等环类零件生产国内领先的设备。自行设计制造了环件碾环机、滚锻机、闭式辗扩机，环件三轮滚锻机、闭式辗扩机制造环类零件是一种高效节约原材料的锻造方式，该产品锻造后采用自行设计碾压专用设备和辗压新工艺，针对不同产品的几何形状，利用金属的流动速率及变形原理碾压成形，使原材料分别节约30%-40%和15%-28%，而且又大大下降了金加工余量；同时又增强了材料的周向纤维。（一般该类产品大部分依靠自由锻成形，严重浪费原材料，而且形成大量金加工余量，同时又切断了金属材料的周向纤维，下降了材料强度）。该类设备主要用于于制造碾扩比较小和外圆形状为异形的环类球阀锻件，而制造碾扩的球阀产品主要用于石油装置和天然气装置上。
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图为该公司锻造的球阀锻盖产品

图为该公司双向碾压的成形产品

     并开发了阀门行业中最具特色的锻造体圈类零件有成熟的锻造工艺技术和碾扩技术。
     该公司碾环特色加工技术的环类零件经过碾压后，有以下优点：
     一是材料利用率高，生产效率高。与其它锻造相比，碾环零件更接近于成品，这样既减少了加工量，又节约了原材料，省料、省时，降低了锻件价格。
     二是内在质量特别优良：碾环变形是径向压缩，周向延伸，环件金属纤维圆周连续致密、有序排列和环件使用中的受力和磨损相适应，所以碾环产品的强度高、又耐磨，内在质量特别优良。
    三是碾环产品价格低、质量好，使您的产品更具竞争力。适用于碾环的产品：管道安装中用的法兰盘；球阀中的阀体、球体、支撑圈；齿轮、轴承内外圈、圆柱、圆环、多台阶圆环等。 
    该公司现有年生产能力可达万吨，也是阀门行业环类零件中生产理想的加工基地。他们除满足自己产品加工外，还对外承揽碳素结构钢、不锈钢和各种合金钢环类零件的碾环加工，亦可碾环加工成成品。最大锻件重量达1.5吨，最大碾扩直径为1000MM，高度为400MM，可节约20%的原材料，大大降低了原材料成本，产品适应力强，质量过得硬，加工余量小，生产效率高，价格合理，市场前景看好。
    目前环锻球阀供应缺口很大，尤其高磅级特色锻造球阀需求量剧增，国内用户单位使用该阀量大面广，前景广阔。于此中洲（应流）公司以特色锻造拉动精加工生产，今年力争主要经济指标实现销售1亿元。
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     阜宁县中洲阀门有限公司是一家集锻件生产、加工、销售、研发为一体的高新技术民营企业，具有丰富的设计、制造、管理与服务的经验，并取得了ISO9001国际质量体系认证，系中国电器工业协会会员、中国通用机械阀门行业协会会员、江苏省阀门协会会员、江苏省明星企业、AAA级资信企业、国家星火技术密集区支柱产业重点企业。
今天的中洲拥有一个精加工分厂、一个锻造分厂（江苏应流机械制造有限责任公司）。产品主要为锻钢异形截面环类零件，从锻造到精加工实行一体化服务。锻造分厂配备多种规格的立式、卧式碾环机、三轮环类滚锻机及与之相配套的电液锤、锻造压力机等。精加工分厂配备EX-110、CNC车床、CK61100、CK6180数控车床、普通车床、立式车床、卧式镗床、钻床等设备。产品远销美国、英国、阿根廷等国家。
     公司技术力量雄厚，经验丰富，设备齐全，检验、检测手段完备。公司信息化管理起步较早，从1989年就运用了计算机管理。近年新上的ERP企业管理系统，使原材料进厂到产品生产、物资采购、成品入库、产品出厂等，实现一体化网络控制，使物流、信息流、资金流同步运行。
图文/盛根林
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图为江苏应流公司最具特色的锻造体圈类零件

图为江苏应流公司最具特色的锻造体圈类零件

图为江苏应流公司自行设计制造的滚锻机

图为江苏应流公司锻造加工的各类球体

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图为江苏应流公司各类锻造加工设备

图为江苏应流公司各类锻造加工设备

图为笔者与阜宁县中洲阀门公司办公室主任查其益在一起

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