珠宝阀门：启动市场转型 挖掘阀门商机

    编者按：珠宝阀门是一个名不见经传的阀门生产厂家，企业经过多年的发展，走上了市场转型之路，从侧重工业阀的生产转到生产食品行业阀门的生产，为企业迎来了一个新的发展时期。在食品卫生阀领域，珠宝阀门凭借自身的一些研发技术，对国外产品进行改良和创新。一路走过来，珠宝阀门也在按照自己的市场价值观，用敏锐的市场嗅觉，领取食品阀门的工艺，驾驭食品卫生市场。笔者有幸访问到珠宝阀门的董事长林茂标，详细解读珠宝阀门鲜为人知的发展历程。

珠宝阀门有限公司董事长林茂标

 我国是阀门生产大国，在众多阀门制造生产企业中，有这样一颗耀眼的明星，从开始侧重工业阀门的生产，到现在将主力转型到食品管道配件的研发和制造，短短几年，就迅速打开了一条专业化的道路，形成了自己的特色，为企业迎来了一个新的发展时期。这颗明星就是浙江珠宝流体阀门有限公司。

    在食品卫生阀领域，珠宝阀门一路走过来，在专注研发的同时，积极对国外技术进行改良和创新，以其先进的食品阀门的生产工艺和敏锐的市场嗅觉，熟练驾驭着食品卫生市场。在激烈的市场竞争环境下，珠宝阀门是怎么样顺利转型，抓住机遇赢得市场的“珠宝”呢？笔者有幸访问到浙江珠宝阀门有限公司的董事长林茂标，以解读珠宝阀门鲜为人知的发展历程。

    在采访中笔者了解到，珠宝阀门在2003年之前，是专业生产工业阀门的，主要生产应用在化工、石油等行业的蝶阀、球阀等。当时由于阀门业还处于起步阶段，竞争低，利润较高。但随着市场机制的不断成熟，市场逐渐趋于饱和，再加上近年来，一些企业采用了非正当竞争手段，导致市场空间越来越小，产品利润不断被压缩。

    在这样的背景下，林总带领着“珠宝”的人员奔波于市场与客户之间，经过市场考量、分析、定位各个阶段，科学进启动市场转型，确定了卫生阀门的生产方向。到今天为止，珠宝公司的流体阀业涵盖精铸不锈钢阀门、卫生级阀门、卫生管、卫生连接件等产品的研制、生产与销售，产品采用PI、DIN、BS、GB等标准进行设计，以其强大的专业设计开发能力，和成熟的生产技术、精良的数控加工设备及先进的检测手段，广泛应用于石油、化工、冶金、水暖、制药、啤酒、饮料、乳品、食品、化妆品等行业，质量位居同类产品中的较高水准，受到了客户的好评，赢得了市场的发展。从市场调研，到赢得发展，公司主要经历了以下三个阶段。

    无意商机，周密组织调研

    目前珠宝阀门的卫生阀属公司的主打产品，在公司的发展中占据重要的地位。这一切，离不开当时的商品战略转型。那么转型是从哪里开始的呢？林总谈起了五年前，有销售人员在调研市场的时候，发现卫生阀需求空间巨大，马上向公司进行了汇报。林总当时对这很感兴趣，当即立断组织调场调研人员分赴各地。经过市场考量，总结出了工业阀门和食品阀门的优劣。工业阀门大部分产品体积大，生产成本高，例如蝶阀、球阀就有这样的特点，但市场价格却相对较低。而食品阀门具有重量轻，体积小等优点，而且成本相对稍低，价格却比较高，利润空间大。从这里，清晰地看到了发展机遇。正是“珠宝”人独到的眼光，开启了珠宝公司今后产品转型的大门。

    启动转型，赢得竞争机会

    工业阀门侧重阀门的质量，而食品阀门对产品的性能和外观要求比较高，在技术、设备、人才等方面，都有较高的要求。公司在转型的初期，就大胆地从国外引进食品生产的机械设备，在购买到设备的同时，也从国外“取经”到该设备的使用技术。并与同行建立了战略合作关系，共同进行了研发。在此时，虽然公司的产品仍是以工业阀球阀为主，但是，投入却相对减小了，偏向于卫生阀门，侧重于民用、建筑等行业领域，并迅速产生了良好的“珠宝效应”。时至今日，珠宝公司的技术创新，在温州众多的阀门企业中，处于领先地位，也因此赢得了更多的竞争机会。在林总的带领下，“珠宝”公司迅速地占领了较大的市场份额。为自己创造了利润的同时，也为促进当地经济发展奉献了力量。温州的一些阀门企业，纷纷效仿，也跟着进行了技术和产品的改革和转型，形成了和谐共存、互利互盈的良好氛围。

    严阵以待，应对市场变幻

    市场变幻，风云莫测，特别是外贸市场，政策变动、技术堡垒、汇率波动等等，每一个因素，都对企业来说是一个潜在的威胁。作为一家实力相对较弱的民营企业，珠宝公司未雨绸缪，做好了人才培训、质量管理、技术创新等每一个重要关口的工作，打下了应对市场变化的基础。

    2008年，产生了严重的金融风暴，给全球的企业带来了一个寒冷的严冬。对于一家民营企业来说，正面临着一场严峻的考验。在这场金融危机中，珠宝公司也受到了严重的影响。据林总介绍，2008年下半年和2009年上半年，业务量明显比之前有所降低，而且些时钢材价格略有上浮，公司的效益降低较为明显。2008年以前，订单多，工期很紧张，通常会延迟半个月发货，但是今年都是订单一下来，就会及时发货，通常不敢备库存的。工期紧了，但公司对质量和服务却抓得更紧了，战战兢兢严把每一个关口，争取每一个机会。去年的这种情况一直持续到今年年后，外贸订单才有了一定得回升。

    在我们对林总采访的时候，一个外贸订单的电话，正好打进来，林总一脸喜气的说，如果能多接几个这样的电话，企业的发展机会就更多了。当前是企业发展的关键时期，在这里，我们预祝“珠宝”阀门，能够像他的注册商标一样，永远散发着珠光宝气，闪耀在阀门业的天空。