攀钢抓住机遇拓展板材市场

   “冷硬、连退等板材产品市场有所复苏，目前，我们正通过加强市场调研，优化资源配置，调整库存结构，全力抓好合同衔接，为实现公司效益最大化不懈努力。”7月21日，攀钢销售部门负责人如此表示。
    据了解，当前西南市场部分板材产品价格有所回升，为抓住这一有利时机，攀钢新钢钒公司销售部紧贴市场，通过行之有效的销售策略，积极促进产品销售，努力实现效益最大化。该部营销人员走在市场前沿，加强区域销售市场信息收集、分析和市场预测工作，为品种结构优化和升级转向提供决策依据；以市场为导向及时调整热轧产品、冷轧产品外销产品价格，同时积极组织产品外发和销售，敦促各驻外分公司加快产品出库，加速库存周转；为了获得更大销售利润，该部采取前瞻性的价格策略，积极引导西南地区板材价格适度上扬，以公司效益最大化为原则，及时调整产品品种结构，优化产品资源配置。此外，该部销售人员从优化销售渠道入手，加强与重点战略用户的联系和沟通；结合区域市场的需求、库存、市场等特点以及攀钢的生产实际情况，进行资源的精细化配置，突出高附加值以及市场效益好的品种的市场开拓，实现产品效益最大化的同时，产品结构得以不断优化。
    同时，在产品外发方面，销售部门与运输部门积极沟通、协调，保持产运销之间的有效衔接，为销售工作创造条件。为了合同的快速衔接，运输部门准确及时提报运输计划，积极协调外发车辆以保证产品快速外发，并按照优先保证战略重点用户的要求，根据合同交货期有序组织产品及时外发，以此满足用户需求。
    据悉，目前，攀钢已落实多个板材产品销售合同，起产品在西南地区的市场占有率稳中有升。