浙江耐森蝶阀有限公司近日一举拿下内蒙古一个环保工程招标项目。前期订单为170万元，远期订单预计1000多万元。
    这家我市生产蝶阀小有名气的小企业，以前因为资质不够，经常被挡在大工程招标项目的“龙门”外。自从今年正式与永嘉阀门龙头企业——中国宣达实业集团联合重组后，它借助宣达这块平台，终于获得投标资质，一跃跳过“龙门”。据介绍，今年以来耐森已经实现了128万元纯利润，同比增长37%。

报告分析

    去年以来，我市民企掀起了抱团重组的热潮。据初步统计，现在全市已经有39家企业完成了整合重组，另有15家企业正在进行重组，13家企业有意向重组。

    龙湾以凯喜姆阀门有限公司为龙头，将龙湾区华海密封件有限公司等17家阀门企业进行整合重组，形成合力；浙江正昌锻造与浙江道森机车部件公司联合，同时吸收本地32家汽摩配、锻压相关行业企业，组建了正昌道森集团；我市合成革企业正在酝酿5大集团，涉及企业50多家……

   在企业“联姻”过程中，市政府及时牵线搭桥。据悉，我市于6月初成立了整合重组工作领导小组，发布《关于鼓励企业整合重组的实施意见》，以优惠政策引导部分民营企业以强扶弱、以大带小、跨行联手方式进行整合重组。

    通过整合重组抱团发展，我市民营企业资源再一次优化配置，拉长了产业链、降低生产成本，提升产业集群和区域品牌号召力，走上了由量变到质变的转型升级之路。

报告启示

    从原来“宁做鸡头不做凤尾”到现在主动整合兼并，温州民营企业其实正在诠释“舍”与“得”的辩证哲理。

    温州民营企业大多是家族企业，“掌门”情节根深蒂固。在发展早期，这种传统思想呵护了企业从“幼年”到“青年”顺利成长，然而，当中小企业发展到更高阶段，遇到转型升级瓶颈的时候，它同时也成了企业突围、资源优化、做大做强的拦路魔咒，桎梏企业跨越的步伐。

    可喜的是，温州民营企业保守的思想开始破冰了。不少企业主抛弃固守家业的观念，放宽视野，消除隔阂，共同协商抱团发展大计，为我市企业做大做强奠定了思想基础。

    表面上，他们的企业被兼并，自己从“老总”降级为“副总”，失去了企业掌控权，但实际上，他们获得的是自己企业的新生。因为，他们舍弃的是眼前的小利益，得到的却是企业活力、竞争力大大增强的长远利益。

    “舍”与“得”思想的转变，深层次反映了温州民营企业家办企业思想日趋成熟、市场危机感日益增强，这正是温州民营企业打造现代企业所需要的。

报告样本

   “合作的磨合期已经过了，总体发展良好，今年集团公司产值年增幅由原来的20%提升到30%。”宣达集团董事长叶际宣说。

    这两家企业的合作萌芽于去年初。当时永嘉泵阀业开始试点联合重组模式。中国宣达实业集团与浙江耐森公司联合重组，选择了“1+N”，也就是1家大企业联合N家中小企业的模式。

    经过一番谈判，宣达和耐森很快就达成了合作的基本框架。今年3月份，双方合作正式开始，耐森成为宣达集团的子公司。宣达集团提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀门提供产品、管理团队以及蝶阀市场。

    宣达“舰队”整编的不仅耐森一家，今年，它还并购重组了生产球阀的浙江质一阀门有限公司。整合后的宣达集团，组建了耐森、质一、衬里、防腐设备、进出口、新材料、美标阀门等七大子公司，使其各有专长、各司其职，而非简单的规模叠加。

    永嘉县是中国泵阀之乡，也是国内最具影响力的泵阀专业生产基地。然而，近年来，由于土地资源短缺和劳动力成本不断提高，永嘉泵阀业发展瓶颈也逐渐暴露出来，比如行业“低、小、散”问题；企业生产科技含量低，无法进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等重大工程领域等，一时成为企业发展的困局。特别在金融危机的形势下，一些靠低价竞争、品牌效应不明显的中小企业举步维艰，亟须突围。

    耐森与宣达的合作，就是我市企业以大带小、抱团突围的一个典范。耐森公司总经理董侠秀介绍，长期以来，他们的蝶阀产品一直被市场认可，运用到一些大工程项目中，但尴尬的是，因为企业规模小缺乏投标资质，他们一直无法自己竞标，只能为其他中标企业提供产品，“曲线”进入这些市场，等于在为他人做嫁衣。融入宣达成为其子公司后，耐森就名正言顺有资质参与招标角逐了。同时，企业规模扩大后，融资能力增强，为未来发展获得了更多主动权。

    叶际宣表示，合作后，集团公司将加大新产品开发，制定新的发展战略，一方面，让耐森把蝶阀做专做强，力争达到美国、德国等世界高端技术领域的运用标准，另一方面，让质一朝着国内外最先进球阀的目标发展。