不走寻常路——记蔡胜群和他的力德佳阀门有限公司

不走寻常路
——记蔡胜群和他的力德佳阀门有限公司
文/晨光

     在“中国泵阀之乡”永嘉瓯北，在阀门制造业相对集中的这块产业集群中，有一家规模不大的阀门企业犹如一颗璀璨夺目的珍珠，镶嵌在瓯北泵阀工业园区，吸引着人们普遍关注的目光。这就是蔡胜群创办的浙江力德佳阀门有限公司。

小“江湖”闯出大天地

     上世纪八十年代初，沐浴着改革开放的春风，温州民营经济开始活跃起来，以其特有的顽强生命力蓬勃发展起来。那个时候稍微有点资本的，都忙着投身于商海做生意，一时间前店后厂的模式成为全国有名的“温州模式”，外界称赞说温州民营经济是“一遇雨露就发芽，一见阳光就灿烂”。在早期的创业过程中，逐渐形成了敢为天下先的“温州人精神”。当时蔡胜群刚从学校毕业走向社会，做过小本生意，跑过推销，也积累了些许社会经验，年轻的他渴望成就一番事业的创业梦想就此点燃。但他是个非常理性的人，从不盲目，他认为有把握的事才会去干，然后朝着认准的路子坚定地走下去。
     在经过前期的市场调查后，他决定跳出温州谋求发展，把创业的第一站放在温州本土之外。1991年，风华正茂的蔡胜群带着激情和梦想只身来到六朝古都南京，从事管道泵和排污泵的销售。由于脑子灵活，人又勤快，很快他就在南京与多家水泵厂进行联营销售、产品互补，以至于一些和他同时做水泵生意的同行对这名“小江湖”既佩服又嫉妒。
     大凡有志向的人向来都是不安分的。蔡胜群是个不甘于满足现状的人。几年之后，他又跑到成都建立了上海东方泵业（四川）分公司营销区域总代理，把水泵生意延伸到内地，一时间做得风生水起，在远离温州本土之外，风华正茂的他在异乡硬是闯出了一片新的天地。

图为力德佳阀门有限公司董事长蔡胜群

小创意彰显大气魄

     头脑机灵的蔡胜群喜欢琢磨，善于捕捉市场。在做水泵销售的几年中，他先后跑过很多工地和工程，了解到许多工矿、高层建筑、给排水工程用到大批阀门。何不同时为这些工程提供配套阀门呢？自从有了这个想法，他就越来越多地关注起阀门行业情况，对阀门产生了兴趣。一次，他把公司的营销会议设在国家级名胜风景区温州雁荡山召开，在从成都回温州的路上，他与公司的部门经理、销售精英们探讨着奋斗目标、人生价值观等诸多话题。到了温州也特意参观几家阀门生产企业。
     随着年龄的增长，他开始意识到，长期在异地搞贸易没有根基，在外面转了半辈子回来后还是什么也没有。思前想后，觉得还是要搞一个实体。2005年5月，蔡胜群从成都回到家乡温州，又开始了一段新的创业之旅。他投资几佰万元专业生产（大连式）锻钢阀系列，抱着决心把锻钢阀做精做专。温州人精明能干和干事创业的韧劲被他发挥得淋漓尽致。从申请工商注册、选厂址、盖厂房、定购设备到投产，前后仅用了3个月时间。同年8月，第一台样品成功问世，2个月后公司拿到第一张订单，第一笔订单就达80多万元，实现了“开门红”。
     提起力德佳取名的由来，中间还有一个鲜为人知的小插曲。蔡胜群认为，虽然企业起步晚，但起点要高。他一开始就  为自己的阀门厂取了个寓意深远的名字叫“德力佳”。他解释道，“德”就是以品德为重，以德为先，人有人品，企有企品，做企业要追求产品、人品、企品三者合一。“力”就是企业生产的产品要注入科技含量、有影响力、有竞争力。要做强做大、做专做精、做特做优。“佳”就是产品品质要比别人更佳，内质更好，客户口碑甚佳。当他兴冲冲地去进行工商注册时，却被告之该商标与“德力西”电器商标相近，凡是与“德力西”近似商标名不允许再注册，无奈之下老蔡灵机一动，把字序调换一下改为了现在的“力德佳”。

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      创业之初，他明确提出了自己的创业理念：“夯实科技实力，树立诚信道德，争创行业更佳”。朴素的理念，诠释出“力德佳”品牌的内涵，显示出力德佳奋力赶超的精神、争创一流的坚定信念。

小阀门拓出大市场

     由于他早年离开家乡一直在外跑销售，时隔多年回家创业，可谓是少小离家老大回，虽然地缘优势还在，但面临的困难也不少，人缘关系也需要假以时日才能渐渐密切。办厂伊始，蔡胜群不是没有担心。但和他早年交情很铁的如；超达老总王汉洲、黄明金等人及时给他鼓气，叮嘱他说只要把产品做好，不怕没市场，有了这么一批好朋友的实际支持，给老蔡吃下了“定心丸”。
     他瞄准了锻钢阀这一领域，实行专业化生产，一心一意把锻钢阀产品做好，把产品的定位放在中高端档次上，认为只要致力于做中高档的产品，就一定会有中高端的市场存在。为此，他以超达阀门为标杆，在加工工艺、管理流程上向规范化、科学化目标靠拢。
     有道是，跨出一步海阔天空。苦心人，天不负。虽然力德佳是后起之秀，但一旦找准了着力点，充分发挥后发优势， 企业进入了快速成长期。短短几年，企业实现了一年迈上一个新台阶。办厂当年仅几个月时间，就实现销售收入近百万元，第二年实现产值同比翻了两番。2007年、2008年连续两年保持20%以上的速度增长。企业通过追加注册资本，在较短的周期内升格为浙江力德佳阀门有限公司，列入温州最具成长性中小企业名录。今年受国际金融危机持续影响增幅放缓，但依然挡不住企业创新创优的步伐。 

小调整蕴酿大发展

     蔡胜群总经理告诉笔者，今年8月份，力德佳公司在原有的基础上“招兵买马”又新建了一个车间，准备上马新项目，专业生产偏心半球阀，实现锻钢、球阀“两条腿”走路，全力以赴保增长，持之以恒谋发展。
    据蔡总介绍，偏心半球阀在市场上应用相当广泛，如；冶金、造纸、石化、电力、环保等行业，还可替代多种阀门，使用领域不断在扩大。他坦言，这是危机给企业带来的转机。目前永嘉地区锻钢阀门生产企业多达60多家，因为金融危机的影响，同行竞争在加剧，制造成本抬升导致产品利润在不断下降。在后危机时代，再不调整结构转型升级，不寻找新的经济增长点，企业是没有出路的。为了企业生存需要，逼得自己要去调研市场，寻找市场。
     他向笔者介绍说，力德佳研制的偏心半球阀产品的优点在于介质通过物不易堵塞，尤其适应于颗粒状、纤维状介质。力德佳公司通过与院校合作研发，在阀杆结构上、球的定位上、密封面材质上等多项关键部件的改进，使阀门平均使用寿命提高了约4倍，进一步提升了产品内在品质。现在，力德佳公司己能够生产出DN50---DN700的半球阀系列，一定程度上满足了市场需求。
     长风破浪会有时，直挂云帆济苍海。谈及未来，蔡总在十分客观冷静地分析了行业发展现状后，为力德佳勾勒出一幅企业远景图。他表示，目前国家对偏心半球阀产品还没出台一个完善的标准，力德佳愿通过不懈的努力，力争在未来2年内完善该产品的标准。也就是说，我们将抓紧时间，趁势而上，争作国家行业标准的制订者。此外，等市场好转时机成熟，将考虑和另外几家小企业实行联合重组组建集团，以集约化促进效益最大化。
     蔡总是一个很实在的人，也是一个博弈的高手，总是能够以小博大。熟悉他的人都说，只要他说得到的，也能做得到。尽管当前企业经济形势不太乐观，尽管今年公司的外贸业务一直没有多大起色，尽管作为小企业融资还很困难，但困难再多再大，也削减不了他开拓进取的信心，壮志雄心依旧不减当年。我们也期待着，力德佳在蔡胜群的带领下，坚持自主创新和科学发展观，在产业升级的征途中越走越宽广……