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走向成功彼岸的“思达德阀门”--记苏州工业园区思达德阀门有限公司

作者： 2009年11月25日来源：本站原创浏览量：

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在苏州东部的工业园区有一家专业制造球阀产品纯外销的企业，--就是苏州阀门业的“后起之秀”苏州工业园区思达德阀门有限公司，在短短的7年多发展中，从零开始，脚踏实地地发展，增长速度之快，企业强劲发展，而且阀

在苏州东部的工业园区有一家专业制造球阀产品纯外销的企业，--就是苏州阀门业的“后起之秀”苏州工业园区思达德阀门有限公司，在短短的7年多发展中，从零开始，脚踏实地地发展，增长速度之快，企业强劲发展，而且阀门产品全部外销，尽管今年外销形势并不乐观，而他们却在前年1。2亿元基础上又稳步攀升，2008年产值达1。8亿元，今年虽受金融危机的冲击，外贸有所下滑，预计外销达1。4亿元，但外销仍一路走好。追溯思达德的创业成功经验，也有的耐人寻味，让我们业内也分享一下。有几方面成功经验值得介绍的：

公司董事长陈浩民

    立足高起点定位外贸产品
     苏州思达德阀门公司是家新开办阀门公司，是由原苏阀从事30多年阀门的陈浩民、韩剑荣、包培民等合伙创办的，在2001年开始了他们的创业生涯，白手起家，从零开始。当时起家时定位于高起点的阀门外销产品上，并专业生产球阀产品；当初他们选择在园区发展，就是借助园区大发展的环境，推动企业的快速发展，创业时先在苏州附近唯亭租赁简陋厂房，经过3年多的打拼，有了资本积累，于2004年在苏州工业园区购置32亩土地，投资1000多万元资金，先后搞了一期基建工程项目，在2005年搬迁到园区的胜浦开发区内投入运行，2006年又投资扩建了二期工程，4000平方米新厂房在2005年建成投产，形成阀门金加工、装配、油漆喷涂、出厂的一条龙生产体系。随之在去今两年又加大内部技改期项目投资力度，着重加强设备的投资，先后添置数控机床、加工中心等精加工设备，完善内部的金加工设施，形成了规模化生产格局，确保外贸专业化规模生产需求。
     公司董事长陈浩民是一位从事30多年阀门的专家，他原在苏阀车间、销售、外贸等部门工作，熟悉了外销市场的游戏规则，在创业中的陈浩民他和韩剑荣等倾注了大量心血，精几创业，如今企业有了良好业绩，但他们并不满足。他说：企业只有进才能有发展，不进则退，要抓住目前国际阀门市场趋增的良好机遇，利用现有的发展优势，创新发展，加大科技创新的步伐，确保企业稳步攀升发展。尽管当今他们又加快了企业发展步伐，整合挖潜，调整产品结构，扩大现有生产能力。如今又在积累阀门质量、产销成功经验的基础上，又规模生产阀门球阀的整机产品，形成了外贸产销的一条龙体系，近期面对金融危机的冲击与影响，并没有放慢发展步伐，他们又在调整产品结构，实施做专优做精的专业化发展之路，以全新的恣态投入到火热的市场浪潮中，在阀门行业中再创新业绩。

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     抓好内部管理，规避市场风险
     当今的时代，是一个不断发展变化的时代，是一个既充满挑战又满是机遇的时代，是一个追求双赢、多赢、共赢的时代。当前的经济形势十分严峻，市场形势风起云涌，这对我们是一个风险和危机时代，我们必须小心谨慎，不断提升自身的管理水平、经营水平、服务水平，以应对这场危机的挑战。由于近几外汇的波动，一向视为外销有利可图的一下变为无利可图，企业的利润率也大幅缩水，据思达德公司董事长陈浩民作了测算，仅近几年外汇贬值，可能要减少公司100多万元的净利润。在这种不利局面下，思达德则把外贸重点放在欧洲市场上，积极与欧洲市场沟通并保持密切的伙伴关系，重点开发欧美国家的客户。重点在产品结构上作调整，提出以上批量，提高生产效率的思路，以此消除外汇贬值对企业的影响。
     公司副总经理蒋正明也介绍：尽管去年遇到了汇率调整、原材料涨价、劳动力等生产成本的上升因素，但他们在外销不仅稳步递增，而且订单量猛增，订单量增长原因主要是前几年在做好球阀零部件基础上，内部加大规模生产的能力，订单承接后周转期提升，缩短了交货期，极大地满足了外商的需求，以此良好的质量和交货上优质信誉更赢得了外商的信任，追加了订单量，订单从原来小批量到大批量，在老客户基础上又发展了一批新客户，；同时随着国际能源战略的实施，为石油石化行业配套的球阀产品销量大增，扩大了阀门的需求量，也为他们开拓市场打下了基础，国外大量采购商增加了阀门订单量，加上他们经过前几年良好产品质量，在国际市场上赢得了良好声誉，从而扩大了市场面，外销额上了台阶，外销形势较为乐观。内部外销生产下半年以来一直处于繁忙之中。
     思达德阀门按照严谨的质量标准来控制阀门内在质量，以此加强企业的质量管理，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件及金加工配套协作中，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。力争在产品质量和技术、工艺上突破，力抓产品铸件、金加工的质量，道道工艺严格把关，并主攻铸件的内在与外观质量，一丝不苛，把球阀零部件产品做得炉火纯青，精益求精，让外商无可挑剔。尽管他们的产品前期侧重于阀门零部件，其质量高于阀门整机，好多产品又是同行不愿接的订单，外商在质量上相当苛刻，质量要求相当高。他们抓质量毫不含糊，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件和金加工社会配套协作中，始终围绕ISO9001质量体系管理制度，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。产品是越做越精，靠良好的质量，从当初球阀零件到现在生产整机，生产整机比例占到一半以上，围绕其系列，开发新品种形成系列化，他们在近几年中又先后取得了ISO9001-2000质量体系、API、CE等质量认证，同样开辟了一块外贸市场，并具有一定发展潜力。同时，企业置身于园区的迅猛发展的大环境中，从小到大，实施规模经营，增强竞争优势，致力以质量、价格、信誉三大法宝取胜了国际市场，赢得了阀门外贸市场的一定份额，走出了一条依靠外贸发展的成功之路，并崛起成为苏州外贸业的后起之秀。
     多年来，思达德为提升阀门质量开拓国际市场，眼睛向内，在内部生产管理上狠下功夫。先后投入1000多万元，添置了加工中心、数控机床和先进检测设施。加快采用国际标准的步伐，引进现代化、自动化装备，对铸锻件的原材料选用、铸造与锻造工艺、热处理等环节采取有效措施，使铸锻件毛坯在内在质量和外观上达到国际质量标准水平。
     搞社会协作助威企业发展
     思达德深谋远虑，要使企业做大做强，论设备和资金实力还显得幼稚，单纯依靠自己的力量要发展壮大是远远不够的，好多设备不可能全部自己去投入，何况刚起步发展，资金流动也困扰着他们，只有抓住机遇，加快发展进程，才能使企业做大。如今社会上有好多具备加工能力的小企业，他们没有自己的产品，完全依赖承接加工业务，需要加工业务，而大厂也需要他们来支撑，利用他们的设备和加工技术能力，借助社会力量来发展壮大自己。思达德就选择了这一成功模式。
     于是他们选择了借助社会力量，搞协作配套，或搞订单式发包这个有效形式，放给社会力量去协作加工，这不是一件两全其美的好事，一方面减轻企业设备资金投入，另一方面也能有效控制产品质量，即使质量要求高的产品，只要有一整套质保控制体系，制订严格质量验收标准，去严格把关产品的质量，质检部门专门配备专人负责外协件的质量，检验员上门抽检或上门辅导与督促，也能有效控制产品质量。在验收交货注意计量。即使最精密的或上质量等级产品部件，则留在企业内部精密的数控机床和加工中心来完成，其余通用加工零部件全部放到社会力量去完成，而有了社会强大加工力量，弥补了他们加工设备上不足，为他们做大打下了良好基础。目前思达德有20多家加工协作伙伴，包括铸件加工、整机、零部件、球体、等加工协作点，这些协作伙伴相互合作，随时按时按质交货，确保了企业外贸生产正常交货。也确保了企业上批量交货，近两年企业发展速度飞快。
     走专业化发展之路
     阀门行业发展一定要走专业化发展之路，这也是思达德发展又一亮点。专业化说起来容易，但做起来并不容易。去年以来重点发展整机，好多零部件产品依靠社会协作加工，取得了成功。
     大多数阀门企业从事阀门产销生意好多年了，企业也有做的很大，但生产的产品五花八门，什么型号规格都有，产品杂乱无章，每天忙得晕头转向，辛辛苦苦一年下来，其实也没挣多少钱，这归根结底就是产品没有做专业。这专业就是指选定一个品种规格，认定一个专业产品，把他做精做专，质量上精益求精。那么必须放弃低劣的杂牌产品，也就是退出低端通用产品市场的竞争。
     思达德在发展中，对定位的球阀产品进行了专业化生产，即使承接了外商其他产品订单，也交给他们在盐城民力阀门公司去生产，先着手从主要生产外贸球阀的阀门零件产品，待有了实践本领，再逐步渗透扩大到整机产品，
搞阀门一定要专业，这是思达德多年发展形成的共识，业内好多企业小而全，什么阀门都做，只有客户需求一概承接下来，结果一个产品都没有做好，产品质量也可想而知，他们不搞小而全，而是选择单一的球阀产品，企业其他产品规格一概不做，这样企业也便于管理，各项工艺也十分到位，发现工艺问题也能角度时解决，企业围绕一个产品进行深层次研制，并针对用户提出的问题改进提高质量；员工也好熟悉产品，了解产品性能和加工各项要求，根据质量要求调整工艺路线，提高产品质量和工作效率，降低生产成本；即使承接其他阀门订单也全部交给在盐城的民力阀门公司，避免了多产品而造成生产不专业，一种产品可以反复钻研，规格从小到大，从零部件发展到整机，产品做得炉火纯青；再从小批量到大批量，外商对他们的产品相当满意，这也是他们近几年快速发展成功经验。