转型升级夯实跨越之路——伯特利加快转型升级纪事

去年一场波及金球的金融危机，把以外向型经济为主的温州诸多民营企业推向了风口浪尖，生产经营受到前所未有的严峻考验。面对困难和挑战，在危机面前，温州民营企业积极应对，随机应变，百折不挠，危中求机，苦练内功不浮躁，加快转型不畏难，在艰难爬坡中夯实了基础，在产业转型中实现了转身，把特有的“温州精神”阐释得淋漓尽致。在中小企业于“经济寒冬”中挣扎的时候，有一家企业犹如“凌寒独自开”的腊梅，显示出勃勃生机，这家企业就是刚刚荣获浙江省工业行业龙头骨干企业奖项的温州阀门领军企业——伯特利阀门集团。

与其他企业一样，伯特利集协和同样承受着国际金融危机的巨大冲击：阀门利润空间减小，外贸订单下降，劳动力成本增加……去年第四季度，公司外贸出口同比下降15%以上，全年累计销售收入只相当于上年度10个月的总和。在萧瑟的冬天，这个企业并没有象其他企业一样“冬眠”，而是逆势而上，积极调整产业结构，加快自主创新，加大力度引进高层次人才，化危为机创造转型升级新优势，使企业迎来了止跌回升、经济企稳的向好态势。

一、大力调整产品结构，由生产型向研发型转型。伯特邀利集团起先是依靠小口径锻钢阀起家的，是锻钢阀托起了伯特利成长的一片蓝天。如今的锻钢阀门生产企业在温州是遍地开花，同行之间为求生存抢市场竞相大打低价战，锻钢阀生产己无利可图。再加之该类阀门属于通用阀门类，技术含量低，附加值不高，若再在锻钢阀上投入精力，很显然得不偿失。在一次阀门国际研讨会上，该公司董事长黄胜丰得知一台大口径的埋地管线球阀卖到近200万元时，惊讶之下他冷静思考产业的发展方向。这一惊讶让他痛下决心，企业要想做强做大，必须向高科技含量、高附加值的产品要效益，要有所取舍，做专、做精、做特、做新产业，才能实现更大的发展。

经过艰辛探索和无数个日日夜夜的奋战，该公司新建了专门生产球阀的三号车间，现己能制造出12〞---48〞锻钢球阀系列，其中48〞--900LB全焊接锻钢球阀还是国内首台套，目前全世界只有3家企业能够生产同类产品，自主研制的全焊接埋地长输管线球阀己走出国门，进入美国路易斯安娜州石油储气站工程及俄罗斯腾达至斯科沃罗季诺输油管线，市场前景看好。此外，公司把产品结构调整的另一重点放在高参数、高性能的蝶阀系列产品上，该产品的试制成功代表着当前国内该类产品的最高水平，其中600LB—900LB高压力产品在国内保持领先。

二、以战略转型赢得同行领先地位。伯特利在调整产品结构的同时，在产业链上下游进行拉伸，抢占上下两极新领域，形成企业持续发展新优势。阀门品质的好坏，取决于供应链上游的铸（锻）造件质量如何。一直以来，铸（锻）造技术水平差是制约行业发展的“瓶颈”。为提升品质，破解困境，该公司投资7100万元在丽水云和县建造了占地85亩的精密铸（锻）造基地，在精密铸造方面赶上了世界先进水平。在下游，“繁殖”有发展潜力的分公司，成立吉尔玛执行器研发阀门驱动装置，在智能化控制方面迈出了新步伐。预计到2011年，电装产品产值将达到1.5亿元，成为公司新的经济增长极。

三、坚持国内、国际两个市场并举，打造企业综合市场竞争力。面对金融危机的冲击，伯特利通过多种途径创新市场结构，进行国同市场的开拓、国外市场的开展，把握住整合营销开拓创新与营销创新带来的市场先机。企业通过健全完善自己的销售团队，设立办事处和销售分公司，编织出一张覆盖全国30多个省市自治区的营销网络，同时在海外市场积极拓展，在巴西、马来西亚、迪拜、英国等地区设立国际销售网点，成为民族工业走向世界的“东方驿站”，也为同行打入国际市场充当了“先谴队”的作用。国内、国际两个市场同时抓“两条腿”走路，使企业在科学发展、率先发展的道路上越走越稳。

四、坚持发展模式创新，以思维创新博取市场竞争优势。金融危机的威逼，把一些竞争能力弱的中小企业逼入到“拐点”，行业面临新一轮洗牌。洗牌的过程也是一个痛苦的“突围”的过程。在产业突围的过程中，伯特利率先提出“1+N”发展模式，即行业间实行强弱联合，实行优势互补，通过兼并、重组，优化升级，发展协作厂，实行专业化生产，全面提升泵阀之乡的产业层次，走可持续发展之路。通过努力，目前伯特利己发展协作厂20多家，划为成员企业，并有专业生产阀杆、法兰、螺丝等配套厂为之配套。

五、加强自主创新，以自主创新培育新的竞争优势。在危机面前，伯特利人认为，科技进步和创新己成为国际竞争的战略基点，谁拥有自主创新能力，谁就在发展上赢得主动。近年来，伯特利实现了由传统制造业向高新科技企业的跨越，从最简单的低端产品做到了现在的科技产品，从国内走出了国外，走出的是一条自主创机关报的道路。该企业拥有省级技术中心，聘请行业内资深研究人才担任总工程师，每年投入上千万元的科研经费确保产品研发的速度，相继承担了多项国家火炬计划项目，并参与了行业标准的制定。目前，企业己拥有自主知识产权38项，每年开发新技术10余项。

六、校企合作借脑发展，产学研结合推进企业进步。伯特利坚持以为为本，把人的因素摆在首位。对人的需求也分为不同的梯队和层次，一种是高端技术人才，一种是懂经营会管理的中层人才，还有一种是有技术的蓝领工人。伯特利高层认为，只有把企业变成人才的家，让人才在家里发挥最大的创造力，才是企业不断转型升级的最“核心技术”和“秘密武器”。没有人才队伍作支撑，发展就没有后劲。该企业与温州大学、兰州理工大学泵阀学院、攀枝花学院、合肥通用机械研究所等多家高校和科研院所建立合作关系，实行产学研结合，走高端路线。另一方面，就地取材，与温州机电技师学院开展紧密型合作，实行技工人才“订单式”培养，即保持了职工队伍的稳定性，又提高了企业职工整体素质，为实现科学发展找到了“金钥匙”。伯特利在人才培养方面的成功创举，受到前不久到企业考察的国务院温家宝总理的高度赞赏。

2009年1-8月份，根据温州市国税局数据统计，伯特利集团累计入库国税1562万元，居全市阀门行业之首。最近，继获浙江省工业行业龙头骨干企业大奖之后，又获评为温州市工业百龙企业。谈及原因，集团董事长黄胜丰淡淡一笑：没什么法宝，只是在转型升级、创新发展上比别人先行了一步。

文/金衍臣 黄永赞