苏州纽威阀门公司驱动品牌战略取得实效

    坐落于苏州高新技术开发区的苏州纽威阀门有限公司，年生产阀门能力达60万台，2007年销售收入突破15亿元。

　　这个公司的快速发展令阀门同行刮目相看。追溯纽威公司的发展史，从9年前以12.5万元资本起家的民营企业，如何发展到今天的规模？为什么会发生这样翻天覆地的变化？从公司总经理王保庆的介绍中我们不难发现个中奥秘。

　　技术优势彰显品牌效应

　　20世纪90年代中期，西方发达国家的阀门产业逐步向中国等发展中国家转移，国内兴办了众多阀门企业，但绝大多数都是以国际大型的阀门企业定牌加工为主，并没有突出的民族品牌。纽威公司高层运筹帷幄，一开始就立志要打造自己的品牌，走自主创新之路。

　　为了迅速提升“纽威”的品牌效应，这个公司制定了“两手抓”的策略，即“定牌”求生存，“品牌”谋发展。

　　纽威每年都会引进数十名技术人员，对阀门的原型设计、材料技术、表面处理技术新产品等领域开展全方位研究，率先在同行业中采用先进的ERP制造资源管理系统、条形码地仓储管理系统，以及集团多工厂生产管理模式。

　　在品牌的打造过程中，质量的地位举足轻重。纽威将先进的“六西格玛”管理理念融合到企业发展中，建立严格的质量管理体系，努力追求质量零缺陷，打造纽威品牌。

　　纽威阀门因在市场上技术的先进性、质量的可靠性、价格的优越性等多项优势，使得其在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。据公司总经理助理姚炯介绍，经过9年的发展，纽威的产品已从开始的95%定牌生产，发展到了如今的85%都是“纽威”的自主品牌，同时形成了以闸阀、截止阀、止回阀、球阀与蝶阀为主的5大系列产品为主，多种新型产品协同发展的良好局势。

　　内外并举打造国际品牌

　　目前，纽威集团不仅在国内投资了5个工厂，包括两个专业配套的砂铸件与精铸件工厂,而且在沙特和墨西哥分别创办了合资企业，同时在美国、荷兰、日本、韩国、伊朗成立了办事处。在全球有60多家分销商，大大提高了纽威品牌在国际市场的影响力。

　　纽威计划在现有闸阀、球阀分厂的基础上，专门设立控制阀、井口阀、电站锻钢阀等分厂，实施更大规模的生产效应。并计划在新厂区建立4000平方米的省级阀门试验中心。

　　在去年中哈管线大型天然气集输管道项目招标中，纽威成功获得2000多万元阀门的大订单；在深具影响力的“煤改油”等重点项目重大设备国产化项目中多次中标；同时，在与海外著名厂商的激烈竞争中，又力克群雄，取得英荷皇家“壳牌”在欧洲和亚太地区内的5年阀门的供货权；科威特石油公司项目中标额高达1200万美元。去年出口额达8700万美元。

　　经过常年的努力，目前，纽威在国内已持有中国石油集团公司的一级供应网络证书，中国石化物资资源市场成员厂证书和国家压力管道安全认证以及中国石化配管中心站阀门推荐厂家证书……产品已经获得了包括壳牌石油、埃克森美孚石油、阿美石油、英国石油、道氏化学公司等20多家世界级能源巨头的批准，成为其全球合格的供应商之一。值得一提的是，软密封球阀通过了防火试验和阀门低泄漏控制技术两项技术，并顺利通过国际认证，成为国内惟一，世界领先的技术。同时，在高温、高压、超低温、高危介质工况等多个领域，纽威的技术均已处于世界领先水平。纽威将为中国石油石化及相关行业的建设，发挥积极的作用

　　文化传承凸现社会责任

　　纽威的快速成长，技术创新固然功不可没，人力资源战略实施同样举足轻重。令人印象深刻的是，纽威安排集团约280名员工，参加了为期两天一夜的以“领袖的风采”为主题的训练。“以人为本”的理念如醍醐灌顶般荡涤人心，员工成为自己的领袖，企业才能成为行业的领袖，共同的理念，让创新的纽威人齐心协力，为创造更高的目标，美好的明天而努力。

　　随着公司不断发展，纽威的企业文化与价值观也在不断的沉淀。在2007年满足员工自我价值实现，为顾客创造价值，承担社会责任”在这一价值观的引导下，公司管理层决定自2007年起，纽威每年向中国西部最贫困的地区捐资成立一所希望小学。纽威深信：只有中国教育事业发展了，中国的未来才更有希望；只有中国的发展更有希望，纽威的未来发展才更有希望！

2008年将是纽威发展史上一个非常重要的一年，实现更高、更快的跨越式发展，志在扛起民族阀门品牌的旗帜！

   通讯员：盛根林

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