江苏正元阀门一心创业天地宽

在苏州吴江市北厍与黎里的312国道交界处黎星地段，有一家专业生产、化工行业使用玻璃纤维增强聚丙烯塑料阀门与管件的厂家，在阀门行业中形成亮丽特色的新成员，他们经过9年多的创业，企业从小到大，不断壮大发展，已形成一定的规模与市场，在私企路上迈出了扎实的步伐。这家企业就是—吴江市正元阀门管件有限公司。近期我们走访了该公司，并同总经理张元高作了一番了解，发现公司的发展是不平坦的，经受了市场风浪的考验，老总勇于闯市场，敢干冒风险，以自己的产品优势，奋力跻身市场，打造企业发展的新平台，不断追求与发展所换来了辛勤的成果。

勇于夺标搞事业

今年59岁的张元高，当你一接触就觉得不善多言，却有一种性格诚实、稳重的感觉，同他交谈中得知：该公司原是吴江市化工阀门厂，在1984年就创办的，属于村办企业。当时开办时就业定位主要生产化工阀门，原化工行业使用一些阀门受酸碱影响，腐蚀烂掉，有的从日本进口塑料阀门使用，且成本高，维修不方便。于此他们与上海材料研究所联合研制开发，上海方研制材质，他们进行产品试制加工，产品成功后逐渐推向市场，销路较广，得到了好多单位认可与使用。

张总介绍：他原是在该公司前身的吴江化工阀门厂搞经营的，一直是原任厂长，当1998年企业转制时，由多人参与了竞标，经过激烈竞标而成的，他以190万元惊人胆略独资买下了经营权。当初竞标时企业净资产仅为80万元，但竞标时家属与亲朋好友都反对，主张他不该冒如此大的风险去经营，何况市场变化莫测；而他却认为，自己搞阀门经营已多年，熟悉了市场的游戏规则，又有一块稳定的市场，不舍得丢失多年闯市场的成果；产品又有独特性，未来市场前景宽广，趁中年精力充沛期，还得干番事业；再说不搞阀门，不当老板，寄人篱下，有得不适合,多年开创事业会付之东流。这年他年纪还不满50岁，只有49岁，精力还很充沛，有信心要搞企业，自己要当老板，创一番业绩。虽然竞标相当激烈，但他意志坚定，非他莫属中标经营，当初他是铁了心又冒了一定风险，终于如愿以偿，在标的一路上升后，他狠狠心掷下重磅以高出原标的一倍数夺下企业经营权。参与竞标人最终放弃让他中标。如今他说：要是现在50多岁年纪，恐怕就不会有当年的勇气，也不敢冒如此大的风险，毕竟年纪不绕人。但当年的路，他是走准的，毕竟付出的心血，有了丰硕的果实，现在有了一定业绩与私营家产。

从村办企业到私营企业，这对张总来说，既是个产业转变，又拥有一定经营自主权，可灵活经营，于是他抓住机遇，到全国许多化工、制药等行业推广宣传他的阀门产品性能，先让用户试用，最终建立关系，征订产品，因而拓展了一定市场面，被用户接受使用，产生了良好的效果，近几年产销稳步发展。

他说：目前企业经过9年多艰苦奋斗，企业在不断壮大，依托诚实经营、讲究质量，企业产销网络不断拓展、延伸，固定资产从竞标时80万元净资产，买下来时190万元（包括原有债权债务）已扩大到近400万元，先后添置了2500克等型号的注塑机、机床、模具等一批生产设备；新造了一幢约70万元的行政办公楼；调整了产品生产结构，扩大了生产量。同时，企业的经济效益也在不断增强，转制时有80万元的贷款，偿还了近20万元，目前还有60万元的贷款。转制时有106万元的应收款，大部分是呆帐，但目前上升到近200万元的应收款，经营中用户欠帐较多，也属正常的。与此目前有近100万元的周转产品库存，确保用户随时订货的需要。9年中产销约3800多万元，每年上交的国家税收也有几十万元；但以前每年要上交村里4-5万元的费用，9年约上交30多万元，去年起取消该项费用。