中国通信：综合性国际公开招标代理机构

　  编者按：由中国国际招标网、国际商报联合主办的第三届“年度最受欢迎招标机构”评选活动中，中国通信建设集团有限公司以节资率第一的优异的成绩获得了“最佳招标成效奖”。　作为邮电通信建设的主力军，中国通信建设集团有限公司是我国通信建设领域规模最大、施工能力最强、科技含量最高的具有工程集团承包一级资质的大型通信建设综合性企业。作为我国通信建设事业的领头羊，中国通信建设集团有限公司以高出０７年国际招标１２．１２％的平均节资率超过４０个百分点的成绩摘得这一奖项实至名归。为此，笔者采访了中国通信建设集团有限公司招标处主任张娜女士。　　

               中国通信建设总公司荣获“最佳招标成效奖”

　　
　　中国国际招标网（以下简称“招标网”）：在第三届“年度最受欢迎招标机构”评选中，中国通信建设集团有限公司以平均节资率是５６．８５％的优秀成绩获得了最佳成效奖，贵公司在这方面取得突出成绩最大的优势是什么？
　　
　　中国通信建设集团有限公司（以下简称“中国通信”）：中国通信建设集团有限公司在国际招投标领域可以说成是初学者，还有很多需要向其他招标代理机构学习和完善的地方，我们目前主要业务来源于我们的长项通信领域的小型机产品招投标，之所以能通过招投标达到５６．８５％的节资率，主要原因在于：
　　
　　－－同招标人进行深入的沟通，充分理解招标人对业务的需求；
　　
　　－－协同招标人对业务方案进行认真细致的讨论，对项目建设过程中的问题、招标产品的详细配置进行核实；
　　
　　－－充分了解招标产品的市场现状、投标人范围、市场发展方向；
　　
　　－－根据上述实际情况，协同招标人完成商务、技术部分标书，对任何可能发生的情况做出充分的估计，能够在标书中限定的内容一定在标书中清晰地体现，做到心中有数。
　　
　　－－标书中尽量保证对各潜在投标人的公平、公开、公正，对于通信领域的小型机产品多为原系统的扩容产品，价格压力相对于新建项目的新购产品要大得多，为了降低成本，我们协同通信运营商在多次同商务部、信息产业部协商后确定该类产品同样采用国际公开招标的方式，采用新进入制造商利用替换的方案对原系统进行投标，使市场由一家直接谈判变成多家条件性竞争，使得运营商的采购成本大幅下降。５６．８５％是扩容项目同新建项目的平均值，对于新建项目来讲，这个数字还要大得多。