广机国际：赢在招标与进口集成代理服务

   招标网：在日趋激烈的行业竞争中，公司的核心竞争力在哪儿？在目前的形势下，招标代理机构应向何方向发展，如何发展才能保证招标代理机构的核心竞争力？
　　李总：从国家放开外贸经营权以来，外贸代理就一直是竞争激烈的行业，而近年来，各地招标公司的数量也在不断增加。面对激烈的市场竞争，使公司能够在竞争中得到生存和发展，我们所坚持的核心竞争力就是我们的专业经验和优质服务。对于一个服务型的企业来说，除必须具备优秀的专业素质外，服务永远是第一位的。只有做好我们的专业服务，获得用户、主管部门和投标人的认可，使“广机国际”的品牌深入人心，才能在业界有好的口碑和获得持续稳定的业务来源，才能在竞争中始终立于不败之地。
　　由于招标公司以往主要提供招标程序方面的服务，商务专业人员较多，技术专业人才较少，技术服务能力一直是弱项。为提高竞争力和适应未来的发展，招标公司应逐渐提高公司的技术人员比例，同时加强对现有人员的技术学习和培训，使业务人员在自己所从事的专业领域掌握一定程度的专业技术，能够为用户提供技术设计和需求方面的有益建议，增加公司的服务优势和含金量。
　　另外，招标公司还应积极拓展一些新的业务领域。以我公司为例，利用我们多年在国际贸易和国际招标业务的专业知识和经验，逐步从招标向国外投标发展，从机电设备的进口向成套设备出口发展，走招投标相结合、进口出口相结合的发展战略。我司具有商务部授予的对外承包工程经营资质，近年来，我司正积极参与海外市场的工程项目投标业务，不断拓展国际工程业务，逐步使国际工程业务成为公司未来的利润增长点，从而巩固和提高公司的核心竞争力。
　　招标网：自招标采用电子化以来，您认为电子化给贵公司带来的优缺点是什么？
　　李总：如何提高招标服务的效率是长久以来业界不断探讨的问题。以中国国际招标网为代表，充分利用现代互联网技术的电子化招标，极大提高了招标公司信息发布的效率和覆盖面，使世界各国厂商能够及时了解最新的项目信息和进展情况，同时大大提高了招标代理机构和主管部门的工作效率，节约了不必要的纸面文件和操作成本，实现了专家库等资源共享，增加了招标项目的透明度，保证了招标过程的公开、公平、公正。
　　招标网：您对2008 年以及将来都有什么样的期望？
　　李总：展望未来，我们有两点期望，一个是针对招标机构本身的，希望招标代理行业能够走上健康发展的道路，特别是要积极倡导行业自律，开展有序竞争，各机构应不断提升自身的服务能力，坚决抵制采用低价的恶性竞争模式，从而保持招标代理行业的健康、有序的发展。另一个是针对管理部门的，希望能有一个统一协调的机构，把国内招标也能像国际招标一样，形成一个全国统一的、公开、公平、公正的操作平台，从而实现信息的共享，也有助于行业的信用建设，同时又能提高采购的工作效率。
　　也希望业界同行共同努力，为中国招投标事业作出我们应有的一份贡献。