江苏苏美达：“商贸咨询服务”转型受益匪浅

    苏主任说，招标是一项高度重视公平、公正、公开的市场活动，苏美达集团公司一直把诚信放在核心价值观的第一位，不仅仅在招标，在各项业务上诚信永远第一。苏美达集团从对业务员的考核方面下功夫，从源头上保证了招标活动的公正、透明。苏美达集团公司每个业务员都是多面手，公司更关注的是他们创造的效益。对业务员的考核不仅仅局限于中标金额的多少，对于不可招的项目则实施直采，直采业务也是属于业务员创造的效益的。这样，就从源头上避免了形式招标、陪标等扰乱正常招标市场行为的发生。
　　苏主任深有感触的说：诚信的体系不是一朝一夕就能建立的，这是一种潜移默化的人的行为，应该把诚信作为一种企业文化建设。苏美达集团公司一直以来非常重视企业文化建设，人人手中都有企业文化手册，将企业文化融入了业务活动的方方面面。苏主任赞扬了招投标协会开展的诚信自律签名活动，这对培养全社会诚信自律的氛围有很大的推进作用，同时呼吁招标机构更应该把诚信、自律落到工作实处，推动全行业甚至是全社会形成诚信、自律的氛围。　
　　 商贸咨询服务――招标机构转型新路线
　　日趋激烈的招投标行业中，遇到的最大的困难就是大家对招标认识的不统一。苏美达集团公司一直将招标作为一种商贸服务的手段而不是一种行政手段。只有切切实实的为业主、客户服务，才能推动招标事业的稳定发展。苏美达多年的经营管理，积累了丰厚的国内外客户资源，对集团资源充分、有效的整合，招标商贸咨询服务专业化程度有着非常大的优势。苏主任感叹的说，一谈到招标，许多客户就会感叹招标的环节太多，部门管制太多等等。现在将定标权回归招标人这个问题也是大家关注和争议的焦点。苏主任是赞成将定标权回归招标人的。招标人对于其自身的项目是最了解的，而且招标人是出资人，出资人对自己的项目没有知情，决定权是说不过去了。但是，如果定标权回归了招标人，是否会招标业务质量隐患问题？是否会遇到业主干预招标机构的行为？苏主任说，其实说到底就是招标机构的定位问题，苏美达集团一直将招标作为集团商贸咨询服务手段，招标机构应该想到能给业主带来多大的服务，只有为企业提供了切切实实的服务，业主通过招标确实能获得好处，减少成本，提高项目质量，他们才会主动选择招标这种形式，而不是强制性的招标。招标机构只有定位准确，不是为了招标而招标，没有压力了业务规模反而上去了。并且，国家现在规定民营企业可以不招标，招标机构应该转变意识，将招标的商贸服务这项功能做好，鼓励企业招标，才能在激烈的竞争中稳步前进。　
　　苏主任高度赞扬了商务部、中国国际招标网在机电产品国际招标这方面的工作。中国国际招标网是全国第一家使用机电产品国际招标电子化平台的，苏美达是第一批试用该平台的单位。中国国际招标网专业化国际招标平台的建立，高度实现了机电产品国际招标的公正、公平、公开，同时减少了招标机构面对的压力。对于专注于机电产品国际招标业务的苏美达集团，真的是受益匪浅。苏主任表示，不仅是招标机构，业主、供应商对中国国际招标网机电产品国际招标平台的评价也是很高的，招标信息化不仅实现了资源的共享，而且真正体现了招标的公开透明。我国的招标事业才刚刚起步，国家各部委、各机关对这方面的管制是非常严格的，招标机构业务范围越广，面临的监管压力就越大。商务部、中国国际招标网推动机电产品国际招标电子化以来，一方面，简化了招标过程，节约了成本；另一方面，电子化招标的公正性、透明性也减少了招标各方面面临的国家、地方的监管压力，也能让业主对其进行的项目放心，增加了对招标机构的信任，推动招标活动的开展。