江苏苏美达：“商贸咨询服务”转型受益匪浅

    日前，由中国国际招标网主办的第三届＂２００７年度最受欢迎招标机构＂评选活动结果揭晓。江苏苏美达集团公司凭借优秀的业绩，专业化的服务获得了广泛的赞誉，蝉联了＂十大最受欢迎招标机构＂这一荣誉。在竞争日益激烈的招标领域，特别的是僧多粥少的江苏省招标市场，苏美达集团公司是如何在多元化的集团经济发展中取得招标业务的高速增长呢？近日，笔者采访了江苏苏美达集团公司招标中心苏显文主任。　

江苏苏美达集团公司招标中心苏显文主任
　　“立足江苏，面向全国”地域战略规划
　　江苏苏美达集团公司成立于１９７８年，已经有３０年的历史了，但是招标在集团公司内部来说还是非常年轻的行业。江苏苏美达集团一直将招标定位为集团公司商贸咨询的主要形式之一，为公司技术设备进口业务提供支撑。０７年，集团公司在国际招标方面营业额将近３个亿美金。苏主任分析了去年取得的成就，关键是苏美达集团的综合优势，长期以来苏美达集团公司在业界树立了良好的口碑，积累了丰厚的国内外客户资源。同时，去年取得成绩最主要的增长点就是省外业务的增长。江苏省的招标市场是个严重的僧多粥少的招标市场，招标机构约有８、９家，竞争是非常激烈的。苏美达集团公司管理部门深入分析了严峻形势，定制了“立足江苏，面向全国”的地域战略规划，在充分利用集团的综合优势把握省内业务的同时，积极开拓省外市场，取得了一定的成绩。２００７年，集团项目中标金额超过２０％是外省的项目。苏主任表示，在江苏省机电办和各省市机电办、商务部有关部门的关心和指导下，未来的一两年内，苏美达集团＂立足江苏，面向全国＂的地域战略规划将继续实施和深入，争取在全国范围内把业务做大、做强。
　　
　　二级管理制度：招标管理部门是二级管理部门
　　苏主任非常欣慰的告诉我们，苏美达集团公司在招标方面取得了优异的成绩和集团领导的关系是密不可分的。集团领导亲自分管招标工作，对公司运营形式做出周密策划，在内部管理方面提供了具体指导，建立了科学、规范的招标管理体系。那么，苏美达集团究竟采取了何种胜人一筹的管理方式呢？
　　苏主任介绍到，苏美达集团公司内部实行严格的二级管理制度，招标管理部门是二级管理部门，业务单元是一级的操作经营部门。这就最大限度上发挥了集团的综合优势，业务部门有充分的能动性创造价值。多年来，苏美达集团公司建立了健全的管理制度。一方面将学习培训、内部交流制度化，每月开展培训会，每周则有交流会，增加上下级和业务部门之间的沟通；另一方面，对于业务部门的管理方面，根据业务、操作熟练程度按Ａ、Ｂ、Ｃ、三级对主要业务单元进行分类管理，Ａ级管理单位审查上抓重点，Ｃ级的部门抓管理，提高了各业务单元业务的效率和规范。同时，苏美达集团公司对于每一个项目都进行可招性分析，按照项目经理如实汇报的资料、用户对项目的要求以及对行业的判断开展业务，严保了招标质量关。