江苏中吴阀门专注创业汇成河

        近日，笔者来到位于苏州吴江芦墟318国道旁的，又傍依天下闻名的风景区汾湖之畔及以及著名的江南水乡名镇同里、周庄两镇--江苏中吴高中压阀门制造有限公司（原吴江市高中压阀门厂），前后相隔1年多，发现这家民营企业又发生了新的变化，于去年投资200多万元翻建的一幢融生产、制造、仓库于一体的新颖多功能厂房拔地而起，并在去年10月陆续搬迁投入运用。企业董事长袁利中带我在新厂房作了一番参观，当来到三层楼好奇的是顶上还是一座分东西两面紧密搂连接小公园哩，这座楼顶花园小巧灵珑，假山、亭子、走廊、喷泉、各种树木、花卉等一应俱全、绿草成荫，艳花盛开，让笔者置身于休闲小憩之中，袁总还告诉我，待一切装饰完毕，准备邀请上海著名滑稽演员“老娘舅”等来公司在楼顶花园上演出哩！可见他们打造企业形象，注重环境优美，提高企业素质的一面。

        像如此别具一格、环境优美的约500多平方米三层结构的顶楼楼顶花园，恐怕在我们行业中还第一次见到，也是行业中第一楼规模型顶花园了！让笔者大开眼界，如此投入几十万元资金改善公司环境面貌，是打扮自己？还是另有企图？而袁利中董事长则是这样解释的，如今企业经过10多年艰苦创业，已积累了一些资本，在产销日益走旺的同时，也要改善一下环境面貌了，让客户来公司后留下良好印象。 

        创业，企业成功的基石
       
        别看这位拥有几百万资产的老板，因他出身贫困，30多岁才成了家，如今他的唯一女儿袁季春是公司法人代表，前年高中毕业后目前去国外留学。当初他在镇上一家厂的工人，当改革开放的沐浴春风，也吹醒了这位时代弄潮儿，为他创业助了劲，他毅然辞职到市场经济中拚搏一下，当初创业时可谓是白手起家，他仅仅是修理阀门为主，在所在村里租了房屋，买来了机床，招来了工人，从简陋的厂房中就这样走上了他的创业生涯。起家时，好多企业将一些半成新阀门当作废品丢掉了，而他们却收购而来进行检修，后来着手生产自己的阀门产品。当初生产阀门主要靠经销部门来经营，零敲碎打，断断续续，承订业务常常被经销部门牵着鼻子走。对此，他不满足于现状，决心靠自身的努力去开拓市场。

        1996年底，当他们得悉上海消防研究所为适合现代消防急救需要，设想将老消防车上阀门进行更新换代的消息时，他们抓住这同极好机遇，通过有关部门与上海消防车厂挂钩联系，请他们来厂实地考察，先让他们试用一种已生产出的部件，通过试用，质量性能都达标，取得了良好信誉。精诚所至，金石为开，他们终于成功地叩开了上海消防车厂的大门。为上海消防车厂的上所使用的各类球阀等10余种阀门大都采用他们的产品，并与之建立了良好的伙伴产销关系，随之福建、长春、苏州等地消防车厂部门也找上门来承订阀门业务，与此阀门销售也呈良好增长态势。

        随着企业产品和技术的壮大，企业新品开发能力逐步增强，目前主要生产以生产安全阀、闸阀、球阀等各类阀门产品，产品已远销上海金山石化、南京压缩机厂等国家重点骨干企业以及全国各地的石油、化工、消防、水利等行业领域的用户。
 
        改革，企业发展的动力
        
        发展10年多，企业已从一家修理阀门作坊小厂，发展成为一家以生产高中压阀门为主颇有实力的公司，前几年他们注重于生产以消防阀门为主，随着市场竞争白热化，原有风光一时销售已发生变化。为此他们利用“吴”字牌为龙头的全国安全阀生产之乡--芦墟镇的知名度优势，在提高产品质量，抓好产品检测的前提下。近几年又调整产品结构，重点开发生产安全阀系列产品，产品以良好品质和价格优势被全国化工、锅炉等行业所使用，销售呈现出日益趋增的态势，近两年安全阀的销售已占据公司总销售的50%以上，今年将超过60%。

        他们围绕以质量求生存，以品种求发展，向管理要效益，在企业内部实实在在开展一些管理工作。他们认为：只有抓好了质量，才能保持企业的生存。如今市场激烈竞争，主要是质量与价格的竞争，有了好的质量，企业才能兴旺发达。于此他们把着力点放在抓好质量工作上，树立全员质量意识，全面搞好质量体系的管理工作。针对目前私企存在的一些薄弱环节，制订一些新的规章制度，包括修订工夹、量具的制度，从制度上加强企业的管理，开展增收节支，杜绝浪费，降低生产成本，力求企业管理上个新台阶。同时做好产品的更新换代，根据市场需求，有选择性开发一些新产品。从多方面增强企业的竞争实力，以此谋求企业的更大发展。

        近几年来他们为了提高产品的质量档次，以增强市场的竞争实力，在前几年通过挪威船级社的ISO9001国际质量体系的认证基础上，自找压力，又向国家技监局申请安全注册（国家特种设备许可证）的认证，在内部按照注册的各项内容，认真对照“安全注册”的要求，开展了一系列的工作，一项一项地整改落实，并直接落实到个人实施，重点加强产品的焊接工作，顺利取到了安全注册证书。同时在内部抓质量注重实效，在原材料、金加工、装配、出厂、售后服务等五大方面严把产品质量关，并注重产品的外观质量，确保了公司产品的良好质量。

        现在袁利中是吴江市政协委员，每年作为工商界代表，发挥他参政议政应尽职责。今年近六旬了，仍主管公司行政事务，这位当家人管理在行，他认为私营企业最大特点是利益分配问题，一盆水要端平，作为一个当家人的确要有一定管理艺术。为了利益分配有时亲戚也不好说，他胸怀宽广，尽量合理分配，体现多劳多得原则，公平合理，让员工为企业和国家多创造财富。