走出国门 阀门外销天地广阔

内销规则不健全。其实，好多阀门厂家宁愿做阀门外贸生意，而不愿做内销呢？有一点也是同行有共感的，内销资金结算不正常，好多客户订了合同，不守信用，随意拖欠，交了货并不能拿到钱，非要拖欠一段时间，让你反复索讨，有的要化九牛二虎之力，才能讨到钱。有的仅结到预付款40-50%，其余的就很难结到；有的质保金也要拖欠好长时间，有的货款还要懒帐哩。有的还要化精力，去打官司才能拿到钱。可做外销生意，资金结算相当爽快，只要交了货，验收合格后，资金会在合同规定的周期内到帐的，国外客商相当守信用，从不故意拖欠资金的。所以有的阀门厂家认为做外销虽利薄一点，但资金到帐有把握的。

尽管我国的阀门雨后春笋般地涌出国门，阀门外销搞得相当火热。出口额又在成倍的增长。但在国际阀门市场中中国好多企业还没有真正的自主权，起不到主导作用，价格让老外说了算，规则也是让人家制定，有时国外对我国的阀门出口相当苛刻，人为地设置门槛。好多发达国家到我国购买极低档阀门，然后再加价卖到发展中国家，他们赚了大块钱，而国内企业只能扮演打工者角色。

融入大市场促进步

阀门外贸商机无限。随着世界经济进一步好转，近两年国际能源又显得紧张了，油气价格的攀升与不断波动，发达国家又在加紧能源开发和利用建设，国外主要产油国家和世界输出地的中东地区正在加速提高石油的日产量，好多国家加大了天然气的开采和投资；据了解，在今后短期规划内，中东地区的各国又要大规模扩大石油的开采量，如科威特最大的北方油气开发项目目前在进展实施之中；卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂；阿联酋计划通过大型项目的建设，来提高原油产量，计划日产原油将超过300万桶；阿布扎比国家石油公司计划在未来的5年内对一些项目每年投入15亿元巨资，其中40%用于石油行业。而每一个项目实施，项目最大的配套就是阀门。另外由于中东、伊拉克等国油田、管线由于战争被毁得相当严重，需要较长时期的修复，但修复中对阀门需求量也较大；随着国际油气价升和能源有所紧张，近期我国又加大与俄罗斯、哈萨斯坦、日本等国家合作开发能源事业。这些石油、天然气的项目实施需求量最大的是API的闸阀、截止阀、止回阀、球阀以及有关的长输管线的平板阀等高中压类阀门。而这些阀门正是国内主要厂家的主导产品，也是国内阀门同行的强项，如果我们抓住机遇，会赢得更多的外贸商机。其实，我们在世界阀门舞台上已经有叫得响阀门品牌了，我们与老外已经同台唱戏了，有敢超世界阀门先进水平的能力。我们的阀门产业如何开拓国际市场，融入国际大市场的循环中，充当主角，掌握一定主动权。这方面我们有许多工作要做：

与外商合资合作。我们企业这几年注重加强各项基础工作，阀门的质量已经达到了国际水准，具备了做外贸生意、打入国际市场的条件，阀门产品完全可以走出国门了。只要我们抓住机遇，不失时机地与老外打交道，多接触、多沟通、多交流，大胆开拓国际市场，出口会随之即来。好多企业就是从零开始，只要一涉及，根据与外商交道中依此不断改进一些问题，外贸生意会越做越顺。做阀门外销虽有一定风险，但善于总结、改进与提高，企业会兴旺发达。在合资中我们不能放弃原则，该坚持价格的，一定要坚持；多做自主知识产权的产品，要做自己的名牌产品，尽量少做和不做贴牌产品；合资中中方最好要控股，有自己的主动权；同时合资合作中要学会善于谈判，坚持原则，不能让老外牵着眼鼻子转，尽可能达到双赢的目的。

重点培养外贸人才。企业应培养一批懂国际市场游戏规则与外商打交道，会谈生意的、精通外贸业务的人才，也注重培养一些国际物流、周旋流通领域的人才。并学习掌握国外采购商征订阀门的验收规则的大钢，多学习一些国外的阀门标准和技术规范。改进目前国内存在的忽视阀门外观质量，忽视阀门泄漏的问题。也要改进加工制造中工艺流程，提高阀门的加工质量；借用外脑，扩大自己的智慧圈。毕竟我们的阀门技术某些还不如人家，好多方面需要改进，广采博纳，凝聚众知提高我们的阀门技术水平。

加强出口工作。阀门产品可以通过直接出口和间接出口两种途径出口，直接出口是指企业将产品直接销往国际市场，企业拥有国家颁发的产品出口许可证，包括通过国外上间商，销往当地有关市场，企业通过在国外设立的销售机构，将阀门产品直接出售给当地客商和用户。而间接出口是企业则通过委托国内的进出口公司和有关中间贸易机构，将阀门产品间接销往国外的用户和客商，这是一种最简单的外贸生意，一面接到订单，一面加工制造，即可成交，虽投入资金不多，风险也不大，灵活性也强，但这种生意无主动权，国际市场信息反馈有限，企业也不能直接与老外打交道，于些赢利十分有限的，并不能赚多少钱。作为阀门同行，只要有信心，放眼未来，本着做大、做强、做优的理念，诚意与老外打交道，不仅外贸生意多多，而且也会从中不断进步。

多方出击，搞活外销。企业在加强内销的同时，积极开拓国际市场，运用多种途径开辟国际渠道，运用许可证贸易发展外贸。目前阀门同行运用许可证贸易并不多，但外商授权使用具有商业价值的权利和技术，包括商标、专利权等，我们没有好好利用，好多同行缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术，以致失去了好多外贸生意机会，如果我们注意这方面，作为今后发展方向，更多地培育自己有独立知识产权的技术，发展自己的阀门品牌，加强我们专利产品的保护。与此企业也要对外直接投资，把我们成功的办厂经验，运用到国际市场中去，这方面利用我们的优势，到一些第三世界国家的阀门企业联合办厂，合股经营，也可合资经营或独资经营，到海外投资经营，到国外收购一些现有企业，但有一定风险，当然这不是件简单的事，这方面需要我们转变思维，观念更新，打破外销上的一些瓶颈，弃旧立新，抓住发展契机，发挥我们优势条件，总结开放成功经验，并多方面的接触与交流，外贸之花将越开越鲜艳。阀门外销可谓天地广阔，商机无限。

多元化销售，扩大出口。目前我们阀门同行生产能力严重过剩，约有20%的企业生产能力放空。面对如此巨大的生产能力过剩，最有效的方法是推行多元化销售战略，大力开拓国际市场，当前国际市场每年大概出口阀门90亿美元，中国年出口阀门约15亿美元，市场潜力很大。于此开辟国际市场，要注重外贸人才的培养，要有一批会经营懂外语的外贸专业人才，搞活物流。并学会利用互联网和信息化技术，广交客户，善意捕捉商机。可以和国外一些外贸公司合作，扩大出口渠道。有条件的企业可以到境外设点销售，这样发挥我们的自身优势，选准出口产品。目前主要扩大通用阀门这类劳动密集型产品的出口，与此，毛坯铸件的半成品出口前景也看好，好多外商多数采购我国阀门的半成品或阀门精铸件。我们同行联合起来，诚信团结，齐心协力打拼国际市场，多方出击，以外贸为依托，搞活外贸，赢得更多的外贸生意。

如今国际市场瞬息万变，世界之大，市场之广，这是我们极好的发展机遇，企业要发展，企业要强大，靠的是企业要战胜自我，敢于挑战，寻找压力，增强发展的核心动力，打破常规，“心胸有多宽广，舞台就有多大”，任何事实是靠人奋斗出来的，只有不断努力，才能创造更多的市场；阀门同行近几年竞争异常激烈，“窝里斗”现象相当突出，有的在家里争，为了业务争得面红耳赤，还不如走出国门，去开辟新的国际市场，在国际经济大循环中显露自己真本领。敢于问天下，与国际强大同行竞争，创出一片世界的新市场。通过自身的不懈努力，致力于不断创新发展，夺取新的主动权，企业才能永不止息，才能迈出新的天地。

通 讯 员：盛根林通   联：江苏苏州市吴中区横泾镇泾苑新村  邮编：215103

联系电话： 013584815463  
此稿为本网独家专稿，未经本网同意不得转载；如转载请与本网联系，并注明出处并付给稿酬。擅自转载将追究法律责任！