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苏瑞益-博德曼密封件，“稳”度金融危机

作者： 2008年12月08日来源：博德曼密封件浏览量：

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金融危机对实体经济的影响就明显地在体现出来，汽车业、房产、机械等多个行业都是是受到此次金融危机冲击较大的行业之一。在全球经济因美国金融危机而出现下滑趋势的现实条件下，中国的实体经济也面临着比较复杂的困

金融危机对实体经济的影响就明显地在体现出来，汽车业、房产、机械等多个行业都是是受到此次金融危机冲击较大的行业之一。在全球经济因美国金融危机而出现下滑趋势的现实条件下，中国的实体经济也面临着比较复杂的困境。以密封件为代表的工业基础件制造方面也表现出来。我们究竟如何应对如此复杂的局面？各方面形势对行业的未来影响到底几何？

一方面，国际金融风暴愈演愈烈，重建全球金融体系甚嚣尘上。另一方面，中国的政府强势推出4万亿国内投资计划大单，千亿新增投资首批项目落户电网、铁路，基建等领域。A股近期一支独秀。我国前一阶段的经济增长模式,主要之一靠投资，此次大规模投资计划，到底会怎样影响国内经济？金融危机来了，失业人员多了，那么对通用机械泵阀行业来说工人供给丰富了; 国内外原油、钢材、铝材、铜材价格的下降，本行业原材料成本降低。这些是好事情吗？

在机遇与挑战面前，博德曼密封件的发展现状如何，企业应该怎样度过 “过冬期”呢？为此，记者走访了温州博德曼密封件有限公司，就目前的形势和如何看待金融危机对我国密封件企业的影响？以及该企业本身该如何应对等问题，对该公司负责人苏总进行了采访。

“稳”步发展

谈起当前的行业发展状况，苏总认为，在当前经济危机的影响下，不仅密封件行业受到影响，整个通用机械行业乃至全球经济都处于低迷的发展阶段。对于采取“冒进”发展策略的企业来说，受到的影响会更大。而就博德曼密封件来说，由于公司一直采取保守的发展策略，“专业领域+独创产品+精品战略”是博德曼制胜的法宝，坚持在机械密封，尤其是泵用密封的专业品质、品牌领先优势。所以受到的影响还不是很大，但今年以来由于订单减少，公司的产量有一定幅度的下降。

“在目前的经济形式下，企业应本着务实态度，采取稳妥的发展策略打好扎实的基础，而不能盲目去扩大，盲目地去冲。”苏总说，“我们公司工厂里有这么多员工靠公司生活，有很多都是跟了企业多年的老员工，因此我们要对他们负责。对于公司来说，采取激进的发展策略有可能会带来一定的效益，但它同时也意味着，冒的风险也更大。我们不能依凭自己的感觉去追求，不能老想着‘速度’，我们心存几分‘敬畏’，到头来受益的终究是自己。”

与此同时苏总也认为，中国政府的大规模投资计划，将有效的抵抗国际金融危机对中国的影响！从政府4万亿投资的计划内容来看，对泵阀、对泵用密封件都是很大的利好消息。博德曼全体成员将努力发挥积极性、主动性、创造性，着力扩大优势产品结构，保持创新优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心，艰苦奋斗，实现新的大发展。

“稳”拓市场

苏总认为机械密封件虽是小产品，但其技术性能与质量水平的高低，对提升和振兴我国装备工业至关重要。基于对此的深刻认识，多年来，博德曼密封件有限公司本着“立足小产品，着眼大装备”的发展理念，坚持技术创新，使国产机械密封技术不断有所突破。近几年，博德曼产品由少数规格发展到50多个系列、300多个品种，企业连续申请多项国家专利，品牌荣获多项荣誉。

由于机械密封既是配件产品，也属于“耗材”类的产品。由于口碑的宣传，很多终端客户直接致电博德曼公司，企业也就顺势改变了以往的单向配件服务推广策略，从而形成了面对总机的配件供应商+面对直接终端供应商的混合型销售模式。与此同时，博德曼公司外销开拓也取得良好的经济效益。出口欧、美及东南亚地区的数十个国家。为国产机械密封件品牌走出国门，实施与国际接轨创造了先机。

“稳”筑根基

苏总告诉我们，与进口密封件品牌竞争，博德曼采取点上突破的方式竞争，在专业领域，做到最好，不求产品全，求精。尤其是在电厂脱硫泵、渣浆泵专用密封等各类泵用密封方面，博德曼取得重大的突破，充分考虑系统中周围产品之间的兼容性、匹配性。耐用和性价比是密封件的两大卖点，因此产品品质是关键。为了保证产品的耐用，公司采用最优质的特种钢作为原材料，同时还对手工制作环节严格把控。

随着博德曼机封结构的创新和产品应用领域的不断扩大，部分密封件的使用寿命对比传统，延长了近5倍以上。目前，国内多家脱硫泵生产企业、渣浆泵厂，均以博德曼研制的专利产品，渣浆泵专用密封组件改造老产品，替代进口产品。主机厂因这一重大改革为用户所节省的成本，超过博德曼密封组件本身价格的5～10倍。多家冶金、矿山、电力、煤矿、石油、水利、化工、轻工、制药、造纸、食品、纺织等工业终端应用企业，也直接应用博德曼品牌系列产品，替代进口产品。

苏总说，作为一个有着二十历史的国产密封件品牌技术公司，他们一直遵循着其公司的核心价值观，首先是诚信经营，这是企业安身立命之本；在产品品质把控上，除了严把原料关，还有一个重要的“质量关口”需要严格把控，那就是员工的素质。博德曼有非常严格的质量控制程序和非常高的质量标准，这样才能保证产品的市场竞争能力；最后，在产品开发、设计和新技术研发方面，博德曼有着很强的自主创新能力，这是企业活力的源泉。

在谈到国外进口品牌密封件对中国民族品牌密封件的压力时，苏总告诉我们，国外进口品牌密封件很多非常优秀的企业，非常值得学习。由于国产密封件品牌起步晚，想短期改变整体劣势不太现实。但相关厂家在专业领域的不断努力，技术创新和成套生产能力不断增强，使得我们国产密封件品牌的走向国际看到了希望。

“稳”创合作

稳步创新，独创产品赢得市场能动服务抢占先机。“立足中国，放眼全球”博德曼自创立以来就把目光瞄准国际顶尖对手，“力塑行业领先品牌！”是博德曼的目标，这个目标同样承载了很多优秀民族品牌的国际化梦想。

博德曼作为中国机械工业的知名品牌，多年和中国矿业大学合作，被中国中国矿业大学指定为定点配套单位。引进德国技术，不断自主研发。在新技术方面，博德曼实现了加大程度地密封件的使用寿命，如博德曼的渣浆泵专用密封组件（专利号200720111016.5），包括静环和动环组合件，动环组合件包括动环、传动套和防护套，动环、传动套和防护套为一体结构。这不仅和密封件基本件选材的质量有关，还和系统中周围产品之间的兼容性、匹配性关。博德曼在中国矿业大学合作的研发中心有专门的技术人员在针对性研究提高涂层技术。

博德曼密封件自创立之初，就一直奉行“先做人再做事”的原则，公司的这种做法也得到材料商的高度认可。“我们公司一直本着诚信的态度跟材料商进行合作，我们的处事态度很坦诚，该结的款项我们绝不会拖欠。所以在目前经济不景气的形势下，材料商越愿意找我们合作。”

苏总说“在服务客户的过程中，责任心也非常重要。如何全心全意站在客户的立场考虑问题，并不是说只要按照客户的要求做就可以了，比如我们的一些客户在某个新进入领域需要我们提供产品配套并给我们指定产品样式，但我们的工程技术人员经过认真研究分析，认为他们所要的东西并不是最适合量正确的解决方案，我们就会把我们多年积累的实践经验告诉给客户，重新提出我们认为量有效的解决方案和产品。”

后记：危机，危中有“机”，确实笔者认为，不同的心态面对当前的形势也将给企业带来不同的行为模式，相信收获的也不一样。抱定“稳”创品牌与未来的博德曼密封件企业，一定能成为我民族产业基础件领域的顶尖品牌。最终实现其梦想，品牌走向国际！

标签：博德曼密封件金融危机

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