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稳居上海做大阀门产业--上海沪工阀门厂发展壮大阀门产业纪实

作者: 2008年12月12日 来源:本站原创 浏览量:
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稳居上海做大阀门产业 --上海沪工阀门厂发展壮大阀门产业纪实 金秋十月,菊黄蟹肥,这是一个收获希望的季节。当笔者踏进位于上海嘉定区的马陆上海沪工阀门厂时,也能享受到丰收的喜悦,占地50亩的厂区给人感觉气派

稳居上海做大阀门产业

--上海沪工阀门厂发展壮大阀门产业纪实

金秋十月,菊黄蟹肥,这是一个收获希望的季节。当笔者踏进位于上海嘉定区的马陆上海沪工阀门厂时,也能享受到丰收的喜悦,占地50亩的厂区给人感觉气派宽大而形成专业化,各项管理规范化。尽管受金融危机影响,但厂里产销仍一片忙碌,不仅如此,厂里还在原有一期厂房的基础上,目前正在上二期1000多万元的技改项目,基建工程仍在热火朝天进行着,明年下半年正式投产,以扩大生产能力,进一步扩大阀门市场规模。虽今年企业产销增长幅度比往年有所放缓,但企业产销仍处于良好状态中,企业还在朝做大做强专业化方向发展。

上海沪工阀门总经理杨猛

 

   立足上海做大阀门产业

我们到在厂里后,年轻的市场营销部唐陆献经理接待了我们,并为我们作了介绍:上海沪工阀门是家有着30多年的老牌企业,1989年组建后老厂区在上海闸北区的,后在2003年“撤城退区”的企业,后被现任的董事长兼总经理、温州企业家杨猛、吴显金等股东买断后,移居到上海郊区的嘉定区华亭镇,置地50亩建成新的厂区,尽管企业搬迁,产品又系列化,但仍延续老厂品牌质量,并不断改进,提高质量,使企业上了台阶,老国企焕发青春;既稳定了上海基地的阀门专业化制造,扩大了生产规模,又占领了国内外一块市场,从2003年到现在的近5年中,企业的产销直线上升,5年间跨了五大步,从原来濒临倒闭的企业,产销几百万元,企业产销连续5年以2位数的迅猛增长,去年产品销售一跃超亿元,达到1。2亿元,而且企业从2003年移居时当年还保持了盈利,第2年就保持了良好的效益,企业从一家小厂,闯入了我国阀门行业一家骨干企业,成为上海地区的阀业巨子之一。

从上海沪工阀门近几年快速发展成长的奇迹,就能体现温州人富有的创业和勇闯市场的开拓精神,温州人的强大在于敢闯,天南地北,南极北极,全是温州人的影子,在以往多年的创业中,他们勇闯上海市场,在上海立足脚跟,稳步发展。杨猛总经理等企业家继承后,为企业作了大的改革与创新,加大发展力度,依托上海大都市良好环境,紧跟上海大开放的发展步伐,又把企业做大做强了,阀门产品形成了专业化生产格局,企业除了做四大通用阀门产品外,还形成了自己特色优势产品,在用户中拓展了市场,就像杨猛总经理和小唐经理这样年轻人,虎虎生气,进军市场,善于开拓市场,让上海沪工的阀门占领了一块市场,取得了不俗的业绩,不仅在我国石油、化工等庞大行业中具有很高的知名度及影响力;又在电力、建筑、热力、供水等行业有自己的优势产品,在这些终端用户中有着良好的口碑,产品一直供不应求,赢得了良好的市场份额。而且沪工的阀门以良好的品质还走出国门,成为国外客户的合作伙伴,畅销国际市场。

唐经理说:企业各项工作最关键的是销售,于此他们着重围绕销售,企业营销一班人在他的带领下,想方设法的开拓市场营销,企业的产品销售持续多年走在上坡通道中,勇往直前,确保了沪工阀门产品良好市场份额。

   注重品牌赢得市场

一个企业产品质量如何往往取决于企业的产品和质量,品质直接影响着企业的产品销售,好的产品质量不愁没人买,而差的产品只能度一时,最终损害的还是企业本身,上海沪工认识到:企业要向前发展,主要的是要提高产品的质量,从内部各道工艺、和原材料进厂到出厂各道环节抓好,辅以严格考核制度来约束产品的生产制造过程,确保了企业阀门产品良好质量,一份耕耘一份收获,上海沪工阀门以优质的产品、良好的信誉,赢得了社会的一致好评,并受到了客户的肯定,各种荣誉纷至沓来,企业和企业的产品质量先后获得了诸多荣誉,并被国家有关部门列为合格供应商、上海沪工阀门先后取得国家压力管道元件的特种设备制造许可证、ISO9001。2000质量体系认证、通用机械产品认、API6D、API6A认证、“CE”认证、中国石油天然气一级供应网络证、中石化物资资源市场成员、国家电力入网证、国家电力电站配件网络成员、化工装备总公司定点生产证书,以及中国消防协会会员、中国化工装备协会会员、中国城市燃气协会会员、中国阀协会员、上海企业联合会会员、中国质量检验协会会员;尤其企业的产品经国家质量监督机构进行性能指标综合测试,获得质量监督机构的认可,被列为建设部、中国给排水协会、中国石油化工设备协会、中国建筑金属结构协会的推荐产品,并被评为“中国驰名品牌”、“上海市泵阀20强”、“中国知名阀门十佳品牌”、“中国著名商标”、“国家质量检测达标产品”、“中国质量万里行质量、信誉保障实施企业”等荣誉称号,还多次获得国家、上海市优质产品奖,以及“重合同、守信用”单位和“质量免检单位”等。

 

 

上海沪工是一家具有几十年历史的大型阀门生产企业,是全国最主要和最大的闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、水力控制阀等通用阀门供应商之一。目前上海沪工阀门主要产品有:闸阀、截止阀、球阀、浆液阀、刀型闸阀、止回阀、蝶阀、水力控制阀、衬胶、衬氟阀、波纹管阀、疏水阀、液化气阀、调节阀、铜阀、氧气阀、旋塞阀、针型阀、阻火器、呼吸阀、过滤器、排气阀、特种阀、防爆波阀等系列的各种阀门。在国内石油、化工、冶金、电力、建筑、热力、供水等行业领域具有很高的知名度和影响力。产品一直供不应求,在终端用户中赢得了广泛赞誉。

上海沪工现有员工556人,各类技术人员78人,其中教授级高级工程师3人。下设精密铸造、热锻压、焊接、热处理、精加工、装配等十多个车间;具有锻制阀门、锻造阀门、特种阀门三大生产中心。拥有数控加工中心、等离子焊接机、全自动气体保护焊、半自动真空熔焊机、超频真空热处理设备、车球专用数控车床、高效加工专机、理化和探伤设备等各类高精密加工检测设备300多台套。设备配置齐全、加工检测手段完备,年生产能力达2万吨,在同行业处于领先地位。

天天都是3。15”是上海沪工始终遵循的宗旨,他们坚持以质量求生存、品质求发展的生存发展之道,不断开拓创新,以“沪工阀业,再铸辉煌”为精神动力,在企业发展路上勇往直前,再创阀业天地。

以和为贵缔造沪工品牌

上海沪工阀门在市场经营中,尤其是企业员工和销售团体带着“和、诚、干、学”的精神,以市场需求为目标,不断七拓进取,用自己的努力为公司争得信誉,为自己的发展拓宽空间。10多年发展的过程中,上海沪工在营销中始终坚持“以和为贵”待人待己,体现着一个团队的精神,体现着一个企业向上企业的文化。在上海沪工,你可以看到大家面带微笑的工作,与客户笑谈生意的场面,不管生意是否能做成,但从这里走出来的人都愿意和“上海沪工人”交朋友,因为每次来到沪工阀门感受到是快乐和谐气氛,缩短了彼此之间的距离。

与此,上海沪工更注重服务的及时性,往往为客户服务好了,就能赢得回头生意。于是他们每当为客户发出阀门产品后,有业务员及时进行跟踪服务,及时反馈用户的各方面信息,咨询客户的满意度,并定期地电话联系客户,向他们了解市场的一手信息,以及用户对产品的需求与质量情况,以期改进与提高自己的产品性能和质量,提升自己的“沪工”阀门的品质。其实一个品牌的形成,需要企业从多方面去加以积累与沉淀,通过企业的产品和企业各方面人员去巩固与合成,再经企业一个时期磨练,才能铸就品牌。上海沪工阀门就是一直到市场经营中寻找融合点,打造企业的形象,努力建立机制,从多方面根据用户的进入门槛,实现一项项的产品和质量认证,以及国家有关部门对产品质量和企业品牌的评比与推荐,使产品获得了一项项荣誉称号,从而提升沪工阀门品牌的效应。

企业董事长杨猛对于质量视为企业生命来对待,不求数量,求产品内在质量,确保阀门产品的良好品质,品质好了自然会引得用户的采购与有关工程项目招投标中中标。企业从上到下形成全员质量与品牌意识,铸就了企业近几年产销的兴旺发达。

面对日趋激烈的市场竞争和全球经济一体化的严峻考验,上海沪工人将始终坚持“全方位适应和满足市场”的企业方针,恪守“诚信为本,追求卓越”企业理念,发扬“团结奋进,求新务实”企业精神,不懈努力,加倍奋斗,为新老客户提供更新更好的产品和服务。

沪工阀门在发展中,虽这几年发展快速,也取得了良好的经济效益和社会效益,但他们仍不满足,并不固步自封,而是在借技改扩建的时机,根据市场和用户需求,在研发自己的特种阀门产品,把开发新品重点放在围绕石化、石油等需求量大的领域,目前新品已进入试验阶段,很快投放市场。同时加紧二期工程进度,重点放在调整产品结构上,加快形成更进一步的专业化生产格局,争取明年下半年投产。

调整思路适应市场变化

上海沪工阀门在近期发展中,由于阀门行业连续几年都在高位运行,企业忙于应付市场,很难静下心来认真思考各方面工作。目前企业可以趁目前调整时机,抓住金融危机的机遇,加快调整产品结构、组织结构,强化经营,加强管理等。

唐陆献经理也认为:近期在金融危机到来时,企业销售有所放缓,尤其在应收账款方面,已明显感觉客户方面资金吃紧,但对中型企业来说,目前影响不大。长期来看,滞后效应将在明年或后年显现。国内机械行业主要经济指标的同比增幅开始回落,在这种艰难环境中上海沪工阀门却保持了清醒的头脑,及时制订对策,一方面根据市场需求,及时调整产品结构,对一些库存积压的产品则尽快暂停生产,虽保持的一定的库存量,但防止积压过多,而影响企业的资金周转;另一方面,重点研发新产品,及时开发新产品,主要开发国产化新品,满足用户的需求。同时在外销方面,由于外销客户近期订单减少的情况,则重点安排内销产品的生产;督促业务员及时反馈客户的产品需求情况,有的放矢安排产品的生产。

小唐经理认为:当前阀门行业可谓内外忧患交加,企业信心没有受挫,金融危机的影响不可低估。市场降温是必然的,但他们保持了旺盛的信心,这次是暂时的调整,阀门行业有望保持平稳发展,不宜惊慌失措,但也不能掉以轻心,要趁势调整布局,变挑战为机遇。这样上海沪工将这次金融风暴中,将更加变的充满信心,胜不骄,败不馁,始终保持一种战胜的信念,继续勇往直前。

生产车间一角

 

主要生产设备之一

 

 

 

企业生产的阀门产品

笔者与沪工阀门市场营销部经理唐陆献

 

本网记者:盛根林

电话:13584815463

上海沪工阀门厂

电话:021-39901000

标签:阀门 企业专访 风云人物

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