新疆八成水暖管件店口的制造

    乌鲁木齐市华凌综合批发市场占地面积1500亩，内设12大类、50多个专业类别的市场，是中国西部地区最大的综合批发市场。这里活跃着不少诸暨人，他们不仅把店口的水暖管件销到新疆，而且通过这个窗口把“诸暨制造”推向了世界。

     乌鲁木齐市水磨沟区嘉业建材水暖商行经理周海炯20多年前离开老家阮市杨梅桥，只身来到新疆，上门推销小五金。为了节省几块钱路费，他经常肩扛手提一二百斤重的小五金，送到客户手中。1999年，周海炯抓住水管开始改用铝塑管这一商机，做起水暖管件生意，成为第一批把店口水暖管件带到新疆的诸暨人。2000年，他又利用新疆独特的区位优势做起了外贸生意。为了方便交流，只有初中文化的周海炯硬是花三年时间学会了俄语。如今，他已拥有3家门店，每年销售上亿元，其中80%出口到新疆周边国家。周海炯还打算在店口成立一个外贸公司，把店口更多的产品卖到世界各地去，促进店口块状经济的发展。

    在华凌综合批发市场，诸暨人经营的店铺有七八十家。来自店口亭凉树下的陈潮辉夫妇是2003年才到新疆的，他们有着和父辈同样的闯劲，一个仅23平方米的店铺经营得有声有色，每年销售也有六七百万元。陈潮辉说，我们诸暨的产品在新疆还是比较受欢迎的，生意都做得不错。

     广汇美居物流市场是新疆的又一个大型综合市场，水暖管件“诸暨板块”在这里同样占据着销售龙头地位。8年前，31岁的张仲明用一根扁担挑着棉被和衣服离开店口，来到新疆艰苦创业。2004年，他还在老家购买了水暖管件生产线。现在，他是浙江铭仕管业有限公司在新疆的经销商，今年的销售预计可以达到2000万元。

    除了水暖管件，店口产业大军在新疆销售的另一重要产品就是小五金。在乌鲁木齐边疆宾馆市场，来自店口张姜坞的张文光堪称是汽配销售大户，每年至少有几千万元打着“诸暨制造”的五金产品通过他销往中亚五国。而在这个市场里，与张文光一样的诸暨商户多达五六十家。

     遍布全国的销售网络，为诸暨块状经济的发展打开了一个个窗口，也有力带动了产业的发展。统计数据显示，2000年以前，店口的水暖产业规模还很小，但是8年时间就发展到500多家企业，占据了全国70%的市场份额。在新疆，无论水暖管件还是小五金，诸暨的经销商们寄予希望更多的是产品的质量和品牌化发展，因为只有家乡的产品质量过硬了，他们才能销得更多更远。