隐形冠军 浙江经济极具活力的增长源

    "隐形冠军"是德国管理学者赫尔曼·西蒙通过对德国中小企业连续多年出口高居世界第一的分析后提出的，用以描述默默无闻却在行业里做到顶峰的中小企业。纵观浙江的中小企业，已有一批发展历史虽不长，但在各自所在的细分市场中占有率达到了30％以上。这些企业在行业内名声响亮，内生力尤强，是名副其实的"小状元"，浙江经济极具活力的增长源。结合实施"中小企业成长计划"，加速培育和扩大这支"隐形冠军"队伍，将使浙江经济进入一个全新的发展时期。

    "隐形冠军"成为浙江经济金名片

    良好的培育机制催生了浙江小而美、小而强的中小企业不断衍生。特别是近几年，通过实施"中小企业成长计划"，促进了这支"隐形冠军"队伍的成长壮大。调查显示：许多中小企业资本虽不雄厚，但机制灵活，创新意识强，在市场竞争中独领风骚。2005年，全省最具成长性和最具成长潜力的"双百佳"中小企业，利润总额、工业增加值分别高于其他企业4个至10个百分点。在国家发改委发布的全国500家最具成长性中小企业中，浙江占了105席，总量位居榜首。这些"隐形冠军"、"行业状元"，正是浙江经济的潜力所在，也折射出了中小企业强劲的活力。

    （一）行行都有"小状元"。浙江中小企业"隐形冠军"分布面广，已涉及到28个主要行业，堪称"行行出状元"。许多曾经是大企业大集团一统天下的产品市场，也可见到"小状元"的身影。浙江跃华电讯有限公司对于大多数人来说，绝对是个陌生的名字，然而却是美国通用电器、日本松下电器、韩国三星电子这些世界一流的电器巨头所需电源插头线的供应商，日产电源插头线达15万根，即便如此，外界还是无法预期该企业所蕴藏的发展潜力。浙江珠光饰品有限公司、宁波埃美柯铜阀门有限公司、温州精艺洁具有限公司等后起之秀，在创业的征程中，坚持走产学研相结合的发展路子，年年有新产品问世，从而摘取了"隐形冠军"的桂冠。

    （二）敢与"强龙"试比高。浙江富阳飞鹰公司从一家小作坊到世界最棒的赛艇制造商的嬗变就是一个例证。这家企业从2万元资本起家，面对赛艇行业群雄逐鹿的格局，积极引进并消化吸收德国赛艇制造业的先进技术，并聘请德国专家克劳斯·菲特任技术总监，在夹缝里求生存求发展。经过18年锲而不舍的磨砺，各项新技术日趋成熟。如今由"飞鹰"生产的"无敌"赛艇已占领了世界40多个国家和地区的市场，在2004年雅典奥运会上，"飞鹰"凭借良好的性价比优势，力挫德、美、意5个老牌赛艇供应商。创办于1996年的萧山之江有机硅公司，以德国、瑞士精细化管理为样板，坚持走"人无我有，人有我优"的专业化发展之路，10年间，已开发出30多种工业及建筑用胶，其中有机硅密封胶已被评为中国名牌，占据了国内市场27％的份额，成为我国有机硅行业的一颗新星，令日本、美国一些有机硅老牌公司刮目相看。

    （三）个儿不大作用大。"隐形冠军"已成为浙江经济的"金名片"，抢占市场制高点的排头兵。例如，浙江正华阀门厂以市场为导向，锲而不舍搞革新，按照国际标准开发了300多个规格的高中压阀门，产品远销日本、苏丹、东南亚国家和地区，成为我省阀门行业的一匹"黑马"。10年前，杭州名祖豆制品经营公司，资本不足百万，员工不到百人，面对强手如林的饮料行业，勇于搏弈，三次扩张，蛇吞大象，终于使"名祖豆奶"成为众多超市中最受消费者青睐的拳头产品，经济效益5年翻了近三番。

    （四）小商品赢得大市场。"隐形冠军"大多从事小商品生产，但占据了广阔的市场。被誉为"中国拉链大王"的浙江伟海拉链有限公司就是一个范例。该公司面对强劲的竞争对手，先后引进3000多台先进设备，年产各类规格的拉链可绕地球20多圈，是全国品种最多、规格最全的拉链企业之一，成为国内众多服装、箱包厂家的指定拉链供应商，产品还成功打入了50多个国家和地区的市场。2005年，"伟海拉链"荣获了"中国拉链十大知名品牌"。一件件看似不起眼的小商品，在浙江人手中成了大产业。据权威部门统计，浙江有232种工业产品市场占有率居全国第一，而且每件产品的年销售收入都在5000万元以上，其中全国市场占有率达40％以上的产品有160种。

    "隐形冠军"面临着成长的烦恼

    揭开浙江中小企业"隐形冠军"的神秘面纱，不难发现，这些"隐形冠军"亮点显而易见，贡献有目共睹，但在成长过程中面临的困惑与烦恼也不少。

    （一）多数企业期盼减负。这是"隐形冠军"的共同呼声。来自省中小企业局的一份调查显示："隐形冠军"成了众目睽睽的珍稀猎物，恣意遭人采摘的鲜花，各种有偿活动，因为"隐形冠军"名声在外，总是首当其冲。一些稍有名气的"隐形冠军"隔三岔四都能收到各式各样的赞助函、邀请信。有的借授予企业荣誉称号之名，行高额收费之实；有的以形象策划为诱饵，要企业支付宣传费用。奖牌实际成了收费单。除此之外，一些部门和基层单位，也把"隐形冠军"当作"钱袋子"，要求他们为当地的"形象工程"出钱出物。仅资助兴办希望小学、民工子弟学校，"隐形冠军"掏的钱，少则百万，多则千万。种种额外负担，已影响到"隐形冠军"自我积累、滚动发展。

    （二）期望过高适得其反。"隐形冠军"成长需要有个渐进的过程。然而有些地方总想一口吃个胖子，急功近利、拔苗助长的现象屡有发生；评价体系不完善，重数量、轻质量的问题较为突出。有的中小企业羽毛未丰，年产值尚不足二三千万元，已被列入了"状元榜"，甚至经常被当作"花瓶"捧出去展示亮相。特别是各种考察团组轮番"取经"，对企业的生产经营活动干扰不小。温州有位老总说，他每周大半时间泡在接待上。"隐形冠军"期盼的是实实在在的服务，比如组织创业指导师上门为中小企业号脉等等，恰恰在这方面，有些地方做得不到位。

    （三）输血不足影响发育。这是"隐形冠军"遇到的又一烦恼。由于"隐形冠军"大多处于成长发育期，急需营养，但从目前的情况看，公共财政用于"隐形冠军"的微乎其微。导致这个问题的原因有二：一是"隐形冠军"搞小改小革的多，大的项目资金也就沾不上边；二是"隐形冠军"比大不足比小有余，又往往享受不到"抓大扶小"的优惠政策。调查显示，列入省级培育库的592家成长型中小企业，近3年累计只获得439万元财政扶持资金。不少"隐形冠军"由于"输血不足"、营养不良已影响到正常发育。在其他公共资源配置上，中小企业"隐形冠军"得益也甚微。如有的工业园区，明确将企业规模和创办年限等作为入园的必备条件，将一部分成长性好的"隐形冠军"苗子拒之于门外。许多中小企业反映，政府应营造公平竞争的环境，既要抓大，更要扶小，因为大企业、大集团是由"隐形冠军"成长起来的。没有昔日的"轻舟"哪来今日的"航母"，不注重"隐形冠军"的培育，势必导致经济增长源的断层和乏力。

    （四）人才紧缺制约发展。从总体上看，中小企业尚未摆脱家族制管理的隐形。人才引进难、留不住的问题较为突出。全省中小企业现有员工1243万人，享有初级以上技术职称的仅60．08万人，平均每个企业拥有技术人员不足0．5人，即使是科技型中小企业，技术骨干占员工总数的比重也只有8．8%。尤其是高技能人才匮乏，比例严重失调，发达国家高级技工占技术工人的比例达到40％左右，而我省中小企业高级技工占整个技术骨干队伍的比重仅为6．2%。据对永康市中小企业1115名技术人员调查分析，高级技师33人，技师51入，分别只占总数的2．9%、4．6%。因此，在技工使用过程中以低代中、以中代高的现象非常普遍。"技工荒"凸现，已成为"隐形冠军"健康成长的瓶颈。

    促进"隐形冠军"健康成长的良方

    中小企业是大企业的摇篮，培育"隐形冠军"就是培植经济增长源。各级都要加大力度，为"隐形冠军"健康成长营造良好的发展环境。

    （一）加强扶持，促使"隐形冠军"更好更快成长。一是在财力支持上，要依据《浙江省促进中小企业发展条例》，建立中小企业专项扶持资金，并在财政贴息上对"隐形冠军"予以倾斜。二是在发展空间上，要继续抓好小企业创业基地建设，引导小企业与大企业开展配套协作，坚持专业化发展之路，不断延伸产业链。三是在品牌培育上，要给予中小企业更多的支持和扶持，切实改变中小企业贴牌生产多、自主品牌少的状况。总之，在资源配置上，要面向中小企业的现实需求，为其创造公平竞争的条件。

    （二）搭建平台，为"隐形冠军"自主创新支招。"隐形冠军"能否成为常胜冠军，关键在于自主创新得有实招高招。为此，要借助德国、意大利的成功经验，以产业集聚为平台，以促进经济增长方式转变为切入点，加快建立以企业为主体、科技与经济一体化的创新体系和运行机制，具体包括：以企业QC小组为骨干的自主创新体系；以产学研结合为纽带的科技成果转化体系；以区域共性技术中心为载体的技术服务体系，以此为"隐形冠军"自主创新支招。

    （三）求贤纳才，优化"隐形冠军"人力资源结构。一是要建立全方位的人才吸引机制，开辟人才竞聘"绿色通道"，鼓励和吸引科技人才加入中小企业队伍。近几年，金华、余姚等地采取关系不转、户口不迁的柔性用人机制，吸纳数千名"候鸟教授"、"飞行博士"为中小企业提供研发服务，绩效明显，值得推而广之。二是要建立多层次的教育培训机制，大力培养经营管理人才、专业技术人才、职业技能人才。职工的教育培训经费，应按销售收入的1．5%至2．5%足额提取，并严格实行专款专用。三是要建立有利于人才脱颖而出的激励机制，营造尊重人才、尊重知识、尊重劳动、尊重创造的良好氛围，对技术尖子、行业标兵给予表彰奖励。

    （四）多予少取，让"隐形冠军"多一点休养生息。企业的发展需要有更多的积累，况且中小企业"隐形冠军"实力并不雄厚，资本在二三千万元以下的占一半以上，尚处在成长阶段。只有让这些企业多一点积累，多一点投入，才能有更大的发展，不至于风光一时，昙花一现。为此，对"隐形冠军"要多予少取，这样做有利于涵养财源，有利于实现从"隐形"到"明星"的蜕变。杭州市已设立了年规模为5000万元的成长性中小企业扶持资金，重点用于培育"隐形冠军"，值得借鉴。与此同时，要加大企业减负力度，不准把"隐形冠军"当作"唐僧肉"，给"隐形冠军"设上一道乱拉赞助的挡箭牌。