福建南安全力打造“中国水暖之城”

     在中国水暖、泵阀界，流传着这么两句话：“离开南安人，全国水龙头关不住”；“中国只要有太阳的地方，就有南安人在卖水暖阀门”。这两句可能初听起来有点夸张，但却是对南安市打造“中国水暖之城”实践的生动写照——这里不仅是中国三大水龙头生产基地之一，这里的水暖营销大军更是占领了全国水暖器材销售市场75%以上的份额，这里还拥有全国唯一以国字号命名、规模最大、专业化程度最高的水暖专业市场——中国水暖城。

    春节前夕，记者在仑苍、英都等地采访中发现，近年来，南安市抓住有利时机，积极进行产业规划和产业发展引导，提出了实施名牌战略的思路，水暖 泵阀产业集群初具规模，水暖产业已经成为南安市的一张经济“新名片”。

    600家企业：

    水暖产业舰队扬帆直上

    过去，南安是远近闻名的“打铁之乡”。从上世纪70年代南安人鼓捣出自己的第一个水龙头开始，精明的南安人看到水龙头市场的巨大潜力和商机。之后，一个个水暖生产厂家就如雨后春笋般绽放在仑苍、英都一带。仑苍被誉为“乡镇企业一枝花”、“水暖之乡”，英都被誉为“中国水暖阀门基地镇”。

    上世纪90年代末，经过深入调查研究，南安市政府因势利导采取了一系列措施，打造以仑苍、英都为中心的水暖、泵阀产业集群。

    仑苍主要定位为水暖工业区。福建省水暖专业工业区就坐落在这里，总用地面积6330亩，被列为福建省面向全国的十五个重点产业基地之一。该工业区在全国率先按产业配套、工艺流程、生产特点和环保差异分为三个园区：美宇工业园，以铸造、抛光企业及阀门生产企业为主；高新技术园，以高新水暖阀门加工企业为主；辉煌工业园，以电镀企业为主及配套的污水处理工程。目前仅水暖高新园区就有22家企业入驻。

    英都主要定位为泵阀工业区。所属南安恒阪阀门基地是重点建设项目，面积10平方公里。基地分为锻造锻压、主体加工、配件生产、组装包装、生活服务等五个专业功能区，分别建设相关配套设施，吸引有实力、上规模的阀门企业入驻，将建设成为功能完善、门类齐全、享誉全国的阀门专业生产基地。

    为引导企业走品牌化之路，南安市出台了一系列政策鼓励企业创品牌，设立品牌产品奖、鼓励品牌企业在市区指定区域营建总部大厦，鼓励企业创立自主知识产权，鼓励企业与国际顶级品牌开展贴牌加工和授权生产，倡导企业品牌与南安水暖的区域品牌相结合。

    据仑苍镇负责人介绍，目前仅该镇就有水暖、泵阀生产企业250家，企业年生产总值20亿元左右。据了解，目前南安全市共有水暖、泵阀企业600多家。2005年全国获得首批“中国名牌”的水暖企业共有7家，而南安就占了4家：九牧、中宇、辉煌、申鹭达。这四家企业还被认定为“中国驰名商标”、“国家免检产品”。

    南安市有关部门负责人表示，在未来几年，南安的水暖业将主要由几大领头型企业主导行业发展，形成几大实力强大的企业集团，组成强大的水暖业舰队在国内市场，甚至国际市场“抢夺地盘”。

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    10万营销大军：

    攻下全国75％以上市场

    10万营销大军，控制全国75％以上水暖产品市场。这是南安人创造的营销奇迹。

    南安水暖 泵阀销售可以追溯到上个世纪70年代。当时，仑苍、英都两镇的铜铁匠在给城市居民修理水龙头时发现：水龙头是个短缺商品，供不应求。于是这些头脑活络的手工艺人，有的转做水龙头加工，有的干脆摇身一变，专门贩卖起水龙头。在他们的示范带动下，周边的人群迅速加入，所经营的产品已不再仅限于水龙头，逐步扩大到水暖系列，又进一步延伸到泵阀；经营区域从南安、泉州，迅速扩展到福建、全国，乃至国外市场。

    在全国，从事水暖、泵阀销售人员不下100万人，南安人以区区10万人，怎能攻占全国75％以上市场？专业人士分析，这在于南安人起步早，抢得先机。

    “中国（南安）泵阀水暖交易会”是我国当前影响最大的水暖行业盛会，每年正月初三至初五在仑苍镇中国水暖城举行。业内人士分析说，春节期间，仑苍、英都的水暖、泵阀销售大军大多回家过年，在这期间，各生产厂家在其家门口摆摊设点，吸引这些经销商，事半功倍！据了解，2006年的交易会盛况空前，共有600多家企业参展，6万多专业人士参加，达成意向成交金额10亿元以上！

    除了10万营销大军外，作为著名的侨乡，南安有上百万遍布世界各地的海外侨胞和港澳台同胞。侨胞们不但慷慨解囊、资助乡里，还把海外一些最新信息带回来，成为南安人快速获取商机的便利渠道和水暖产业快速发展的依托。据了解，目前泉州在全球已有86个异国商会，在全国各地也有66个泉州商会。借助这种遍布世界各地网络资源，把南安的水暖产品带到世界各地。

    中国水暖城：专业市场助推产业集群

    “随时都有外国人来仑苍，东南亚一些国家的客商买我们的产品和设备，还向我们学习取经”,一位在中国水暖城里卖配件的浙江老板对记者说，“水暖产业需要的所有东西，这里都有”。

    中国水暖城总规划用地1020亩，分三期开发。第一期用地186亩，总建筑面积93800平方米，共有489个展示厅，18个展示商场，于2005年上半年正式投入使用。所有展示厅在未开业前都被商家预订一空，目前进驻商家有400多家。

    中国水暖城负责人表示,南安制造业的产业链是基础，10万销售大军是最大的资源，在中国的水暖业，不到南安交易，很难在国内市场上打开局面。目前，中国水暖城不仅仅是水暖行业的展示窗口，也是交易窗口，市场内每年交易额可达人民币10亿元。

    据了解，中国水暖城二期目前已全面封顶，将于年底投入使用。仑苍镇负责人表示，二期工程236亩，总建筑面积176000平方米，展示厅600多个，主要征集国际名牌、国内规模以上的企业入驻。届时，中国水暖城的功能基本完善，集展示、会展、仓储、物流、商贸、研发等为一体，将与当地三大工业园结合，真正形成中国最大的水暖产业集群。