成功兼并的五个原则

 　　据《中国经营报》报道，朗讯公司第三季度业绩不佳。阿尔卡特和朗讯4月2日联合宣布，阿尔卡特将以换股方式收购朗讯公司的股份，两家公司的并购将带来业绩的提升和17亿美元协同效应成本缩减。事实上，从阿尔卡特朗讯并购案4月2日宣布以来，朗讯和阿尔卡特的股票价格就一直下跌，现在，并购的效果受到市场的质疑。 
　　管理大师杜拉克说，兼并必须对企业有意义，否则即便只作为一种财务活动也无法成功。它会导致业务和财务上的双重失败。 
　　杜拉克在《成功兼并的五条原则》（《管理前沿》中的一篇，机械工业出版社2006年6月出版）中提出了五条简单的兼并原则。 
　　1、只有兼并方公司彻底考虑了它能够为所要购买的企业做出什么贡献，而不是被兼并公司能为兼并方做出什么贡献，兼并才能够成功。不管双方预期的“协同作用”看起来是多么吸引人，都是如此。兼并方公司的贡献可以是多种多样的，它可以是管理、技术或者销售能力，单是资金是决然不够的。 
　　2、与所有成功的多种经营一样，要想通过兼并来成功地开展多种经营，需要有一个共同的团结核心。两个企业，尽管生产过程相似偶尔也能在生产经验与技能专长方面具有很多的一致性，但是，这两个企业必须既在市场方面又在技术方面具有共同性，还得有共同的语言，从而将这两个企业结合为一体。没有这样的团结核心，多种经营，尤其是通过兼并开展的多种经营，决不会有什么好的效果，单是财务上的连接远远不够。用社会科学的行话来说，必须具有一种“共同的文化”或者至少有“文化上的姻缘”。 
　　3、除非兼并方公司的人员尊重被兼并方公司的产品、市场及消费者，否则兼并就不会起作用。兼并必须是“情投意合”。 
　　4、在一年左右的时间之内，兼并方公司必须能够向被兼并方公司提供最高层管理人员。相信能“买来”管理是天大的谬误。买主必须做好被兼并方公司最高层挂冠而去的准备。这些高层人物，过去是老板，他们现在不想当什么“分部经理”。如果他们是被兼并公司的所有者或者部分所有者，则兼并已使他们变得非常富有，财大气粗，倘若他们不欣赏留下来，就无须留下来。 
　　5、在兼并的第一年内，极为重要的是要让两个公司管理队伍中的大批人，都受到跨越界限的重大晋升——即从以前的公司晋升到另一个公司，这样做的目的，是使得两个公司的管理者都相信，兼并为他们提供个人机会。