蔡建设：３年以后 产值30亿

     今年，当原材料涨价、国际品牌在中国走中端路线给业界带来压力并谋划出路的时候，蔡建设正在大兴土木，投资上亿元建设“中宇科技园”。目前，一、二期工程已完工，三期工程正在建设。

     蔡建设说，原材料涨价并不可怕，关键是提高产品质量、科技含量和品牌效应。他说：“美国那几个名牌卖到中国，我不是每年也要卖几个亿到美国吗？怕什么啊！”

     而蔡建设今年建成的“中宇科技园”，是一个集办公区、生产区、物流区、住宿区为一体的“小产业集群”。他对记者说：“干了几十年，这是我的第三次创业，我的计划是，用３年的时间，将产值提高到30亿元。”

     为了达到这个产量，蔡建设还谋划着更大的一个计划：再购买15台重力铸造设备和6台低压铸造设备，等这些设备购买齐全，中宇的规模将是全国最大。

   　　蔡建设所谓的内贸，其实是在原来的基础上做大，他旗下的“龙飞扬”、“冰时代”、“水波柔”等近３０个系列的水龙头和卫浴配套精品，于去年获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”称号，在全国50多个大中城市都有销售。

   　　蔡建设说，寻找形象代言人，并全面启动在国内品牌形象的培植，这不仅仅是树立中国龙头品牌形象的问题，“主要是与那些国外名牌竞争，我既然能在国际名牌的家乡与他们竞争，为什么不能和他们在我们的家乡竞争？”蔡建设说，中国市场其实是个非常大的消费市场。

   　　蔡建设透露，公司将在全国大中城市开设自己的形象专卖店，产品向宾馆酒店、高档住宅进军。另外，他的产品除了高档，另外一大优势就是节水，他说：“政府采购的节水市场，也是我们主要做的。”

     上世纪70年代与蔡建设一同起步的蔡乌建至今还回忆得起来，14岁开始打铁的蔡建设，在家乡的小山村里就有名气，外出跑水龙头销售的时候，他的业绩在南安都小有名气，办厂越办越大，一直做到今天，他每走一步，都被周边的人们所关注，并且成功。

     今年53岁的蔡建设，其人生业绩是成功的，按他的话说：“有运气好的部分，更主要的是做人和对事业的追求，这两点缺一不可。”

     在一家五星级酒店与记者闲聊时，他还有些伤感地回忆起14岁打铁之前的经历，他说：“那时候兄弟姐妹6个，房子是租来的，没有饭吃，不该吃的野菜也都挖来吃了，但还是有一个妹妹活活饿死了。”

     “我们这代人知道贫穷是什么滋味，回忆起那个时候，自己就会不断地想办法去赚钱。”蔡建设说，“但我赚钱讲信用，别人能相信我，所以我会做得多，做得大。”

     蔡建设1974年到湖南销售水龙头的时候，一年就可以赚１万多元，奋斗到1975年，他和妻子及一个弟弟，在家办起了家庭作坊，之后变成工厂。

     “我很注重质量，产品直接销售到国营的物资公司，那是我的第一次创业。”蔡建设说，自己做自己销，发展还算顺利。

     让蔡建设快速发展是1989年，那一年他第一次接到了新加坡和马来西亚的订单，开启了他的外贸市场，1991年，中宇牌水龙头卖到美国，做到了上亿元的订单。

     很多人至今不明白，小学都没念完的蔡建设，在那个时代就与外国人做生意了。“那时，很多做水暖的还在国内搞恶性竞争，我看不对，就在国外的杂志报刊上做广告，所以订单不断地来。”蔡建设说，“这是我的第二次创业。”

     迅速发展起来后，蔡建设并没有独享财富，他带动的是周围乡亲们的发展，其中瑜鼎机械老总林世清曾经是他手下的工人，当时辞职在南安起家时，蔡建设不仅没有反感他，反而帮助他起家，如今，瑜鼎机械在水暖机械行业中已经进入龙头地位，林世清对记者说：“没有蔡总的帮助，真的没有我的今天。”

     蔡建设在当地帮助别人发展的故事还不止一个，所以在去年成立的福建水暖卫浴阀门行业协会时，他当选为会长，“这不仅仅是他的企业做到了龙头老大的地位，主要是他的声望在行业内很高。”辉煌水暖集团董事长、福建水暖卫浴阀门行业协会秘书长王建业说。

     蔡建设：这个没问题，中国及东南亚国家的铜产量可以供应，并且铜是可以回收再利用的资源。

     我们主要提出的是中国水暖应该打国际品牌，那些国际品牌其实产量并不是很大，中国水暖产业可以既做产量又做品牌，迎接将来的挑战。

     《金三角·老板》：做到30亿产值，你的销售会不会有压力？

     蔡建设：没有压力，现在我的外贸订单还做不完，又要在内贸上大做文章，扩大再生产是非常必要的，我们不做大别人也会做大。

     《金三角·老板》：中宇、辉煌、申鹭达、九牧四大龙头企业代表了福建水暖在全国的地位，但后面还有近千家中小企业，你觉得龙头企业应该如何带动行业发展？

     蔡建设：资源应该整合。龙头企业不仅仅要给这些企业做表率，特别是一些发展中企业，要通过自身的影响，带动他们树品牌。至于一些小企业，可以为大企业做一些单项加工，其实这些单项加工做专业了，也可以发展成名牌的。

     《金三角·老板》：福建水暖已是全国龙头，作为福建水暖卫浴阀门行业协会会长，你觉得福建水暖下一步的走向应该是什么？

     蔡建设：继续扩大国内市场占有率，争取更多的企业获得中国名牌称号，树立品牌。另外，福建水暖业应该把视角放到东南亚出口市场，目前一些东南亚国家的客商已陆续到南安采购，我们在那里具有很大的优势。

     《金三角·老板》：听说你已经开始培养接班人，能否透露一下？

     蔡建设：是的，但现在还不能透露。我做水暖３０多年了，现在也50多岁了，但我现在不会退休，要等我的第三次创业完成以后，才会考虑退休，那时谁来接班大家都清楚了。