阀门市场千里寻根

编者按：如果追溯到上世纪60年代末温州的第一只阀门在永中镇诞生，追溯到温州阀门城、瓯海阀门市场的建立，好像中国阀门超市的设想也不是那么新鲜，只不过少了几分虚拟网络科技的色彩而已。在那样的背景下，这种贸易街的模式无疑不是现在阀门超市的一个缩影。

阀门市场千里寻根

              ——瞻望瓯海阀门市场发展里程

传统行业有传统的色彩，但在经济发展还处于复苏状态情况下，瓯海阀门市场的集中性无疑对于国内阀门行业的发展起到很强的推动作用，他的衍生有着他特殊背景的支持，带给人们很多值得去探询的东西。带着这种千里寻根的心情，笔者来到了温州这块阀门产地的集中地，瞻望一个区域的经营方略和发展思路。

聚焦——

大家都知道放大镜的原理，放大镜是凸透镜，能把射来的光，聚在一点，产生很大的能量，同一个行业，同一个区域，把能量叠加在一起就能产生很大的效应，这在光学上简称焦点效应，在市场经济中，同样也能产生这种效应，瓯海阀门市场，这个带有浓烈行业色彩的贸易集中地，就是经济聚焦效应的一个典型。

    即在上世纪60年代末温州的第一只阀门就在永中镇诞生，一个光子开始裂变，产生了一个区域化的格局，拉开了龙湾生产阀门机械的序幕。至此，这个起步于上个世纪70年代，兴盛于80年代，发展于90年代末的产业，至今已成为全国著名的通用机械阀门生产区域基地。上世纪70年代中期本地建温州阀门城，上世纪80年代初当时属地管辖政府——瓯海区人民政府，为繁荣阀门经济专门创办了一个专业市场——瓯海阀门市场至今依然是贸易繁荣，据调查每年都有几十个亿元人民币在这里成功交易。显然这种贸易形式类似于现代的展会，又类似于一个商品琳琅满目的工业品超市。只不过这种陈列的货架需要经营主体自己去维护罢了。

这种能量的聚焦，是来自于很多光子的聚合才产生这种很大的能量，它有着特殊的背景做支持。这恰恰是大家反对的政府宏观调控的结果。即在1978年改革开放后，特别是温州市区域规划调整以来，全区通用机械企业经组建发展，形成由通用阀门及其配套企业为框架，乡镇机械工业星罗棋布的格局。随着乡镇工业异军突起，形成了永中镇、沙城镇、永兴镇、海滨镇“一乡一品”各具特色的通用机械阀门行业生产块状经济，就是这种各具特色的运作模式创造了一个多样化的集群。

不同的光束只有聚焦在一个点上才会产生很大的能量，同样一个产业链上下流的有效互动才是形成一个区域行业特色经济的强有力的保证。龙湾通用机械阀门行业作为一个集群，充分发挥协作发展优势，打破单一生产传统机械产品格局，使行业发展错落有致，带动和发展起来的流体、卫生、核工业三大通用机械制造业基本集聚在永中、永兴、沙城、海滨四镇，其中不锈钢卫生级阀门主要集聚于永兴、沙城两镇。通过产业集聚，区域特色的优势正在显露。其一，在长期发展过程中形成了强大的产业群体和产业链，从原材料、辅助材料供应，从铸造到产品的专业性分工；以及储运、销售、服务等全社会配套成龙。另外与通用机械阀门业相关的配套行业，如铸造、锻造、紧固件制造、密封件、精密加工中心等相关行业同步发展，形成了强大而紧密的产业链。龙湾区传统产业之一的阀门铸造行业，现有企业120余家，去年全行业产值超过了15亿元。其原料大都是废旧钢铁和紧固件、五金仪器等加工过程的废角料，采用消失模铸造、硅熔胶失蜡精密铸造和树脂沙铸造技术，生产出各种管道、阀门，是阀门产品的前面一道工序，主要集中在瑶溪镇内和永中等地，打下了区域化产品、部件配套的重要基础。温州紧固件是全国紧固件的一大产销市场，其市场在龙湾区境内，这里每年约有50亿人民币生产值，其中应用在龙湾阀门机械里产品上约3亿元，是温州传统行业的十大市场之一。社会化协作程度已经达到90%以上。其三，同行业在同一区域上高度集聚，形成了典型“区域经济”。

就是这种背景支撑了瓯海阀门市场，周围经济产业链的有效互动搭建了这样一个集中性的阀门贸易平台，同业共生。依靠细分市场，细分技术，细分成本等协作生产优势带来可观利润，赢得产业持续发展调整时间。

颠覆——

颠覆是突出一个要点一个差异点，颠覆是打破常规，创造新的模式。颠覆是创造更多的服从。瓯海阀门市场展现了一个区域寻求灵活伸缩发展的思路，有张有弛，有区域经营的集中，也有营销网络的扩散。

在传统的销售渠道面前，国内的阀门生产企业多是以经销商渠道和自设办事处来建立营销网点，推动产品在市场上的销售。就在电子商务、直复营销模式不断向传统营销模式频频发出挑战的时候，传统行业也期盼一种新的营销模式介入。无疑瓯海阀门市场展现的就是一种集中营销的发展思路，在区域上形成一个集中的产品供应点。

瓯海阀门市场展示了一个区域竞争优势的一角，他不仅仅突出了不锈钢阀门产品的竞争优势。在营销网络的布点上，又给人一种大手笔的气势，既深耕老市场余地，又开拓新市场空间，龙湾人在全国开设1800多家阀门销售办事处，形成了特有发展潜力，产品市场占有率高。龙湾是著名侨乡，市场人脉网络庞大。10万多海外侨胞在国外经商和生活，而温州人则有210多万人在全国各地，并创建了温州商会近120家，80多万人在海外，编制了一张以40多万个营销网点为基础温州产品销售网。近年来，温州人进一步走出国门，融入国际市场，先后在巴西、美国、俄罗斯、阿联酋、荷兰、南非等国建立了30家境外中国商城。遍布国内外销售网络日趋完善，有效地支撑了龙湾阀门产品市场的拓展。五洲阀门不仅已成为全国通用装备机械阀门重要企业之一，而且实现与国际市场接轨，在国外建立了销售信息窗口，浙江生贵、埃尼斯、威腾等阀门企业是龙湾区主要外贸出口单位，其中华夏阀门外贸出口额已占全厂销售总额68.3%，这些企业成为龙湾区外贸出口一支独秀。全区加工、生产以及贴牌的阀门产品销往全国，其中有些产品还被知名重大工程所用。其中许多产品销往东南亚、南北美、中东、西欧近60个国家和地区。

这种销售网络，以人脉以足迹搭建的产业运作平台在某种程度上对产业的发展起到很强的推动作用，也是对瓯海阀门市场存在的一些局限性发展的一个有效填充，然而他的聚拢性的立足点就是区域行业企业对瓯海阀门市场达成的共识，以区域化品牌求共同发展。

疑问——

当然先天性的不足也阻碍了瓯海阀门市场的发展，海陆空不便利，现代化的虚拟空间没有搭建，不能很快地覆盖市场，这些都限制了瓯海阀门市场作大、作强。然而，就是意识到了这一点，龙湾区在基础设施上日益完善，打破了地处浙江东南沿海交通不便利的不足。随着温州国际大港口开发和温州大都市中心区向东迁移，以及温福铁路、沿海高速公路、机场快速路、温州国际机场扩建等一批重点工程陆续建设与完工，基础设施体系已实现“基本适应型”向“高效运转型”转变。

在产品的整体竞争资质上，龙湾阀门行业经过30余年发展，缩短与国际间的差距，已经形成品种齐全，规格丰富的阀门产品。拥有200多品种、3000多规格，并成为龙湾区机械行业中重点行业，阀门及其配套机械行业产值已占全区机械工业总值80%。大球阀、针型阀、矿沙料浆阀、乳品阀、衬氟阀、陶瓷阀都已成为龙湾区具有特色的拳头产品，已能基本满足了国内市场的需求，还能以较强竞争力出口国外市场。据相关统计，已与60个国家地区建立贸易关系，自营进出口总额3亿美元，比上年增长22.3%。在国内，龙湾通用机械阀门生产企业凭借“区域经济”所产生“集聚优势”和外部效益，具有成本低、产量大等优势占领国内市场。

与此同时，WTO带来挑战已变为现实。产品市场竞争总体来说对龙湾区通用机械阀门行业市场发展空间造成双重影响。一方面，加入WTO使我国机械工业部份市场空间趋紧，但对不同类别产品影响不尽相同。受冲击较大的是技术密集度高的重大技术成套装备，机电一体化设备和高新技术产品等，这部份产品占机械工业总量40%，而机械工业总量60%的以劳动和资源密集型产品为主，一般机械产品所受冲击不大。另一方面，加入WTO又对我国机械工业改革与发展提供了历史机遇。由于发达国家将制造技术产业向东盟、中东等地转移，而我国加入WTO后投资环境进一步改善，在承接发达工业国家产业转移在竞争中占有优势。迎接发达国家制造业向中国转移机遇，龙湾区依靠近30年形成物质技术基础和发展经验，具有比较齐全的产业链配置基础，有为数众多的熟练工人，有庞大技术的加工能力，有相对低廉劳动成本，在劳动密集型产业产品方面有明显的竞争优势，阀门的产业链较为完整，相关技术成熟。其阀门铸造、锻造、法兰、管件和密封件、紧固件的六类配套机械行业的齐驱发展局面，在更高层次通用机械阀门产品加工制造环节也是有相当竞争力。

这种综合的发展环境，这种广阔的国际化发展机遇，如果实现与国际经济融合接轨，将会是什么样的发展格局？而且这种周围经济的支撑条件与“义乌小商品批发城”的运作支撑，有着惊人的相似，义乌走向了国际化的大市场，吸纳来自全球的采购商。在今天，从瓯海阀门市场的周边产业发展态势来看，支撑条件与之相比也丝毫不逊色，但怎么走出去，打开更大的局面，确实值得行业内人士关注的一个话题，瓯海阀门市场的形成与现代化的超市运作模式还有多少差距，留给人们一个期许几多的发展空间。