常州电站辅机总厂：诚信促发展 市场赢硕果

常州电站辅机总厂有限公司这几年发展快速，主要是得益于他们转制改革后，紧抓市场机遇，放手搞市场与经营，企业领导大胆抓产销，一方面机制灵活，构造内部良好和谐环境，领导与员工人心齐，一心搞好企业；另一方面增创市场新优势，大打产品品牌战，努力构造诚信经营的氛围，加强诚信服务取得了市场主动权；并调整产品结构，积极开发智能型电装新产品，其新品已占据全国核电阀门配套产品90%的市场份额，带动了企业产销持续上升，公司齐心协力开拓市场，经过几年的不懈努力，企业搞得欣欣向荣，一路走高。企业形成了以主要销售经营阀门驱动装置、各类管道辅件阀门、交流电动机三大规格产品；并是产品规格全、产量占规模、产品档次高；产品质量打得响的、市场份额最大的全国一流的电装生产企业。

多年来，该公司为了打赢市场的主动权，把经销货真品优的电装产品作为树立企业信誉的第一要素来抓，确立了“品以优取胜，价以实取胜”竞争策略，从而赢得了市场的主动权。为确保出厂产品的质量，选择合格的供方尤为重要，公司本着“堵住源头，控制质量”的方针，重点抓好进货合同关，对客户实行“准入制”签订合同前，严格进行“合格供方资信调查”，信誉好、质量好配件和材料才能进厂。并在内部做到：人情货不进、搭配货不进，回扣货不进，无产品合格证不进，不进掺杂以次充好的产品；严格把好进货合同关、入库验收关、，有效地堵住了假冒伪劣产品的进入内部，确保所配套的材料和各种零部件正宗合格，让客户用上放心合格的出厂的电装产品。

近期公司呈现出一派产销两旺的景象，据公司董事长兼总经理杜发平介绍：企业在2001年转制后，企业通过内部改革，组建了新的股份有限公司，实行董事会领导下总经理负责制，责仅利更加明朗，理顺了产销与管理的关系，企业发展更加有方向了。公司已实现了前3年的规划目标，即创全国同行产销量第一。如今又在创后3年的奋斗目标：电装产品处于全国同行领先水平；开发出了第三代核工业电装产品（包括第三代核级电装、第二代核级电机产品），去年又成功开发出核级电动装置，这些目标的实现，新品的开发成功，为企业释放了新的效应。

企业为了扩大规模生产，他们已在常州市新经济开发区征地80亩新建生产厂区，建成5万平方米的全国一流的、高水平的电装生产基地，并形成全国规模最大的现代化电装生产基地。同时公司正在扩大生产能力，进一步增创发展市场的新优势，大胆搞技改投入，以强大的设备优势，占据更多的市场份额；最近又成功开发了新的电动执行机构，在全国同行中处于领先地位，填补了国内同类产品的空白，提高了产品的附加值，使企业具备了较强的市场竞争优势。

诚信的基础是质量，只有优质的产品作为后盾，客户才能享受到诚信的服务。他们狠抓产品质量，出厂的产品质量又严格把关，在全国用户中有较高的“知名品牌”声誉，因而在核电、冶金、石化的市场处于领先地位；在电力、水处理市场中占有一定份额，使企业规模不断扩大，生产量迅速拓展。

尽管在江苏常州地区有好多同行业电装生产厂，其产销量和产品质量档次在同行中占据“龙头”优势地位。而且他们着重为阀门生产企业进行诚信的配套合作,与全国许多阀门骨干企业保持密切的业务合作关系,这也是他们取胜市场一大亮点.

公司又把重点放在诚信经营与开拓市场上，着重搞好用户的服务工作，特别注重用户的售后服务，他们在诚信经营中公开承诺：凡用户提出有关技术与质量问题，不管是他们的产品，还是涉及其他产品问题的，24小时派人现场解决问题，让用户满意。企业的营销队伍，有一支懂技术、善钻市场年轻的骨干力量担当，他们生龙活虎，大胆开拓市场，诚信经营。同时他们的营销策略则重点放在一些大的阀门生产企业，不与小的阀门电装企业争市场。如今中核苏阀、苏州高中压阀门厂、江苏神通阀门公司等全国一些大的阀门骨干企业都配套使用他们的电装产品；并与全国一些核电、钢铁、电力等科研设计部门进行紧密的科技合作，在重点国家工程项目上配套使用他们的产品，尤其他们开发的智能型新电动执行机构，在全国占有一定的市场份额，主要配套于一些核电阀门(包括核领域重大科研项目)以及重点工程项目上，不少产品替代了进口,一些重点设计部门都定点选用他们的产品，提高了市场占有率，尤其是成为了国内能为300MW以上火力和核能发电机组提供全系列阀门驱动装置的专业骨干企业。

以诚为贵，取信于客户。这家公司清醒地认识到，随着市场经济的发展，“诚信服务”已经成为企业发展的生命线，要想确保企业的强劲发展势头，没有一流的产品和良好的产品质量，势必难以适应激烈的市场竞争。他们以争创“诚信单位”为契机，从制度入手，强化员工素质建设，提高企业的经济效益。并在诚信服务和提高产品质量上下功夫，真正把“用户至上，用心服务”的服务理念融入到企业的实际工作中去。与此开展员工提合理化建议，以及形式多样的主题教育活动，激发员工切实进行诚信经营、诚信工作、诚信生产的积极性和责任感，还进行从方便用户着手，优化内部的生产与经营管理，加强产品的售后服务，不断以用户满意为目标，追求企业的高效益，产品的高质量，企业的快速发展。

他们虽是家老的国有企业，但转制后他们生产的电装产品已是全国三大生产基地之一，目前主要生产制造阀门驱动装置及交流电动机、核电站用核级阀门电动装置及核级电机。具有自营进出口权，企业形成了雄厚的开发实力，拥有精良的制造生产设备，具备完善的检测手段，为企业在市场竞争中融入了强大的生命力。近几年又相继开发了核级阀门电动装置和核电机，均为替代进口产品，填补了国内空白，此两种产品均获国家级新产品证书。与此开发了处于国内领先的整体型、防爆型、调节型、高温型、双速型等电动装置新产品，其中两项还获国家专利产品证书，实现了产品的更新换代，持续满足了市场用户的需求。他们的产品品种齐、规格全，已成为专供300MW以上火力和核能发电机组，系列配套阀门驱动装置的骨干企业，产品应用广泛，是工业管道实现自动化智能控制机电一体化的典型产品，多年来，产品广泛选用于国家重点工程项目上，为宝钢、首钢、马钢等冶金工程；为辽宁铁岭、深圳妈湾、上海外高桥等火电站；为大庆油田、廊坊管道局等供热、输油工程，为扬子船厂、核工业潜艇等造船项目，为南京禄口、上海浦东机场等市政建设数百余项工程项目配套，并出口东南亚一些国家。在继为我国秦山核电站配供核级电装和核级电机后，又为出口巴基斯坦核电站配供了核电装和核电机，为国家填补了这一产品的空白。

近几年这家公司又围绕企业的各项工作，积极开展一系列的企业资质工作，成绩斐然。先后在2002年8月取得了ISO9001—2000质量体系认证；核电站安全壳外IE级电动机和核级阀门电动装置1995年被评为国家级新产品；1997年出口配套巴基斯坦核工业电站的新型电动机，填补了国内空白，获得了国家级新产品证书；2001年获得省“高新技术产品认定证书”；2000年又列为“江苏省高新技术企业”。同时企业中还获得许多殊荣，张家东获全国五一劳动奖章与江苏省劳动模范的荣誉称号；王永刚评为全国机械行业劳动模范和五届全国人大代表的荣誉；也是常州市先进企业，思想政治工作搞得出色的先进企业。

近几年,随着市场经济的风起云涌,周边地区一下冒出了许多同行业企业,瓜分他们的市场,给他们造成一定的压力.面对如此市场竞争,他们没有躺在“安乐窝”中,而是调整营销策略,将原来生产普通型电装改为开发生产整体型与多功能的电动装置,提高产品的技术档次和科技含量,以新品来开拓市,根据用户需求,开发适合石油输油、输气管道的新型产品调节型\整体型防暴电装产品,把电控部分与机械部分结合起来,用户测试、操作更方便,从而扩大了市场覆盖。