实现从无到有的飞越

    在9月14-17日国际展览中心的展会上，有数十家外商对“好利”阀门给予了高度评价，经过到“好利”生产基地实地考察达成合作意向的外商高达十几家。

    北京好利阀业有限公司是专业从事高性能阀门的研究、生产及销售的经济实体，三年内发展迅速，企业已从当初的借资2万元发展到资产过千万。人们不禁要问好利阀业有限公司成功的关键是什么？谈及企业今天所取得的成绩，好利阀业有限公司的李虎山经理感慨颇多。

    面临新的抉择

    几年前，随着国有企业改革的深入，好利的大部分骨干面临着事业上的转向。由于好利的老总们出身军人家庭，并曾在军工厂工作，因此他们决定还是在机械行业发展。经过调查发现，阀门市场具有广阔的发展空间，第一、国内的管道业在迅速发展，阀门的需求量必然增加。第二、大量质量较差及假冒伪劣的阀门充斥市场，市场需要性价比好的阀门。第三、老的阀门企业缺少变化，已不适应市场发展的要求。在调查后，好利人确定了未来的发展方向——从事阀门的生产及销售，他们立志“不做中国最大的阀门（厂），要做中国最好的阀门”。

    创业初期遭坎坷

    创业初期，在闭塞的环境下，尽管好利人拥有好的技术但却不懂得经营，不知道市场是什么。为了打开市场，他们寻求合作伙伴，但合作了数次都没有成功。未能成功的焦点是“先奉献还是先索取”，合作伙伴希望当前利益的最大化，而好利更看重生产出性价比好的产品，实现国家和个人双赢。合作的失败并没有打消好利创业的决心，失败的教训却为好利以后的成功奠定了基础。在几乎无一分钱的情况下，依靠亲人、朋友的帮助，组建了北京好利阀业有限公司，开始新的创业。

    在失败中崛起

    好利人汲取失败教训，确定了公司的经营理念“好工、好料、好产品、利国、利民、利大家”。这些词看起来很不时髦，而且似乎有些土气，但就是在这种理念的指导下，在社会各界朋友的帮助下，好利走出困境，不断发展，迅速崛起。

    好利人认为“好的过程才会有好的结果”，他们说“好工、好料才能生产出好的产品”。好工是指拥有好的设计、好的工艺、好的生产、更要有好的技能。好料则是要在真材实料上下功夫、科技上下功夫。好工、好料的确能生产出好质量的产品，但是好产品还要人性化，如手柄做成圆弧型会让人操作起来很舒服；阀门内外的防腐涂层，光彩照人、色彩艳丽，给人以美感。

    此外，李经理还认为，明晰给予和索取的关系至关重要。李经理的母亲曾告诉过他 “棉袄本身并不会发热，但是穿在身上为什么会暖和，是因为身体的体温给了棉袄，棉袄才会让你感到暖和。”这句朴素而又蕴涵哲理的话让李经理深知只有给予才会有收获。因此，好利人一直把“利国、利民、利大家”做为创业最终目的。好利人将为实现这一目标而不懈努力。

    编后：短短三年，好利人取得了骄人的业绩，但是他们并不满足于现状。好利阀业的员工将继续扎扎实实做好产品，让他们的技术被更多人的认可和使用，产品出口到更多的国家，实现利国、利民、利大家的目标。